财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净销售额同比增长16%，达到6090万美元 [20] - 调整后的总账单同比增长15%，达到1.711亿美元 [21] - 毛利润同比增长3%，达到720万美元 [21] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为640万美元，占总净销售额的10.5%，去年同期为510万美元，占比9.7% [23] - 2020年第三季度净收入为50万美元，摊薄后每股收益0.13美元，去年同期为140万美元，摊薄后每股收益0.32美元 [24] - 调整后净收入为88万美元，每股收益0.19美元，去年同期为140万美元，每股收益0.32美元 [24] - 第三季度调整后EBITDA为190万美元，去年同期为240万美元 [24] - 有效利润率为25.6%，去年同期为34.7% [25] - 截至2020年9月30日，现金及等价物大幅增加至4030万美元，且无债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - Climb Channel Solutions部门第三季度净销售额同比增长17%，达到5710万美元 [20] - TechXtend部门第三季度净销售额同比增长8%，达到380万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注新兴数据中心、云和安全产品，以满足市场对云基础设施、企业软件等的优化需求 [8] - 完成美国和加拿大销售团队的整合，推动两地交叉销售机会 [9] - 收购英国CDF Group，填补云服务和云市场的战略空白，提供软件订阅管理平台 [11] - 执行供应商联盟战略，识别、评估和引入高潜力新兴科技合作伙伴，同时评估现有供应商基础 [14] - 与Trend Micro、CloudSaver、Illumio等建立合作关系，拓展产品组合 [15][16][17] - 计划推出自助服务云市场，CDF的收购加速了这一进程 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业自疫情初期影响后逐渐稳定，但仍面临挑战，部分供应商处于销售复苏早期，部分活动水平较高 [7] - 第四季度通常是行业销售旺季，预计2021年全球IT支出将恢复增长 [7] - 客户对云基础设施等的优化需求持续增加，公司在相关领域的布局使其处于有利地位 [8] - 收购CDF是推动增长、提高盈利能力和改善云服务战略地位的机会，预计将增加年度总账单约10% [28][29] 其他重要信息 - 2020年11月3日，董事会宣布每股普通股0.17美元的季度股息，将于11月27日支付给11月23日登记在册的股东 [27] - CDF由Sigma Distribution、Grey Matter和Cloud Know How三个部门组成，Cloud Know How拥有微软等知名供应商的认证 [12] - CDF现任首席执行官Andrew King加入公司，担任EMEA总裁兼总经理，领导欧洲业务 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否会因此次收购而暂停一段时间，还是会继续寻找其他机会性交易？ - 公司会继续寻找机会，此次收购的云平台部分需要特别关注，但公司会在合适的时候进行整合，同时也会留意其他机会 [36][37] 问题2: 软件和服务的商业环境是否已恢复正常，还是仍有业务在恢复中？ - 行业仍在恢复中，不同行业领域的恢复情况不同，部分政府客户开始恢复业务，本季度将更清楚哪些行业能恢复正常 [39] 问题3: 为了获得业务，公司是否会继续通过降价来留住或拓展业务？ - 公司不会继续这样做，在市场不确定时，公司会根据不同地区情况选择以较低利润率接单以维持业务，随着业务恢复，利润率将回升 [40] 问题4: 公司员工是否仍主要远程工作，还是已部分返回办公室？ - 新泽西因封锁情况不同，公司员工到岗情况随疫情变化而波动，部分员工会前往未封锁地区开展业务，面对面销售对业务有积极影响 [41] 问题5: 公司是否会清理损益表，使其更规范？ - 过去12个月公司经历了代理投票权之争和收购等事件，导致损益表复杂，公司希望使其更清晰，但未明确说明具体措施 [42]