财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长40%，从2019年同期的4490万美元增至6260万美元，超半数增长归因于调整后总开票量增加，其余源于按总销售额记录的产品组合变化 [22] - 调整后总开票量（非GAAP指标）增长22%，从去年同期的1.419亿美元增至1.731亿美元 [23] - 毛利润增长13%，从2019年同期的720万美元增至820万美元，主要得益于Lifeboat Distribution业务板块 [24] - 总SG&A费用为550万美元，与去年同期持平，占收入的比例从2019年第一季度的12.3%降至8.8%，下降350个基点 [25] - 2020年第一季度净收入为80万美元（摊薄后每股0.18美元），低于2019年同期的150万美元（摊薄后每股0.32美元），主要受与N&W Group和解成本及Interwork收购成本影响；调整后净收入为210万美元（每股0.48美元） [26] - 调整后EBITDA增长38%，从2019年同期的230万美元增至310万美元，有效利润率从31.2%增至38.2%，提高700个基点 [27] - 截至2020年3月31日，现金及现金等价物为1160万美元，低于2019年12月31日的1500万美元，减少归因于应收账款的时间安排，公司无债务，信贷额度可用2000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lifeboat Distribution业务板块第一季度净销售额增长43%，从4010万美元增至5730万美元 [23] - TechXtend业务板块第一季度净销售额增长11%，从480万美元增至530万美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行销售驱动战略，扩大供应商网络、深化客户关系，在当前市场条件下仍保持业务韧性 [13] - 收购Interwork Technologies，期望实现成本和收入协同效应，加速毛利润和调整后EBITDA增长，进一步拓展分销网络 [15][16][31] - 公司核心战略是增加新兴供应商，与现有合作伙伴建立更深厚关系，Interwork收购将有力支持该战略 [21] - 公司计划对自身进行全面品牌重塑，以更好体现与新兴技术品牌的优势和共同特性 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19挑战，公司业务至今未受负面影响，将继续谨慎管理成本和运营结构，以应对潜在影响 [14] - 公司预计全年保持强劲势头，通过Lifeboat Distribution业务实现可持续盈利增长，在核心和新兴垂直领域取得进展 [35] - 公司致力于在毛利润方面实现两位数有机增长，并将大部分增长转化为调整后EBITDA [36] 其他重要信息 - 2020年5月5日，董事会宣布每股0.17美元的季度股息，将于5月22日支付给5月18日登记在册的股东 [30] - 4月16日，公司与N&W Group就代理征集提名董事候选人事宜达成和解，N&W同意撤回提名通知并停止征集活动，公司同意撤销对N&W的诉讼，同时公司以每股13.19美元的价格回购N&W持有的5.8%流通股 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度各月销售趋势有无变化 - 公司认为第一季度销售情况良好，季度末表现强劲，主要得益于前期业务积累和终端用户对安全相关产品及虚拟桌面产品的需求 [39][40] 问题2: 对潜在并购的看法 - 公司认为虽此次收购是25年来首次，但有能力在整合Interwork的同时继续寻找合适的并购机会，且因文化契合，整合过程会相对顺利 [41][42] 问题3: 哪些产品会因COVID - 19环境而更受关注 - 公司认为安全领域产品未来前景较好，如Security Scorecard；此外，虚拟桌面相关产品也有机会，如Tintri和DataCore等供应商的产品 [45][46] 问题4: 第一季度有无新增令人期待的供应商 - 公司提到近期新增的Liqid等供应商，认为其具有市场差异化优势，未来有较大增长潜力；同时对从Interwork引入的关键安全品牌也充满期待 [47][48] 问题5: 回购5.8%股份对EBITDA和净利润的影响 - 公司表示流通股数量将减少5.8%，该交易发生在4月，对第二季度和全年业绩会有加权平均影响，对剩余年份的每股收益有增厚作用 [49][51] 问题6: 公司是否会更频繁地与股东沟通信息 - 公司表示希望更加透明，但此前因一些幕后事务进展迅速且受法律限制，无法及时披露信息 [52][53] 问题7: 截至5月初，应收账款和坏账情况有无变化 - 公司表示未出现坏账增加情况，应收账款整体未恶化，为促成交易，对部分熟悉且有支付能力的经销商提供了延长付款期限等支持；公司会密切关注经销商和终端用户所在行业情况 [54][56] 问题8: 随着时间推移，现金储备减少，是否会使用循环信贷或寻求额外资金 - 公司认为现有现金储备可支持Interwork收购和股票回购，循环信贷用于管理季度内营运资金的波动，目前的操作不会导致长期债务，未来仍有资金用于其他交易和资本用途 [59][61]