财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比增长12%，从2019年同期的5070万美元增至5660万美元 [22] - 调整后的总账单（非GAAP指标）同比增长11%，从去年同期的1.426亿美元增至1.587亿美元 [23] - 第二季度毛利润为710万美元，低于2019年同期的780万美元 [24] - 第二季度SG&A费用为640万美元，高于去年同期的560万美元，占收入的百分比从2019年第二季度的11%增至11.2% [27] - 2020年第二季度净收入为60万美元，摊薄后每股0.13美元，低于2019年同期的190万美元或每股0.41美元；调整后净收入为110万美元或每股0.27美元，也低于2019年同期 [28] - 第二季度调整后EBITDA为210万美元，低于2019年同期的270万美元 [29] - 有效利润率（EBITDA占毛利润的百分比）为29.3%，低于上一年同期的34.9% [30] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物较2019年12月31日增加4500万美元，达到4500万美元，且在两个时间点均无债务 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Climb Channel Solutions（原Lifeboat Distribution）业务板块第二季度净销售额同比增长15%，从4730万美元增至5420万美元 [22] - TechXtend业务板块第二季度净销售额为240万美元，低于上一年的340万美元 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注与现有供应商合作，满足客户不断变化的技术需求，同时在疫情期间继续拓展新供应商，以多元化收入来源 [13] - 5月将核心Lifeboat Distribution业务更名为Climb Channel Solutions，以反映对新兴数据中心、云和安全产品的关注 [14] - 公司计划在第三季度推出自己的自助式云市场，以满足供应商在不断变化的市场中的需求 [20] - 公司将继续寻找云领域和软件应用方面的收购机会 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度面临COVID - 19挑战，公司仍实现了销售增长，团队表现出色，凸显了对公司高接触式销售和服务模式的持续需求 [9][10] - 行业内技术供应商面临供应链中断、客户订单推迟或项目延迟等问题，中小企业受疫情经济冲击严重，但许多供应商和客户利用这段时间优化资源和成本 [12] - 公司在过去18个月对销售运营和供应商招募的改进，使其能够在帮助供应商和客户应对困难时期的同时，继续推进战略计划 [16] - 公司预计在未来几个季度通过进一步实现运营和财务协同效应，从Interwork获得额外100万美元的年化调整后EBITDA [34] - 公司目前现金充裕，将通过有机和无机方式加速增长和提高盈利能力，有望在未来几年成为新兴数据中心、云和安全产品的领先技术分销商 [31][35] 其他重要信息 - 公司在第二季度增加了Zendesk和Liqid等新供应商，反映了与不同发展阶段技术公司合作的能力 [18][19] - 公司对Interwork的整合进展顺利，预计在今年第四季度完成全面整合 [34] - 8月4日，董事会宣布每股普通股0.17美元的季度股息，将于8月28日支付给8月24日登记在册的股东 [32] - 公司上周召开董事会会议，有新的董事会成员加入，对公司产生积极影响 [42] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司近期是否会进行更多收购，并购市场情况如何，机会是否增多，估值是否下降 - 公司注重有机增长，同时也会关注无机增长机会，会继续寻找云领域和软件应用方面的目标，但具体取决于目标与公司核心业务的契合度，Interwork是一个很好的收购案例 [37][38][39] 问题2: 公司部分合作伙伴收入下降，目前情况如何，业务恢复是普遍现象还是需要较长时间 - 业务延迟主要是由于疫情期间客户进入封锁状态和居家办公产生疲劳，导致订单处理时间延长，但跟踪的订单并未消失，预计本季度业务将开始回升 [40]