财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后总开票金额从1.34亿美元增至1.491亿美元，同比增长11% [8][13] - 第三季度毛利润从630万美元增至710万美元，同比增长12% [14] - 第三季度净利润从130万美元增至140万美元，摊薄后每股收益从0.29美元增至0.32美元 [19] - 截至期末，现金及现金等价物为1020万美元，较2018年底的1490万美元减少 [20] - 股东权益从去年底的4060万美元增至4380万美元，总营运资金从去年底的3620万美元增至4060万美元 [20] - 2019年年初至今的投资回报率约为22%，高于去年同期的15% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lifeboat Distribution业务第三季度销售额增长11%，达到4880万美元，毛利润增长13%，达到640万美元 [13][14] - TechXTend业务第三季度销售额下降6%，降至360万美元，毛利润与去年同期基本持平 [13][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自一年多前开始实施战略计划，主要包括投资基于区域的销售团队和覆盖模式，以及投资负责引入和发展新兴供应商的团队 [7] - 公司致力于成为以销售为主导的组织，通过增加现场人员和供应商合作伙伴，重点向所有客户进行交叉销售 [9] - 公司建立了七个按地理位置划分的现场销售团队，并为战略客户账户分配了专门的现场销售资源，与现有的内部销售团队整合，实施一致的目标以促进交叉销售 [10] - 公司实施了全面的供应商招募计划，评估了300多家新的或新兴的潜在供应商，并与其中40多家签订了合同 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Lifeboat业务提供了持续增长的最佳机会，因此将大部分销售和营销工作集中在此 [15] - 公司季度业绩显示自2018年初以来在供应商招募以及销售和营销方面的投资取得了回报，收入和毛利润均有所增长，且增长主要由Lifeboat Distribution业务的核心战略驱动 [21] - 公司将继续加强资产负债表，并以股息形式向股东返还超过一半的净利润 [21] 其他重要信息 - 2019年11月5日，董事会宣布每股普通股0.17美元的季度股息，将于2019年11月22日支付给2019年11月18日登记在册的股东 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度和第三季度业绩差异的原因以及股价反应不佳的原因 - 公司业务并非每个季度都呈线性增长，第一季度和第四季度通常较强，中间两个季度相对较慢，因此季度间业绩可能会有波动 [24] - 公司建议关注过去四个季度的平均业绩，这样可以看到持续的进展，且增长主要集中在Lifeboat业务，而其他业务增长较为平缓，如果投资者不了解这些背景信息，可能会对数据产生误解 [25] 问题: 公司让投资界认可的持续计划 - 公司自2018 - 2019年对业务方向进行了投资，并在2018年开始通过会议开展投资者认知计划，2019年第二和第三季度开始显现成效 [29] - 公司将继续通过会议增加曝光度，与投资者进行对话和会面，解答他们的问题，解释投资业务领域的原因，并扩大沟通范围，只要业务表现良好，预计投资者会关注公司 [30] 问题: 缺乏首席执行官是否会阻碍公司发展以及对任命永久首席执行官的想法 - 公司表示目前不会受到阻碍，公司由Mike和Dale担任领导角色，积极参与市场活动和会议，关键是要取得良好的业绩 [31] - 关于首席执行官的任命由董事会负责，相关搜索工作正在进行中 [31]