财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净销售额同比增长13%至1.15亿美元，2022年上半年净销售额同比增长19% [8][17] - 2022年第二季度综合毛利率为25%，较2022年第一季度提升超500个基点，但低于上年同期 [44] - 2022年第二季度调整后EBITDA为700万美元，上年同期为1000万美元 [47] - 2022年第二季度归属股东的净利润为100万美元，合摊薄后每股0.02美元，上年同期为800万美元，合摊薄后每股0.15美元 [46] - 截至2022年6月30日，公司持有现金1600万美元，循环信贷安排下的债务为2200万美元；截至2021年12月31日，现金为2900万美元，无债务 [51] - 公司预计2022财年净销售额在4.4亿 - 4.55亿美元之间，同比增长16% - 20%；非GAAP调整后EBITDA在2700万 - 3200万美元之间 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 2022年第二季度净销售额占比87%，增长17%至1亿美元，上年同期为8600万美元 [19] - 2022年第二季度Vita Coco椰子水净销售额增长23%至7600万美元 [41] - 2022年第二季度自有品牌净销售额下降3%至2100万美元 [42] 国际业务 - 2022年第二季度净销售额占比13%，下降5%至1500万美元，主要受欧洲地区外汇逆风及其他产品影响 [19][42] - 国际业务中Vita Coco椰子水和自有品牌净销售额均增长13% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去52周，椰子水品类在IRI统计渠道中以12%的速度增长，Vita Coco增长29% [8] - 根据IRI统计渠道，Vita Coco椰子水价值份额达51%，较上年同期提升7% [9] - 根据Numerator数据，Vita Coco家庭渗透率目前为11.4%，较去年提升约170个基点，新增约230万户家庭 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划深化家庭渗透、提高品类份额、拓展使用场景以推动产品销售速度，在椰子水及相关品类中发挥创新引领作用 [9][12] - 2023年初将与帝亚吉欧合作推出Vita Coco Spiked，以提高品牌知名度和椰子水消费场景 [13] - 公司将继续推进Vita Coco多包装和罐装果汁产品的推广，预计罐装果汁产品明年将推向更多零售商和市场 [26] - 公司认为自身供应链是关键竞争优势，尽管面临全球供应链挑战，但仍表现良好 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年上半年的强劲表现感到满意，消费者对产品的需求强劲，尤其是Vita Coco椰子水 [17] - 公司预计定价行动将在2023年完全实现后，在美元基础上抵消当前的成本上升 [21] - 公司认为海洋集装箱需求正在减弱，预计第三季度末库存挑战将得到解决 [31] - 公司对实现2022年财务目标充满信心，认为从利润率恶化的角度来看，最糟糕的时期可能已经过去 [38] 其他重要信息 - 公司首席财务官Kevin Benmoussa将于本月底离职，VP全球会计与控制Rowena Ricalde将担任临时首席财务官 [16][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大包装产品的业务占比、对下半年利润率的影响以及是否考虑进一步提价 - 扫描的大众和食品渠道中，多包装产品业务占比仍较小，但在俱乐部渠道占比较大，多包装产品增长快于单包装产品，会对定价产生拖累；公司已全面提价，目标是在明年完全吸收当前的成本增加，后续会根据多包装产品的销售情况决定是否进一步提价 [64] 问题2: 已实施的定价是否符合预期 - 第二季度实施的定价符合预期，第四季度的定价计划也与之前的沟通一致 [65] 问题3: 明年毛利率持续恢复的可能性及关键驱动因素 - 定价旨在在美元基础上恢复当前的成本环境，将提高明年的利润率；预计第四季度利润率会更好；运输环境的改善也将对毛利率产生积极影响；公司认为业务在正常运输成本经济环境下应实现高30%的毛利率 [67][68] 问题4: 大包装产品的转变是否影响下半年定价行动的信心 - 公司在制定下半年展望时已考虑到包装组合的转变，但目前认为这对今年的定价行动没有重大影响；消费者购买更多多包装产品是因为饮用更多产品，将其视为战略举措，有助于增加货架空间和市场份额 [72][73] 问题5: 如果签署当前看到的海运合同，定价评论是否仍适用于2023年 - 定价评论适用于当前正在经历的成本情况，目前的定价设定适合明年；如有需要，公司可以进一步提价或进行促销 [74] 问题6: 与帝亚吉欧合作推出Spiked的协议是否包括销售产品作为原料，以及对总利润率的影响 - 公司未披露与帝亚吉欧协议的财务条款，认为该合作随着时间推移可能对利润产生重大影响，但短期内不会有明显效果，因为公司正在为2023年的业务开展进行投资 [76] 问题7: 今年25000个新销售点的目标是否能实现 - 公司认为如果第三季度库存问题得到解决，就有望实现25000个新销售点的目标；目前已新增11000个销售点，但受特定SKU库存挑战的影响 [79] 问题8: 价值份额增长的原因以及执行全面定价后是否会失去部分份额 - 公司认为价值份额增长是由于零售执行和品牌实力，而非竞争对手的价格上涨或缺货；公司认为自己处于有利地位，能够继续扩大市场份额 [83][84] 问题9: 是否可以量化货架空间增长或便利店渗透的进展 - 公司正在努力实现25000个净新增销售点的目标，使用损耗跟踪数据进行跟踪，目前进展符合预期；这代表总销售点增长6% - 8%，便利店是主要驱动力 [87][88] 问题10: 进入便利店是否会对价格组合产生显著影响 - 目前便利店、大众和食品渠道的趋势不足以在公司层面影响价格实现；公司正在测试不同的价格点，如果果汁产品销量大增，可能会对价格组合产生更大影响，但目前尚未确定策略 [90] 问题11: 从尼尔森数据看，等渗饮料的定价涨幅是否大于公司，是否为公司提价提供了空间 - 公司目前尚未进行重大的一线定价，Q4的计划更具实质性；其他非酒精饮料类别已提价10% - 15%，为公司提价创造了空间，且公司目前需求大于供应，对提价有信心 [94] 问题12: 作为健康和 wellness 品牌和公司，进入酒精领域如何避免稀释品牌形象 - 公司认为消费者注重健康但并非完全排斥酒精，椰子水是常见的酒精混合饮料；公司认为这是一个新的消费场景，有望为消费者提供更健康的酒精混合选择 [96][97]