财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度净销售额同比增长66%，达到创纪录的4520万美元，高于2021年第三季度的3870万美元 [16] - 2021财年全年净销售额增长51%，达到创纪录的1.408亿美元，高于2020财年的9310万美元 [26] - 2021财年第四季度毛利润增长75%，达到1970万美元，占净销售额的43.6% [28] - 2021财年全年毛利润增长61%，达到6120万美元，占净销售额的43.5% [29] - 2021财年第四季度运营费用为1040万美元，高于去年同期的760万美元；占净销售额的22.9%，低于去年同期的27.7% [30] - 2021财年全年运营费用为3590万美元，高于2020财年的2950万美元；占净销售额的25.5%，低于2020财年的31.7% [31][32] - 2021财年第四季度净利润增长144%，达到创纪录的740万美元，占净销售额的16.4% [33] - 2021财年全年净利润增长179%，达到创纪录的2030万美元，摊薄后每股收益为1.47美元，占净销售额的14.4% [34] - 2021年第四季度销售积压同比增长522%，达到创纪录的6640万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场2021财年第四季度净销售额占比67%，同比增长64%；全年净销售额为9790万美元，同比增长66% [17][19] - MSO市场2021财年第四季度净销售额同比增长90%，达到690万美元；全年净销售额同比增长51%，达到1860万美元 [20] - 国家运营商市场2021财年全年净销售额同比下降15%，至1190万美元 [21] - Tier 1客户2021财年第四季度净销售额同比增长12%，达到360万美元 [22] - 国际市场2021财年第四季度净销售额同比增长221%；全年同比增长132% [24] - 传统业务2021财年第四季度净销售额较去年同期增长3%，但全年同比下降20% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求持续增长，由现有客户的有机增长和政府资助项目推动 [7][8] - 墨西哥和加拿大市场对光纤宽带的需求强劲复苏，此前因疫情推迟的采购开始恢复 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入战略计划的“成熟阶段”，有三个支柱：加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、增强持续增长的能力 [37] - 公司致力于满足市场对光纤宽带的指数级需求，通过投资墨西哥工厂扩大产能 [38][39] - 公司提供高质量、工艺友好的产品和客户服务，包括现场劳动力培训和Clearfield College培训课程 [34] - 行业面临合格技术人员和工程师短缺的问题，公司产品旨在降低安装所需的技能水平和部署时间 [13][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为光纤宽带市场需求将持续强劲，2022财年有望实现15% - 20%的增长，预计净销售额在1.62亿 - 1.69亿美元之间 [44][45] - 2022财年展望未反映政府项目资金带来的显著销售增长，随着供应链和产能挑战的缓解以及政府资金项目时间的明确，公司将提供更清晰的指导 [46] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，公司不承担更新声明的义务 [2][3] - 公司的幻灯片演示可在投资者关系网站上查看，电话会议将被记录并提供回放 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2022财年的季节性因素？ - 公司预计2022财年第一季度将异常强劲，且季节性影响将减弱，各季度表现将更加一致，因为客户有更长期的规划并会提前备货 [49] 问题: 2022财年的业绩指引是否假设来自Tier 1客户的重大贡献？ - 目前的业绩指引不包括来自Tier 1客户的重大贡献，公司正在继续销售努力，但受供应链问题限制 [50]