财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长54%，全年净收入下降30%，但非GAAP基础下（排除前CEO离职费用）同比增长约9.5% [9][25] - 第四季度摊薄后每股收益为0.39美元，去年同期为0.25美元；全年GAAP摊薄后每股收益为0.78美元，去年同期为1.13美元；非GAAP基础下调整后摊薄每股收益为1.23美元，较去年增长9% [24][25] - 第四季度净销售额同比增长10%至4910万美元，全年净收入增长13% [7][14] - 非GAAP基础下全年调整后总开票额超5.09亿美元，第四季度同比增长6%至1.343亿美元 [8][16] - 第四季度毛利润降至720万美元，去年同期为750万美元；全年毛利润同比下降1% [8][17] - 第四季度毛利率降至14.7%，去年同期为16.9% [8][18] - 第四季度销售、一般和行政费用增至510万美元，去年同期为500万美元；占净销售额的比例从11.3%降至10.3% [22] - 第四季度税前收入为230万美元，去年同期为270万美元 [22] - 第四季度所得税拨备为60万美元，去年同期为160万美元；有效税率从44.6%降至25.4%；全年有效税率为30.9% [23][24] - 期末现金及等价物为1490万美元，去年年底为550万美元；无未偿还借款；股东权益为4060万美元，去年年底为3870万美元 [26] - 总营运资金为3620万美元，去年年底为2990万美元；长期应收账款约为320万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lifeboat Distribution第四季度净销售额同比增长17%至4430万美元，增长更稳定，反映了供应商招募和现场销售组织扩张的初步成效 [14][15] - TechXtend第四季度净销售额同比下降27%至480万美元，业务占比约10%，季度间波动较大，但可利用现有基础设施提供增量现金流 [14] - 分销业务第四季度毛利润与去年同期持平，为630万美元；TechXtend业务毛利润下降26%，即30万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为新兴技术供应商的精品分销商，持续引入新兴供应商和技术，利用技术专长、物流支持和金融工具帮助新供应商建立全国销售渠道 [9][10] - 第一季度开始投资业务发展人员和区域现场销售团队，业务发展团队专注引入新供应商，现场销售团队专注扩大和巩固经销商网络 [10] - 行业内批发分销有有机增长和无机增长两种方式，公司目前主要关注有机增长，加强供应商阵容和与大型经销商的关系，未来开始寻找合适的并购机会 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度和年度业绩有喜有忧，是公司转型的一年；第四季度和全年净收入增长积极，但毛利率受竞争压力和产品组合影响下降，运营费用因业务发展和人员投资增加 [7][8] - 经销商渠道对IT解决方案的需求强劲，安全、超融合、存储、数据管理和网络产品有增长机会；随着产品组合增加、销售团队执行良好、客户群扩大以及成本控制加强，对今年前景乐观 [12] 其他重要信息 - 公司采用新会计标准ASC 606，对毛利润和营业收入无影响，但使部分收入按扣除销售成本后报告，提高了毛利率百分比 [16] - 董事会宣布本季度股息为每股0.17美元，公司历史上会将部分利润以股息形式返还给投资者，当前股息收益率超5% [12][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否有通过并购实现无机增长的计划 - 公司认为行业内批发分销有有机和无机增长两种方式，目前主要关注有机增长，加强供应商阵容和与大型经销商的关系；现在开始寻找合适的并购机会，有很多机会但要确保是正确的选择 [31][32] - 公司资本分配策略是先支付股息，用多余资本优先寻找对业务或相关业务有增值作用的投资，若没有合适机会，董事会会评估是否以回购形式向股东返还额外资本 [33] 问题: 目前已确立的收入增长是否会持续 - 收入增长的可预测性比利润率高，行业内有热门产品领域，公司需培养这些领域的新供应商；公司在安全领域表现良好，投资新业务发展人员寻找新供应商并建立联盟，同时与强大的经销商建立合作关系，对持续增长有信心 [35][36] - TechXtend业务是交易性业务，季度间波动大；Lifeboat业务更稳定，公司市场份额小但市场在增长，且能与大公司竞争并赢得新供应商，有持续增长的必要因素 [37][38] 问题: 今年投资者关系的计划 - 公司将继续通过参加会议提高市场知名度，会后进行跟进，并在分析师群体中提高知名度以获得更多覆盖；预计平均每季度至少参加一次会议 [40][42] 问题: 能否简化利润表，离职协议的最终净费用、成本及对利润表的影响，是否为一次性费用 - 公司会尽量避免再产生离职费用；离职费用在营业收入层面为240万美元，净收入层面为200万美元，对每股收益的影响为0.45美元；这些费用都是一次性的 [45][46]