财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收8120万美元，环比增长17%，同比增长7% [7][27] - 非GAAP毛利率为51.3%，较2021年第三季度增加350个基点，环比增加240个基点 [28] - 非GAAP毛利润4160万美元，较去年增加540万美元，环比增加780万美元 [29] - 非GAAP运营费用2790万美元，较2021年第三季度和第二季度均增加约30万美元 [30] - 非GAAP运营利润率为17%，高于2021年第三季度的11.4%和第二季度的9.1% [31] - 非GAAP净利润为1130万美元，即摊薄后每股0.40美元，高于此前预期 [31] - 调整后EBITDA为1470万美元，占营收的18.2% [32] - 第三季度经营活动提供的现金为220万美元 [33] - 截至2022年9月30日，现金总计4490万美元，较第二季度减少110万美元 [34] - 第三季度净库存为5060万美元，同比增加约2190万美元，较第二季度增加320万美元 [35] - 预计第四季度营收在8000万 - 8400万美元之间，非GAAP毛利率在48.7% - 49.7%之间 [38] - 预计第四季度非GAAP运营费用在3060万 - 3160万美元之间，非GAAP运营收入在840万 - 1020万美元之间 [38] - 预计第四季度非GAAP净利润在660万 - 780万美元之间，即摊薄后每股0.23 - 0.27美元 [39] - 预计第四季度调整后EBITDA在950万 - 1130万美元之间，调整后EBITDA利润率在11.9% - 13.4%之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - PMP业务营收环比下降8%，同比下降48%，因服务提供商需求降低 [10] - PTP业务环比下降2%，同比收入增长11%，第三季度国防订单创历史新高 [11] - 企业业务第三季度营收达3830万美元，环比增加1440万美元或60%，同比增加2760万美元或257% [12] - cnMaestro云软件第三季度云管理设备总数超86.6万台，较第二季度增长超3%，同比增长约21% [23] - cnMaestro X产品第三季度收入环比增长227% [23] - 第三季度新增净渠道合作伙伴超285家，同比新增超1400家，分别增长超2%和13% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美，得克萨斯州一家大型无线服务提供商选择公司的PMP 450平台等产品；肯塔基州Midway大学选择企业Wi - Fi等产品升级网络 [13][14] - 在EMEA地区，北非一家服务提供商对新的28 GHz cnWave 5G Fixed平台作出大量承诺；在法国赢得两个大型托管服务提供商项目 [15] - 在亚太地区，印度一家大型豪华酒店连锁企业选择公司产品；在加勒比和拉丁美洲地区，里约热内卢市选择企业业务产品提供Wi - Fi热点 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 预计固定无线PMP解决方案需求因新技术而改善，PTP在国防应用需求增强，企业解决方案保持强劲，供应链将进一步改善 [8] - 年底前推出下一代多千兆ePMP 4600产品，在6 GHz领域占据行业领先地位；第四季度推出新的户外接入点；推出60 GHz cnWave V2000等新产品 [17][19] - 选择性提高约5%产品价格，11月26日起生效，预计2023年第三季度实现价格上涨全部影响 [36] - 在企业Wi - Fi市场，公司作为全球强大的中端企业参与者，凭借产品简单、自动化和价格实惠等优势赢得市场 [58][59] - 在28 GHz 5G固定领域，公司是关键领导者，认为目前没有其他公司具备类似功能和性能 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度因企业产品需求强劲、中国业务运营不受干扰和供应链环境改善，表现好于预期，预计继续恢复规模、提高运营效率 [37] - 2023年公司有机增长有望达到中两位数，5G固定业务将有更大规模交易，PMP业务将在第四季度好转，企业业务持续增长 [46] 其他重要信息 - 公司cnHeat RF映射工具获得2022年WISPA协会年度服务奖 [25] - 第四季度公司将参加多个投资者会议 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在宏观形势严峻和服务提供商资本支出放缓情况下，如何看待2023年增长 - 公司认为2023年有机增长有望达到中两位数，5G固定业务开始有更大规模交易，PMP业务在第四季度好转，企业业务持续增长，且公司专注中端市场，具有韧性 [46] 问题: 第四季度毛利率环比下降原因，PMP业务第四季度增长情况及供应链表现 - 毛利率下降主要是产品组合原因，企业交换机业务收入在第四季度可能低于第三季度；PMP业务在第四季度将开始增长，由新产品推动；通货膨胀导致供应商成本增加，价格上涨在第四季度影响小，明年第二季度开始增加，第三季度全面体现 [49][50] 问题: PMP新产品组件供应情况，51% - 52%毛利率在2023年能否实现，6 GHz产品2023年情况 - 公司在新产品组件供应方面准备充分；2023年毛利率预计在50%左右，未来两年有望实现51% - 52%的长期目标；6 GHz产品2023年上半年将进行大量试用和测试，与FCC合作确保AFC获批，下半年试用将转化为生产网络，美国将引领市场，其他地区随后跟进 [53][55] 问题: Wi - Fi业务增长受需求和供应缓解的影响程度，以及Wi - Fi比PMP和PTP增长更多的其他结构性原因 - 公司在全球中端企业Wi - Fi市场成为强大参与者，过去三个季度新增2600个新客户，凭借产品简单、自动化和价格实惠等优势赢得市场；因供应改善带来的出货量约为500万美元 [58][61] 问题: 第四季度运营费用较高的具体投资领域，以及营收规模何时能覆盖运营费用投资 - 运营费用增加主要在研发方面，涉及新产品推出前的监管活动；企业业务成功，第四季度销售补偿和营销成本会增加 [64] 问题: 交换机业务增长可持续时间及市场份额来源 - 交换机业务针对无线智能产品，是Wi - Fi产品的良好配套，适用于无线互联网服务提供商、中型企业网络和智慧城市项目等市场，有望持续增长 [66][67] 问题: 28 GHz业务主要竞争对手能否维持投入，是否有类似2G产品计划 - 公司认为采用5G固定的公司会有良好发展，目前在5G固定领域是关键领导者，未发现有其他公司具备类似功能和性能，但随着市场扩大，预计会有其他公司进入 [68]