财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司营收19万美元，较上一季度的零营收有明显改善，其中44%（8.2万美元）来自多燃烧器产品的完成和交付，64%（10.8万美元）与两个前期项目的收入确认有关 [7] - 截至9月30日的三个月，公司商品销售成本较上一季度减少21.8万美元，运营费用增加23.2万美元，主要归因于约20万美元的待决专利资产非现金减值费用 [8] - 2021年第三季度公司消耗现金180万美元，期末现金余额约880万美元，本季度流通股数量变化不大，约为3150万股 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 过程燃烧器业务 - 公司获得为一家财富500强主要国家炼油厂的中西部炼油厂供应16个燃烧器的订单，分阶段执行，该项目旨在减少排放并提高加热器的工艺 throughput，为客户带来显著投资回报 [10] - 公司正在启动一个欧洲炼油厂的燃烧器项目，若成功启动，将为公司提供良好的参考，并在欧洲市场获得认可 [12] 锅炉燃烧器业务 - 公司在加利福尼亚州展示并推出了500马力、氮氧化物排放低于2.5 ppm的火管ClearSign Core锅炉燃烧器，该产品无需选择性催化还原（SCR）、氨或尿素以及外部烟气再循环，已收到约15份关于改造现有锅炉或安装新锅炉燃烧器的咨询 [14][16] - 公司的水管锅炉燃烧器测试完成，排放性能与火管燃烧器相近，已在中国复制该燃烧器，并正在安排演示和认证工作，国内市场也有客户对水管锅炉燃烧器表示兴趣 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州圣华金谷空气污染区和南海岸空气质量管理区出台了更严格的氮氧化物排放要求，预计这两个地区有500 - 1000个燃烧器符合公司火管锅炉的设计范围，为公司提供了市场机会 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用轻资产商业模式，与Zeeco和加利福尼亚锅炉等合作伙伴合作，利用自身的关键知识产权和优秀员工，为国内外工业和商业客户提供新产品和技术，同时降低持续资本需求 [20] - 行业对公司产品的认可度不断提高，公司正在考虑更大规模和更主流的项目，但行业决策过程较为缓慢，需要多个部门的参与和协调 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的财务状况和资产负债表有信心，认为公司有足够的营运资金支持到2022年，且不依赖现有订单收入或销售漏斗中的预计收入 [8] - 管理层对公司未来前景持乐观态度，认为公司的产品和技术能够满足客户需求，随着新的空气排放法规的实施，公司有望在市场上取得成功 [22] 其他重要信息 - 公司新任命Brent Hinds为财务团队负责人和首席财务与会计官，他拥有丰富的财务经验，曾在Enovation Controls和Standard & Associates等公司工作 [5] - 氮氧化物（NOx）是一种有毒且对环境有害的气体分子，会导致酸雨、破坏臭氧层、在地面产生臭氧等问题，因此全球对其排放的监管越来越严格 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 研发成本上升的原因及未来成本趋势 - 研发成本上升主要与项目的推出和商业化有关，包括建造大型水管锅炉、在中国复制燃烧器以及与加利福尼亚锅炉的合作活动等，这些成本是必要的，但主要集中在这两个季度，公司预计很快会恢复到正常水平 [27][29] 问题: 16个过程燃烧器订单的收入规模和确认时间 - 由于客户披露要求，无法提供具体收入数字，但可参考之前类似项目进行估算，该项目分三个阶段执行，预计2022年供应并安装用于第一个加热器的8个燃烧器，2023年安装用于第二个加热器的8个燃烧器，为公司未来两年的收入提供了良好的基础 [30][32] 问题: 公司如何应对供应链问题 - 公司与合作伙伴密切合作，在投标项目时会考虑材料供应时间，并将其纳入燃烧器的交付计划，目前不锈钢材料供应存在一些延迟，但通过管理客户预期来解决 [33] 问题: 圣华金谷的销售机会数量和市场规模 - 自500马力燃烧器演示以来的几周内，公司参与了约50次销售演示，圣华金谷和南海岸地区约有500 - 1000个燃烧器符合公司火管锅炉的设计范围，为公司提供了市场机会 [34][35] 问题: ClearSign燃烧器与SCR安装的成本差异 - 在小型锅炉业务中，SCR安装成本约为使用ClearSign核心燃烧器进行锅炉改造成本的2 - 3倍 [36] 问题: 其他州是否会采用类似的排放法规 - 公司预计德克萨斯州、美国东海岸、欧洲、加拿大和中国等地区可能会出台更严格的氮氧化物排放法规，为公司提供市场机会 [37] 问题: 多燃烧器订单中“throughput”的含义 - ClearSign Core燃烧器技术产生的火焰结构紧凑，能够提供更多热量并使熔炉高效运行，从而提高加热器的工艺 throughput，为客户带来显著投资回报 [38] 问题: 火焰冲击是否是选择加热器的考虑因素 - 火焰冲击会导致工艺管损坏或结焦，降低 throughput 并需要更频繁地关闭加热器进行清洁，ClearSign燃烧器产生的火焰较小，可避免火焰冲击问题 [39][40] 问题: ClearSign燃烧器是否具有成本效益 - ClearSign燃烧器不仅能够满足客户的环境要求，还能提高 throughput，为客户带来投资回报，是一种双赢的解决方案 [41] 问题: ClearSign Eye的最新情况 - ClearSign Eye已投入使用，有演示单元且功能齐全，公司曾在技术会议上进行过产品介绍，但暂无重大进展 [42] 问题: 与埃克森美孚的项目进展 - 埃克森美孚因规划时间不足，未能将燃烧器纳入即将到来的停工计划，但双方仍在保持沟通，目前该项目尚无定论，同时公司正在启动欧洲一家全球超级大公司的燃烧器项目 [44][45] 问题: 为何埃克森美孚认为安装困难 - 公司无法代表埃克森美孚发表意见，但被告知停工计划涉及大量人力和设备，资源有限，不一定能满足所有需求，建议不要过度解读 [48]