财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净亏损230万美元，与2018年同期持平 [8] - 截至2019年3月31日，流通股数量为26,699,761股 [8] - 2019年第一季度末，公司现金和投资资源约为1370万美元，目前有足够的营运资金维持到2020年 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 炼油和乙烯业务 - 公司引入行业资深人士Jeff Lewallen领导该业务，他将推动即插即用技术的商业化成功，指导技术开发，管理合作协议，并促进业务增长 [35][37] 中国市场业务 - 中国区域供热市场有15 - 20万台锅炉受氮氧化物排放法规限制，公司此前在水管理锅炉项目上遇到挑战，目前已达到目标燃烧率的三分之二，将在夏季继续开发，期待在下个供暖季展示成果 [42][45][46] - 鉴于每台水管锅炉对应约4 - 5台火管锅炉，公司优化后的火管锅炉技术在中国有很大市场潜力，预计成功示范后将带来大量销售 [47] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 公司与世界石油公司和南海岸空气质量管理区的联合资助项目已获得首笔订单，预计很快获得后者的采购订单，本月将举行项目启动会议 [38][39] - 与埃克森美孚的合作正在敲定工程部分的合同条款，该订单虽收入不多，但对公司意义重大 [40] 中国市场 - 中国有严格的工业燃烧排放要求，区域供热市场规模大，政府行动有力，为公司低排放技术提供了巨大商机 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略调整 - 公司将运营重点转向技术商业化，优化技术以使其更易被客户采用，包括设备技术配置、提供完整产品线所需资源以及技术交付方式 [16][19] - 优先发展应用于炼油厂加热器的双工技术，特别是即插即用技术和火管锅炉燃烧器，因其市场规模大、能为客户提供价值、利于产品标准化和业务扩展，且能快速推向市场 [20][21] 市场渠道策略 - 与其他有基础设施和资源的公司合作供应技术，以建立客户信任的市场渠道，实现主流增长 [27][28] - 放弃前期许可费，与供应商合作开发以ClearSign技术为核心的商业产品线，共同进行营销和推广活动，快速将产品推向市场 [31] 组织架构调整 - 为全面商业运营准备组织结构，引入Jeff Lewallen领导炼油和乙烯业务 [35] 行业竞争 - 传统燃烧业务竞争激烈，进入壁垒高，公司需探索不同商业模式以实现商业化目标 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 客户对公司技术表示开放和支持，但更倾向于从有大量客户支持资源、制造和演示能力的公司采购燃烧器技术 [26] - 炼油和石化燃烧器订单需先进行测试运行，公司独立开发此能力资本密集，与有资源的公司合作更符合业务模式 [28] 未来前景 - 公司认为与供应商的合作模式能快速实现产品商业化和主流销售，早期增加的销售将优于独自开发技术的模式 [32] - 多个代理指标显示公司未来成功的可能性，如Jim和Jeff加入公司、南海岸空气质量管理区投资安装、中国供热区的合作以及埃克森美孚接近敲定工程合同 [50][51][54] 其他重要信息 - 公司对双工技术进行优化，新版本消除中间步骤，操作更简单，无需客户修改控制系统和操作程序，降低制造成本，提高利润 [23][24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司的路线图是什么，如何与投资界沟通，怎样压缩销售周期和推动收入增长 - 公司将通过新闻稿向投资界通报关键里程碑，目前正积极与供应商合作，利用其测试设施、专业人员和销售渠道，快速实现产品商业化和主流销售 [64][65] 问题2: 是否通过增值转售渠道实施战略 - 公司将与合作伙伴合作，具体细节需通过谈判确定，目标是找到对各方都有利的合作模式 [67][68] 问题3: 2019年下半年是否有双赢合作和收入报告 - 公司已与多个潜在供应商讨论合作，对方表示感兴趣并签署保密协议，部分供应商将到西雅图进行尽职调查，但无法保证具体客户需求和收入情况 [69] 问题4: 系统启动时是否有不稳定期 - 公司技术操作已简化，消除了原有的过渡步骤，现在的点火/试点系统与标准工业燃烧器操作相同，能保证稳定燃烧 [74][75] 问题5: 瓷砖的使用寿命和技术被盗用的难易程度 - 双工燃烧器和瓷砖已运行多年，报告显示瓷砖状况如新，公司技术受专利保护，在安排协议和设计设备时会考虑生命周期服务价值 [77][79][80] 问题6: 请介绍中国市场的机会 - 中国政府对排放要求严格，公司与供热区关系紧密，有签署协议，中国市场对公司至少与美国市场一样重要，优化后的火管技术市场潜力大，产品可重复使用，易于扩展 [82][83][84] 问题7: 产品在降低氮氧化物和一氧化碳排放方面是否有问题，是否需要改进 - 技术能实现低氮氧化物和一氧化碳排放，公司近期重点关注即插即用燃烧器和火管锅炉燃烧器，OTSG产品有计划但非优先事项 [85] 问题8: 即插即用设备是否在炼油厂安装过 - 有安装过 [86] 问题9: 美国监管对行业采用新技术的影响 - 行业客户谨慎，公司目标是在现有环境中找到机会，向客户展示技术在提高效率和适应更严格空间方面的价值，同时认识到市场不仅受排放法规驱动 [87] 问题10: 公司在西雅图还是其他地区更经济 - 公司总部在西雅图，有大量基础设施投资，但全球顶级燃烧器供应商多在塔尔萨，Jeff Lewallen也在塔尔萨，商业部门可能在塔尔萨有更大业务存在，最终要靠近合作伙伴和客户 [88] 问题11: 与埃克森美孚实施订单的时间和现状 - 埃克森美孚已下达工程部分订单，这是供应协议的开始，公司正在敲定采购细节，预计下个月开始工作并持续到年底，该订单意义重大 [91][92] 问题12: 公司未来两个月的发展方向，以及最不成功的投资和投资策略 - 公司未来将与全球合作伙伴合作，通过协作模式发展业务，实现快速增长；Jim分享曾投资牙科激光公司，因销售过程缺乏运营杠杆，市场推广困难 [97][99]