财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长49%，达到创纪录的3870万美元，2021财年前三季度净销售额达9550万美元，同比增长45% [7][12][19] - 第三季度销售订单积压同比增长377%，达到创纪录的4030万美元，预计在截至9月的本季度发货大部分积压订单 [9] - 第三季度毛利润达1710万美元，同比增长59%，毛利率从去年同期的41.5%提升至44.2%；前九个月毛利润4140万美元，同比增长55%，毛利率从40.6%提升至43.4% [10][12] - 第三季度净利润610万美元，合每股摊薄收益0.44美元，去年同期为300万美元和每股0.22美元；前九个月净利润1290万美元，合每股摊薄收益0.94美元，去年同期为420万美元和每股0.31美元 [11][12] - 第三季度运营费用为940万美元，高于去年同期的720万美元，但占净销售额的比例从27.8%降至24.4% [21] - 第三季度运营收入为770万美元，去年同期为360万美元；所得税费用增至170万美元，有效税率为22.1%，去年同期为76.3万美元，有效税率为20.3% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场第三季度净销售额2740万美元，同比增长64%；截至2021年6月30日的过去12个月，净销售额达8610万美元，同比增长56% [13] - MSO市场第三季度净销售额450万美元，同比增长19%；截至6月30日的过去12个月，净销售额达1530万美元，同比增长38%，占第三季度净销售额的11% [14] - 全国运营商市场截至2021年6月30日的过去12个月净销售额同比下降22%，至1160万美元；2021财年第三季度净销售额同比下降14%，至340万美元 [14][15] - 国际市场第三季度净销售额同比增长233%，截至6月30日的过去12个月同比增长64%，墨西哥和加拿大对光纤宽带的需求强劲复苏 [17] - 传统业务第三季度净销售额同比下降8%，截至6月30日的过去12个月同比下降32%，该业务高度依赖两个客户，受疫情持续影响业务波动 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 光纤宽带需求持续增长，社区宽带市场增长显著，全国运营商市场受疫情和客户资本支出减少影响下滑，国际市场需求复苏，传统业务受疫情冲击业务量下降 [7][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出“Now of Age”多年战略计划，包括加速运营节奏、推出创新产品、扩大产能以满足市场对光纤宽带和5G接入光纤的需求 [27][28][30] - 持续投资系统开发，建立灵活工作环境，提高交付速度；引入小尺寸FLATdrop FieldShield入户光缆解决方案；扩大合同制造合作伙伴网络和全球供应链合作伙伴网络 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情推动宽带需求增长，但也带来供应链挑战，公司与全球供应商建立的合作关系至关重要 [24] - 对增长潜力持乐观态度，预计2021财年净销售额达1.3 - 1.35亿美元，同比增长超40%；预计2022财年净销售额达1.5 - 1.6亿美元，同比增长15% - 20% [35][36] - 随着疫情限制解除，预计一级运营商收入将反弹；尽管供应链不稳定，但公司强大的财务表现和积压订单使其有信心提高销售指引 [16][35] 其他重要信息 - 公司多数非生产员工远程工作，本季度末将向混合工作模式过渡，部分员工每周回办公室工作几天 [23] - 公司生产运营在美国和墨西哥均满负荷运转，在遵守社交距离准则的同时增加了员工数量 [24] - 供应链压力导致部分产品类别交货期延长至8 - 10周，未来几个季度将努力将交货期恢复到4 - 6周 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来业务的季节性 - 公司认为仍会有传统季节性，但由于市场对光纤宽带的强劲需求，可能会有更多为库存准备而提前下单的情况，明年第二季度业务可能会有小幅度增长 [39][40] 问题2: 2022财年的业绩指引是否考虑了政府资助项目的贡献 - 公司表示目前业绩指引未考虑政府资助项目的显著贡献，如RDOF资金在项目拨款七八个月后仍未分配，在获得更明确信息前不会将其纳入预测 [41] 问题3: 是否面临通胀压力，是否会将成本增加转嫁给客户 - 公司面临树脂、塑料、金属板材和劳动力等成本压力，其中树脂和塑料成本涨幅达40% - 50%以上，对于占总收入不到3%的相关产品，客户理解并接受成本转嫁；对于其他成本压力，公司尽量自行消化，仅在成本大幅增加时才会转嫁 [42][43][44] 问题4: 本季度业绩和2022财年业绩指引的驱动因素中，二级运营商增加光纤建设的影响有多大 - 二级运营商认可公司产品价值，是公司的增长趋势，目前单个二级运营商客户收入占比均不超过10%，但整体正在接近该比例，未来会更明显 [46][47][48] 问题5: 州级宽带计划是否带来业务机会，是否纳入2022财年业绩指引 - 公司在多个州开展业务，部分州如爱荷华州已有相关收入；一些新的州级计划如加利福尼亚州本周获批的项目仍处于早期阶段，未纳入业绩指引 [49][50]