财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达9700万美元，同比增长55%，环比增长15% [9] - 第二季度调整后EBITDA为4000万美元，同比增长45% [10] - 2022年上半年净销售额达1.81亿美元，同比增长43% [35] - 2022年上半年调整后EBITDA为7300万美元，同比增长29% [37] - 2022年上半年运营现金流达5100万美元，自由现金流达4750万美元 [38] - 截至6月30日，有担保债务2.581亿美元，无担保可转换债务1.3亿美元，资产负债表上有现金1340万美元 [41] - 2022年上半年基本GAAP每股收益为0.80美元，摊薄后为0.75美元；基本非GAAP每股收益为0.60美元，摊薄后为0.52美元 [43][44] - 上调2022年全年净销售额指引至3.55 - 3.80亿美元，调整后EBITDA指引至1.10 - 1.20亿美元 [12][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金属支付卡业务：第二季度国内净销售额达7000万美元，同比增长50%；国际净销售额达2700万美元，同比增长71% [39] - Arculus平台：第二季度对整体业绩净影响约为 - 700万美元；上半年对整体业绩净影响约为 - 1000万美元 [34][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业最大客户购买量增长高于疫情前水平，银行积极推动新客户信用卡获取，2022年上半年邀约数量高于2019年同期 [19][20] - 美国运通报告显示信用卡获取数量呈积极趋势，客户保留率和信用质量处于强劲水平 [21] - ABI Research报告预计，2021年全球金属支付卡出货量约2900万张，到2026年将翻倍至超6300万张 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续关注利润率，管理投资以实现股东长期价值 [12][31] - 金属支付卡业务与传统银行、金融科技公司等建立新合作关系，拓展业务 [13][14] - Arculus平台与多家公司合作，提供安全、认证和冷存储解决方案，计划推出多种功能产品 [16][26] - 公司认为Arculus平台能满足市场对数字安全、认证和冷存储的需求，在行业中具有竞争力 [23][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前数字资产市场挑战增加了消费者对控制数字资产私钥的需求，Arculus平台将长期受益 [10][27] - 尽管市场动荡给Arculus平台发展带来不确定性，但公司对其满足市场需求有信心 [11][30] - 公司对销售管道和积压订单有信心，上调全年业绩指引，预计下半年业绩将超过上半年 [12][45][49] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，公司无义务更新或修订 [4][5] - 会议讨论包含非GAAP财务指标，与GAAP指标有差异，可在公司网站获取调节信息 [6] - 公司采用替代方法计算基本和摊薄每股收益，以更好反映经济影响 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收入指引的驱动因素和影响因素 - 公司认为下半年收入将超过上半年，设定指引是希望能够实现并超越目标 [49] 问题2: 调整后EBITDA指引是否受下半年支出增加影响 - 下半年支出会增加，但公司能控制业务杠杆，平衡增长和利润率以创造长期价值 [50] 问题3: 毛利率是否可持续 - 公司建议参考核心业务的毛利率和EBITDA利润率指引的长期范围 [51] 问题4: 本季度Arculus的收入贡献及市场不确定性下的收入贡献预期 - 目前不单独披露Arculus收入和单位数据，未来业务占比增加时会单独报告；第二季度需求较第一季度有所上升，虽部分合作伙伴受影响，但公司对Arculus平台仍有信心 [52] 问题5: 收入增长是否都来自金属卡业务 - 不单独披露Arculus业务情况，公司对Arculus进展和合作感到满意，虽部分关系受市场动荡影响，但仍有信心 [54] 问题6: 加密市场放缓和机构合作放缓时，是否会调整策略更关注直接面向消费者市场 - 公司认为长期来看B2B机会仍是更大渠道，虽B2C需求有所增加，但策略不变，仍将同时利用B2B和B2C渠道，且更侧重B2B [56] 问题7: 经济衰退环境下，公司业务的薄弱点 - 参考疫情对信用卡市场的影响，若衰退担忧加剧可能会使增长放缓，但公司有新客户获取、自然补发、丢失被盗卡等驱动因素，之前在困难时期仍能实现增长 [58][59][60]