财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收为3.13亿秘鲁索尔，与2018年第一季度持平，主要因生石灰销量下降和2018年第一季度水泥价格较高影响了综合营收 [14] - 毛利润较2018年第一季度下降2.5个百分点，主要因使用了库存中高价熟料 [14] - 水泥EBITDA达9400万秘鲁索尔，与2018年第一季度持平，但环比增长3.8%，预计2019年EBITDA利润率将扩大 [15] - 2019年第一季度行政费用较2018年第一季度下降2.1%至4100万秘鲁索尔，环比下降10.7%；销售费用较2018年第一季度下降13.7%，主要因广告和促销费用减少 [16] - 当期利润为3010万秘鲁索尔，比2018年第一季度多1%，主要因运营费用降低 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥销售在2019年第一季度较2018年同期增长1.7%，主要因伊基托斯销量增加和北部住房相关重建工程增多；毛利率下降3.6个百分点，主要因使用高价熟料 [17] - 混凝土销售本季度继续表现出色，较2018年第一季度增长31.6%，反映出对中小企业销售增加；毛利润较同期增长27.5% [18] - 预制件销售在第一季度较去年同期下降12.9%，主要因2018年项目需求高；但毛利率提高1.4个百分点，主要因专注高利润率项目 [19] - 生石灰销售下降62.8%，主要因前几个季度需求低迷 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略重要部分是与当局合作，扩大公司提供的混凝土和路面材料的用途，如为奇克拉约机场项目提供路面材料和水泥 [8] - 公司利用新法律在伊基托斯市场获得竞争优势，预计全年该地区销量将增加 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管公共支出趋势带来不利影响，但第一季度显示出公司的韧性，预计未来几个月情况将改善，下半年销量和利润率将更好 [13] - 公司对需求环境的复苏感到高兴，认为自身处于有利地位，能够利用这一复苏为股东创造价值 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 基于本季度价格和营销费用表现，北部竞争态势明显改善，今年是否还有提价空间 - 公司在去年年底进行了大幅提价，目前价格处于既能保证良好盈利能力，又能保持主导地位的合适水平，暂时不考虑进一步提价 [24] 问题2: 预计第二季度皮乌拉工厂将进行重大维护，对二季度业绩有何影响，是否会影响2018年利润率扩张目标 - 预计今年第二季度EBITDA利润率约为30.1%，高于2018年的29.6%；全年EBITDA利润率约为31%，因皮乌拉和帕卡斯马约工厂后续无重大维护 [25][26] 问题3: 请说明今年和明年重建工程的预计销量，以及秘鲁北部重建工作已投入预算的百分比；基础设施项目和机场特许权项目是否有新变化，是否有资金保障 - 去年重建工程销量约8万吨，今年和明年预计接近20万吨；奇克拉约机场项目正在推进，公司参与水泥和路面材料供应，但其他项目还需观察未来几个月当局情况 [29][30] 问题4: 请告知当前水泥价格（美元计价），假设价格稳定，未来几个季度同比情况如何；是否有足够需求支持下半年再次提价；产能利用率提高但因熟料成本高未转化为毛利率提升，使用高成本库存后毛利率是否会改善 - 水泥价格约为每吨136美元，会因汇率波动；目前价格合适，下半年是否提价需视情况而定；公司有低价进口熟料库存，全年目标EBITDA利润率为31% [33][34] 问题5: 公司有闲置熟料产能，为何还需进口熟料；上次电话会议提到1月水泥平均提价4%，但第一季度水泥业务同比增长不明显，是否回调价格或给予折扣 - 进口熟料库存是两年前建设皮乌拉工厂时留存的；价格增长是与去年第四季度相比，与去年第一季度相比增长不明显 [37][38]