财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收为3.832亿索尔，较去年同期增长20.2%；前九个月营收增长10.5% [14][15] - 2019年第三季度毛利润同比增长16.6%；前九个月毛利润增长5.9% [14] - 2019年第三季度合并息税折旧摊销前利润（EBITDA）达1.115亿索尔，同比增长9.9%；前九个月合并EBITDA达2.994亿索尔，同比增长6.7% [15] - 2019年第三季度行政费用同比增长8.9%，前九个月增长1.5%；销售费用第三季度同比增长19.4%，前九个月仅增长2.3% [15][16] - 2019年第三季度利润为4020万索尔，同比增长20.4%；前九个月利润为1.025亿索尔，同比增长18.2% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第三季度水泥、混凝土和预制件销售额同比增长24.5%，前九个月增长14.9%；第三季度毛利率下降2.4个百分点，前九个月下降3个百分点 [17][18] - 2019年第三季度混凝土销售额同比增长85.8%，前九个月增长56.4%；第三季度毛利率提高9.7个百分点，前九个月提高7.7个百分点 [19][20] - 2019年第三季度预制件销售额同比增长18.2%，前九个月营收增长6.1%；第三季度毛利率提高16.3个百分点，前九个月提高10.3个百分点 [20][21] - 2019年第三季度生石灰销售额同比下降34.4%，前九个月下降47.3%；第三季度毛利率下降5.6个百分点，前九个月下降4.7个百分点 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为建筑解决方案公司，开发基于水泥的道路基础设施解决方案，推广用水泥稳定基层，还推出创新袋装产品 [7][8] - 公司加入2019年道琼斯可持续发展指数和全球水泥与混凝土研究网络Innovandi，注重可持续发展和行业创新 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对今年的业绩感到自豪，认为业务处于有利地位，能够将增长转化为为股东创造更高价值 [14][26] - 管理层认为自建房市场与就业密切相关，北部地区失业率低，自建房需求未来仍将强劲 [40] - 对于大型基础设施项目，公司持谨慎乐观态度，认为政府未来可能会推进相关项目 [44] - 目前政治局势未影响公司需求，但未来高度政治危机可能会影响业绩 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度EBITDA利润率受一次性因素影响程度，以及排除一次性影响后的正常化EBITDA利润率 - 正常化EBITDA利润率约为30.9%，EBITDA利润率下降是因为运输V型水泥产生额外运输成本，预计在皮乌拉工厂新建筒仓后情况会改善 [29] 问题2: 行政费用增加的驱动因素及未来预期 - 行政费用增加是因为利润增加，公司会按法律规定向员工分配利润，利润越高行政费用越高 [32] 问题3: 为什么B型水泥生产集中在帕卡马约，当前预拌混凝土积压订单规模及增长前景，皮乌拉工厂哪些原材料成本增加及是否为一次性 - B型水泥生产集中在帕卡马约是因为之前北部地区需求小，建专用筒仓成本高，现在需求增加，公司正在皮乌拉工厂建设V型水泥筒仓；重建预算为187亿索尔，分布在6000多个项目中，目前执行率约25%，未来3 - 4年还有75%待执行；皮乌拉工厂煤炭成本略有上升，从煤炭转向天然气的初期成本较高，目前已得到控制 [34][35] 问题4: 皮乌拉工厂从煤炭转向天然气的额外成本持续时间，以及天然气对利润率的潜在影响 - 过渡过程基本结束，从成本角度看会有一些节省，但不确定具体数字，更看重生产稳定性，预计年底或明年年初有更明确答案 [37] 问题5: 销售增长中自建房和项目的贡献比例，以及水泥销售下降和混凝土销售增长的驱动因素，混凝土业务利润率增长潜力 - 自建房约占销售的70%，未来仍将保持强劲，预计年增长率约10%；混凝土利润率取决于销售的产品和项目类型，短期内可能已达峰值，大项目利润率更高 [40][41] 问题6: 销售按自建房、基础设施项目和私人项目的拆分情况，各细分市场的增长速度 - 自建房约占销售的70%，年增长率约10%；建设预算约70%用于住房，30%用于基础设施等小项目，大型基础设施项目潜力大但目前尚未成为现实 [43][44] 问题7: 为什么要从皮乌拉工厂向帕卡马约运送熟料 - 不同类型水泥需要不同类型熟料，且需要合适的筒仓来处理，皮乌拉工厂虽能生产熟料但没有合适筒仓存储和投入生产，之前需求小未做相关投资，现在需求增加正在进行小投资使皮乌拉工厂具备生产条件 [45] 问题8: 未来政治局势是否会影响公司业务增长轨迹 - 过去一年政治局势不稳定，但目前未影响公司业绩，未来高度政治危机可能会产生影响，但无法预测 [46] 问题9: 未来几个季度水泥价格走势 - 今年剩余时间内水泥价格预计保持不变，可能会有一些促销活动 [48] 问题10: 各业务线价格动态，特别是水泥业务 - 公司定价会综合考虑进口价格平价、盈利能力和市场领先地位，未来几个月预计价格不会上涨或下跌 [51]