财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司实现收入36.3万美元，来自与一家基础设施公司的产品合同，完成并交付了三个燃烧器 [7] - 2021年第一季度现金消耗约为150万美元，2020年同期约为140万美元 [8] - 2021年第一季度末现金和投资资源约为1070万美元，2020年第四季度末约为880万美元 [8] - 截至2021年3月31日，公司通过ATM计划出售940,748股普通股，平均价格为每股4.93美元，总收益约为460万美元，净现金收益约为450万美元；另有190,748股代表净收益约110万美元，于2021年4月结算 [9] - 2021年3月31日，流通股数量为31,137,498股 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 过程燃烧器产品线 - 加利福尼亚的两个多燃烧器加热器项目持续运行良好 [13] - 为埃克森美孚开发的燃烧器满足其运行要求，包括在燃料气中含高达18%氢气的情况下运行 [14] - 欧洲超级巨头项目的燃烧器于6月11日完成正式见证性能测试，客户对燃烧器性能满意，预计今年晚些时候安装 [23][24] - 加利福尼亚基础设施项目等待第三方正式报告，现有信息显示燃烧器排放低于保证值，该项目已完成、开票并全额收款，代表第一季度收入 [29][30][33] 锅炉燃烧器产品线 - 125马力火管锅炉燃烧器获得中国销售认证，可在中国生产、销售 [34] - 与加利福尼亚锅炉合作，在北美销售、安装和服务火管锅炉燃烧器 [35] - 计划提供一系列火管锅炉燃烧器，与加利福尼亚锅炉合作，利用其租赁锅炉展示产品 [36] - 新制造的125马力燃烧器本周将运往加利福尼亚锅炉，500马力和350马力燃烧器随后将制造并运送 [39] 火炬产品线 - 随着加利福尼亚新排放法规完成，火炬产品有潜在增长机会，包括垃圾填埋火炬 [44] - 安排了最终产品验证，确保火炬技术能处理不同废气 [45] ClearSign Eye传感器产品线 - 传感器功能可靠，可用于演示和连续运行，正在开发超薄版以适应更多应用 [49] - 与西雅图一家私人公司达成协议，为交通行业客户提供传感器，若成功将签订许可合同，但预计商业化需多年时间 [50][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司被纳入罗素微型股指数，预计将提高公司知名度，扩大股东基础 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用轻资产战略，与合作伙伴合作，利用其资源和能力，推广和销售产品 [40][61] - 过程燃烧器产品线，完成埃克森美孚项目后将与Zeeco正式合作，推广新的燃烧器产品线 [21] - 锅炉燃烧器产品线，通过与加利福尼亚锅炉合作，在美国和中国市场扩大产品范围，利用租赁锅炉展示产品 [36][37] - 火炬产品线，与加利福尼亚锅炉合作，扩大在垃圾填埋市场的业务 [46] - 随着公司项目进展和技术验证，行业开始将公司视为更主流的参与者，销售咨询和潜在机会增加 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国新冠疫情限制放松，行业和市场开始恢复正常运营，令人鼓舞 [11] - 公司在各个产品线取得进展，预计未来将继续扩大业务，实现更多里程碑 [57][60][61] - 虽然面临一些挑战和不确定性，但公司对未来成功充满信心，相信团队的努力将带来积极成果 [63][64] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中做出的前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [3][4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前的业务管道和积压订单情况如何，今年年底前除加利福尼亚安装的三个单元外，还有多少可能部署？ - 过程燃烧器方面，公司收到主要用户和工程公司的咨询，业务机会增加；锅炉燃烧器方面，与加利福尼亚锅炉合作后，收到其他垂直领域的咨询，公司正与加利福尼亚锅炉合作推出更多燃烧器尺寸 [66][67] 问题2: 与埃克森美孚的项目进度如何，原计划2021年上半年的演示是否都推迟到2022年上半年？ - 与埃克森美孚的项目取得重大进展，已满足所有运行要求，目前正在整理仪表方面的收尾工作；正式见证测试需埃克森工程师到塔尔萨见证，之后再安排正式测试；安装时间推迟到2022年，但整体时间影响不大 [70][71][73] 问题3: 中国市场的情况如何，目前处于什么发展阶段，是否有部署机会？ - 中国是火管锅炉燃烧器的大市场，公司已证明产品可在中国认证和制造，与双良锅炉建立了良好关系；目前正在谨慎寻找首批采用客户，目标是推出全面的产品线 [75][76][77] 问题4: 在中国开发不同尺寸火管锅炉燃烧器的认证过程是怎样的？ - 先在加利福尼亚开发燃烧器尺寸，然后在中国制造相同的燃烧器，重复之前125马力燃烧器的认证过程，包括安装、运行测试、政府机构检查等步骤，预计随着经验增加，认证过程会缩短 [80][81][84] 问题5: 乳制品行业的机会是什么，加热器的用途是什么？ - 公司采用轻资产模式，与加利福尼亚锅炉合作，该问题应由加利福尼亚锅炉回答，他们熟悉该行业和客户需求 [86][87][88] 问题6: 火管燃烧器在运行氧气和调节比方面与行业水平相比如何？ - 公司燃烧器的调节比符合标准燃烧器要求，低氮氧化物排放时的氧气水平与市场上其他低氮氧化物替代品相当或更低，且避免了其他燃烧器的一些复杂问题 [92][93][95] 问题7: 火管燃烧器运行时的氧气浓度是多少？ - 在西雅图的125马力商业锅炉测试中，氮氧化物可降至2 ppm以下，氧气水平在7% - 8%之间；若允许氮氧化物略高于2 ppm，氧气水平可降低，公司正在研究在保证关键氮氧化物水平下的最低氧气水平 [96][97][98] 问题8: 欧洲客户的过程燃烧器订单从下单到发货需要六到九个月是否正常？ - 是正常的，公司有两个项目可作为参考：基础设施项目于2020年10月中旬收到订单，2021年2月发货；欧洲超级巨头项目于2021年1月底收到订单，测试已完成，计划第三季度初发货，今年晚些时候安装 [100][102][103] 问题9: 加利福尼亚锅炉的能力和与客户的关系如何？ - 加利福尼亚锅炉为项目提供定制和工程服务，包括控制系统的定制、安装、控制、启动和服务；他们有客户关系，能带来咨询和订单；拥有租赁锅炉车队和市场知识，可帮助公司将产品推向市场 [107][108][109] 问题10: 500马力和350马力火管燃烧器是否已设计和制造？ - 500马力燃烧器已设计并正在制造，350马力燃烧器已设计但尚未开始制造，公司将按顺序依次制造这些燃烧器 [110] 问题11: 埃克森美孚项目测试时间长是否扩大了市场机会？ - 埃克森美孚的运行要求非常广泛和极端，公司满足这些要求是为了不限制其应用考虑；该项目是一个大型验证项目，成功完成将是公司的重要里程碑，受到行业其他超级巨头的关注 [114][115][116] 问题12: 公司是否确保所有潜在买家了解公司产品，是否在政治环境有利的情况下充分推广？ - 公司不依赖咨询，而是通过推广和外展获得咨询；公司一直在努力推广，认为营销非常重要，但永远有改进空间；完成埃克森美孚项目和展示更多安装案例将有助于提升公司知名度 [118][119][121] 问题13: 寻找首席财务官和总部迁至俄克拉荷马州的情况如何，是否会造成干扰，何时完成？ - 公司业务已逐渐向塔尔萨转移，目前有两个活跃办公室，将继续在西雅图开展业务以支持西海岸；搬迁过程谨慎，不会造成干扰 [123][124] 问题14: 与Zeeco的关系在埃克森美孚个人见证测试完成后会如何变化？ - 这是公司轻资产战略的重要里程碑，完成测试后将与Zeeco正式合作，推出新的Zeeco/ClearSign Core燃烧器产品线；公司将受益于Zeeco的基础设施，Zeeco将受益于公司的独特燃烧器技术，双方将共同营销产品 [125][127][128]