财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长12%至1.62亿美元，主要由烤架和配件业务增长驱动 [9][27] - 毛利润从去年第三季度的6600万美元降至本季度的5400万美元，毛利率为34%，较去年同期下降约1200个基点 [29] - 销售和营销费用同比增长82%至4900万美元，主要因与首次公开募股相关的1000万美元基于股权的薪酬费用加速确认 [31] - 一般和行政费用同比增长338%至7600万美元，主要因与首次公开募股相关的3700万美元基于股权的薪酬费用加速确认 [32] - 第三季度净亏损8900万美元，去年同期净利润为800万美元；摊薄后每股净亏损0.78美元，去年同期每股净利润为0.07美元 [33] - 调整后净亏损为700万美元，即每股摊薄亏损0.06美元，去年同期调整后净利润为2400万美元，即每股摊薄收益0.22美元 [33] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为400万美元，去年同期为3400万美元 [33] - 第三季度末现金及现金等价物总计1800万美元，上一财年末为1200万美元；债务为3.7亿美元，净杠杆率为3.4 [34] - 第三季度末库存为1.15亿美元，上一财年末为6900万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 烤架业务营收增长4%至1.09亿美元，归因于平均售价提高，但部分被销量下降抵消 [27] - 消耗品业务营收下降12%至2800万美元，因零售订单模式回归正常季节性 [28] - 配件业务营收增长182%至2500万美元，得益于MEATER的收购和Traeger配件的强劲增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者需求持续强劲，加拿大和其他地区营收增长显著，公司国际扩张仍处于早期阶段 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在2022年扩大市场突击策略，以提升品牌在新市场的影响力 [11] - 2022年将推出新的烤架和平台创新产品，加强在行业中的领先地位 [24] - 持续在消耗品领域推出新产品，拓展酱汁和调味料的分销渠道，包括杂货店 [25] - 积极推进全球品牌推广，在加拿大取得了良好成绩，品牌在德国和英国等地区不断加强 [25] - 计划在2022年扩大MEATER无线肉类温度计的零售合作伙伴分销渠道 [15] - 于11月2日推出Traeger Provisions业务概念，提供优质餐包服务，预计美国市场总机会为200亿美元 [16][19] - 计划在2022年中在北美启动生产运营，以实现制造多元化 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链挑战，但公司团队应对出色，能够满足需求，库存状况良好 [20] - 认为全球宏观供应链挑战将持续到2022年，但公司将专注于应对和缓解这些风险的策略 [37] - 对Traeger Provisions业务的未来发展充满信心，认为其具有巨大的市场潜力 [39] - 相信公司能够通过创新产品、扩大品牌影响力和全球扩张实现长期增长 [25] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中使用了非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，如调整后净利润、调整后摊薄每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率 [5] - 预计2021财年营收在7.6亿至7.7亿美元之间，调整后EBITDA在1.03亿至1.08亿美元之间 [36] - 2021年因运费上涨对毛利润和调整后EBITDA的不利影响预计在2500万至3000万美元之间 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 北美生产设施何时上线、产能如何以及未来制造和供应布局规划 - 预计2022年中至三季度上线，先从单一SKU开始，逐步优化流程和管理质量 [42] - 公司旨在实现制造多元化，未来可能在欧洲有制造机会，优先考虑合作伙伴质量、创新能力和靠近客户 [43][44] 问题2: Traeger Provisions业务的市场测试情况、关键收获、推广计划和利润率情况 - 该业务源于提升烹饪体验的使命，解决消费者采购食材的痛点，消费者反馈积极，净推荐值达70多，92%参与者有复购意向，58%对每年4盒以上感兴趣 [46][49] - 目前不追求短期营收和利润，将谨慎构建供应链，采用冷冻模式，认为该模式方便且质量高 [51][52] - 短期内需投入成本建设供应链和采购网络，随着规模扩大，利润率将提升，损益表结构与核心业务不同，具体情况将在2022年年度指导中分享 [55][56] 问题3: 烤架业务第三季度销量、价格和混合因素对营收的影响 - 销量下降在预期内，实际表现好于年初计划，销售指标符合预期，业务正从季节性角度回归正常 [59] - 营收增长主要来自平均售价提高，这是由于产品组合向Pro 780及以上高价产品转移 [60] 问题4: 为何认为第三季度是毛利率的底部 - 价格上涨和运费附加费将使毛利率在第三季度基础上逐步改善 [63] - 近期集装箱费率有所下降，若趋势持续到第四季度末和明年第一季度，将带来一定顺风，但预计明年上半年费率可能反弹 [64][65] 问题5: 第三季度库存情况，是否缺货或损失销售机会 - 库存状况良好，高于正常季节性水平，是有意增加库存以应对供应链复杂性和港口瓶颈 [66] - 能够满足年底需求，核心零售和网站产品保持有货，渠道内库存水平合理 [67] 问题6: 烤架价格上涨的客户反应 - 零售合作伙伴预期到价格上涨，并与公司合作实施，公司与合作伙伴关系良好 [69] - 截至10月的销售指标显示，价格上涨对销量无显著影响，后续将继续观察 [70] 问题7: 钢材价格和集装箱运费情况，是否考虑锁定明年运费 - 钢材价格自第三季度上涨后保持稳定，公司将持续关注 [71] - 通常每年4月锁定固定集装箱费率，行业研究显示2022年固定合同费率可能上升，公司将谨慎处理，尽可能增加固定费率分配 [71][72] 问题8: 价格上涨对第四季度和2022年营收的影响，以及第四季度营收预期变化 - 价格上涨预计带来150 - 250个基点的环比改善，对明年上半年影响更大 [75] - 第三季度表现增强了对第四季度的信心，维持全年营收指导不变 [77] - 库存更多在仓库而非运输途中，按正常季节性库存水平，考虑运费因素后，库存比正常多20天，且库存质量好，无过时库存问题 [77][78][79] 问题9: 第四季度毛利率环比改善情况，以及2022年能否弥补2021年毛利率下降 - 第四季度毛利率环比改善不显著，无法恢复到上半年水平，但价格上涨预计带来150 - 200个基点的改善，同时存在如MEATER摊销等影响因素 [82] 问题10: 市场突击策略的具体营销方式和目标市场，以及2022年计划 - 策略是将销售和营销资源集中在特定地理区域，包括在漏斗顶部媒体、广播电视、数字等方面投资，以及在当地进行人员激活和零售培训等 [84] - 已在14个市场实施，包括犹他州、科罗拉多州、俄勒冈州波特兰市、斯波坎等 [85] - 2022年计划保留12个市场，新增6 - 7个市场，重点在东南部和中西部铁锈地带，因这些地区传统户外烹饪市场大但公司渗透率低 [86] 问题11: 2022年是否会增加投资以推动增长 - 2021年已对Provisions业务进行重大投资，目前未看到投资策略有变化，将继续投资于创新、品牌和基础设施建设 [88] 问题12: 运费压力的持续时间和影响范围，以及如何考虑明年的情况 - 运费压力从去年第四季度开始显现，今年第三季度加速上升，目前处于高位，2021年2500 - 3000万美元的影响主要集中在下半年 [91][92][93] - 若2022年费率维持在第三、四季度水平，影响可能更大，但价格上涨和运费附加费将抵消部分影响，目前未看到费率大幅下降的催化剂，公司将密切关注并做好准备 [93][94] 问题13: 第三季度烤架销量与2019年相比情况 - 与2019年相比，第三季度烤架销量有不错的增长 [96]