财务数据和关键指标变化 - Q2营收达1090万美元，同比增加760万美元或233%，年初至今营收2170万美元，同比增长162%，有机增长率超58%，符合全年至少4300万美元营收及40%有机增长率目标 [8][9][40] - Q2 EBITDA和调整后EBITDA分别为280万美元和93.3万美元，调整后EBITDA利润率从Q1的5.9%提升至Q2的8.5%，年初至今为7.2% [10] - ARR运行率超1450万美元，达全年目标的83%，预计轻松超1500万美元目标 [12] - 三个月内硬件营收570万美元，同比增440万美元或337%；服务及其他营收530万美元，同比增330万美元或165%，其中SaaS及技术订阅服务营收380万美元，同比增175% [42][43] - 毛利润增280万美元或147%，但毛利率从57.2%降至42.7%，预计下半年企稳 [44][45] - 销售和营销费用增100万美元或597%，研发费用增40万美元或621%，一般及行政费用增80万美元或49% [47][51][53] - 三个月内运营收入3万美元，净利润120万美元，EBITDA为280万美元，调整后EBITDA为90万美元，调整后EBITDA利润率8.3% [55][56][57] - 截至6月30日，公司现金约300万美元，若行使行权价2美元及以下的认股权证，将为公司带来超2000万美元现金 [61][62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理服务收入主要为软件许可和支持服务的长期合同收入 [14] - 其他服务包括设计、工程、安装、内容开发等，还提供部署后网络和现场支持服务 [15] - 媒体销售和广告跟踪业务通过收购获得，是公司主要增长领域，可实现网络货币化 [16] - 硬件业务主要是屏幕、媒体播放器等设备，虽利润率低，但能带动SaaS等业务增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括增长营收、提升利润率、增加ARR并转化为EBITDA和自由现金流、优化资本结构、拓展高利润率SaaS服务和媒体业务、适时进行增值并购 [35][36] - 公司与BPAA和Strike Ten合作，成为其官方数字 signage和菜单板提供商，助力客户网络货币化 [20][21][23] - 公司为Freddy's推出户外免下车和步行点餐的数字菜单板，有望在QSR行业竞争中占据份额 [28][29][31] - 公司相比纯数字 signage基础设施竞争对手，能提供一站式服务和集成解决方案，具有竞争优势 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年至少4300万美元营收目标有信心，预计2023年超5200万美元 [65] - 预计2023年调整后EBITDA利润率超15%，2024年超20%，营收达1亿美元时，调整后EBITDA利润率可达30% [69] - 预计2023年ARR覆盖运营成本，使额外收入转化为利润 [71] - 预计2023年杠杆率降至EBITDA的3倍以下，2024年进一步降低 [74] 其他重要信息 - Alliance Global Partners于6月2日对公司进行分析师覆盖，目标价2.25美元，评级买入；Taglich Brothers于8月3日发起覆盖，目标价1.5美元，评级投机性买入 [80][82] - 公司与投资者积极互动，参加多个会议，并对网站进行改版 [83][84][85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供宣布的保龄球合同详情，包括签约情况、交付时间和是否管理广告网络 - 合同执行比原计划晚几周，超650家保龄球中心签约参与；预计Q4有少量收入，2023年有显著收入；公司将提供软件和广告服务器技术，客户自行安排广告，公司预计签订补充销售协议引入广告合作伙伴 [90][91][92] 问题2: 经济不确定性下，主题公园项目的交付和安装进度是否有变化，其他大型项目呢 - 公司未看到向数字化转换的需求放缓，主题公园客户加速采用广告货币化能力以创造二次收入流，未看到业务放缓 [94][95] 问题3: 公司能否满足未来18个月的产品需求 - 显示屏供应无问题，媒体播放器约需90天到货，公司提前下单且增加了高周转物品库存，未出现放缓 [96][98] 问题4: 全球航运成本下降对硬件业务有何影响，疫情期间航运成本对毛利率的影响有多大 - 部分订单受严重影响，上半年额外运费约25万美元，目前运费大幅下降，第一季度毛利率受侵蚀 [99] 问题5: 媒体业务在现有客户群中的发展空间如何 - 媒体销售业务处于起步阶段，主要在娱乐业务中发展，尚未在QSR、便利店等领域展开，但客户对网络货币化的咨询增多，显示出发展潜力 [102] 问题6: Reflect收购后，新增了多少潜在客户 - 公司与潜在新客户的互动达到历史最高，因规模和实力，获得了此前没有的机会 [104] 问题7: SaaS收入的毛利率能否维持在65%并在明年上升 - 硬件毛利率目标约20%，服务业务应与Q2相当，随着SaaS收入占比增加，净毛利率有望上升 [106] 问题8: 2023年，除非有大型硬件部署，经常性服务收入是否会超过总收入的50% - 公司未给出2023年收入结构的具体数字，但目标是维持或提高ARR在总收入中的占比 [107] 问题9: 保龄球、Six Flags和大订单项目分别能增加多少设备 - 保龄球项目预计增加1.5 - 2万台设备；Six Flags等主题公园客户现有设备不足1万台，预计有数千台增长；三者结合，广告可触达超1亿消费者，广告收入增长潜力大 [110][111] 问题10: 大订单项目的最新情况 - 大订单指已宣布的保龄球项目 [112] 问题11: 目前项目的潜在美元规模是多少 - 单个客户机会从几千美元增长到超1000万美元，公司业务管道强劲，但不保证赢得所有交易 [113][114] 问题12: 公司并购活动有何进展，如何融资 - 公司持续进行并购讨论，潜在融资方式包括与潜在融资伙伴探讨创新结构，希望股价回升使认股权证行权提供资金，不会以当前股价发行大量股权进行收购 [117][118][119] 问题13: 是否考虑增加行业外董事会成员或进行多元化招聘 - 公司每年评估董事会，意识到纳斯达克和SEC关于董事会多元化的规则和建议，正在内部讨论并可能扩大董事会以获取更多视角 [120]