财务数据和关键指标变化 - 调整后总开票额（非GAAP指标）较去年同期的2.351亿美元增加670万美元，即增长3%，达到2.418亿美元，反映了新老供应商的持续有机增长 [10] - 2022年第二季度净销售额为6790万美元，而去年同期为7540万美元，略有下降归因于去年同期与一家供应商的创纪录净销售额，排除该供应商后，公司与其余前20大合作伙伴的净销售额增长近10% [10] - 第二季度毛利润较2021年6月30日止三个月的1100万美元增长14%，达到1250万美元，增长得益于前20大供应商的有机增长以及部分客户未像去年同期那样利用提前付款折扣 [11] - 毛利润占调整后总开票额的比例从4.7%提升至5.2%，占净销售额的比例从14.6%提升至18.4% [11] - 第二季度销售、一般及行政费用（SG&A）为840万美元，去年同期为850万美元，SG&A占调整后总开票额的比例从3.6%降至3.5% [11] - 2022年第二季度净利润较2021年同期的180万美元或每股摊薄收益0.41美元增长56%，达到280万美元或每股摊薄收益0.63美元 [12] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）较去年同期的350万美元增长27%，达到450万美元，增长完全由新老供应商的有机增长推动 [12] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物维持在2930万美元，与去年年底持平，营运资金在此期间增加了540万美元 [13] - 2022年第二季度，公司签订了一项定期贷款安排为ERP实施提供资金，截至6月30日，资产负债表上的流动和非流动债务合计约210万美元，2000万美元或800万英镑的信贷安排均无未偿还借款 [13] - 2022年8月2日，董事会宣布每股普通股季度股息为0.17美元，股息将于2022年8月19日支付给截至2022年8月15日登记在册的股东 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于采用有限且聚焦的产品线策略，与市场上最具创新力的科技品牌合作，上季度评估的31个品牌中，仅与6个签订了协议，包括Hammerspace和Mirantis [4] - 公司后续被指定为HUMAN企业防御平台在北美的首选分销商，该合作将进一步深化其网络安全业务，此业务一直是供应商网络中增长最快且持续增长的领域之一 [6] - 公司通过赞助活动提升客户业务的市场知名度，如年初赞助Nims Purja攀登德纳里峰，上周宣布与网络安全供应商Acronis合作，成为亨德里克赛车运动的主要赞助商 [6] - 公司将继续增加供应商，淘汰表现不佳的供应商并将其纳入“Climb Elevate”类别，待其发展到合适阶段再重新纳入核心业务并开展合作 [20] - 公司计划进行收购，使收购的公司融入现有业务流程，目标是在认为能产生最大影响并为供应商提供最佳价值的地区持续拓展业务 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 展望第三季度及以后，公司认为通过持续执行核心举措，在短期和长期内都有丰富的增长机会，原计划在本次电话会议上推出公司的多年发展方向展望，但因董事会成员Ross Crane意外去世而推迟 [14] - 公司内部会议讨论了是否处于或即将进入衰退，作为软件交付公司，认为不会受到过去几年出现的物流问题影响，将继续专注于现有业务的整合，ERP系统对公司整体至关重要 [24] 其他重要信息 - 公司在本季度提拔Tim Popovich为北美Climb总裁，他在公司和行业内拥有丰富经验，深受公司董事会和同事认可 [7] - 董事会成员Ross Crane上周意外去世，他自2019年起担任董事会董事，并于2021年被任命为审计委员会主席，他的建议和智慧将被铭记 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度应付账款减少约1200万美元的原因及未来趋势 - 这是公司资金管理和现金管理的正常周期，有供应商要求提前付款以满足其内部需求，公司因有充足营运资金和现金且该付款有额外利润而同意，这可能影响了季度末应付账款和营运资金的净余额，但在进行收购前，对营运资金水平或现金状况影响不大 [15][16] 问题2: 本季度签订定期贷款的原因及未来趋势 - 公司正在实施选定的ERP系统，考虑到利率上升和通货膨胀的前景，选择以3.73%的有吸引力利率锁定四年期定期融资，贷款余额将在48个月内摊销，除收购外，可预见的未来不会有其他中期融资或资本项目 [17][18] 问题3: 公司未来发展是否呈线性增长 - 公司将延续2020年的做法，进行公司收购并完成整合，注重收购公司的文化契合度，核心业务方面将继续增加供应商、淘汰非绩效供应商，将其纳入“Climb Elevate”类别，待合适时重新纳入核心业务，同时会进行收购以融入现有业务流程，目标是在更多地区拓展业务 [19][20][21]