财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收500万美元，较2020年同期增加130万美元，增幅35% [13] - 2021年第一季度硬件营收280万美元，较2020年同期增加140万美元，增幅106% [13] - 2021年硬件销售毛利率从2020年的28.1%扩大至32% [14] - 2021年第一季度服务及其他营收220万美元，较2020年同期减少10万美元，降幅6.8% [15] - 2021年第一季度管理服务营收约130万美元，与2020年同期持平 [16] - 2021年第一季度毛利润220万美元，较2020年同期增加60万美元，增幅39% [17] - 2021年第一季度销售和营销费用减少10万美元，降幅22%；研发费用减少10万美元，降幅45% [18] - 2021年第一季度一般及行政费用减少40万美元，降幅16%；剔除增量非现金薪酬费用后，减少70万美元，降幅26% [19] - 2021年第一季度运营亏损20万美元，较2020年同期的1220万美元大幅减少 [21] - 2021年第一季度净利润130万美元，而2020年同期净亏损1320万美元 [22] - 2021年第一季度EBITDA为240万美元，而2020年同期EBITDA亏损1270万美元；调整后EBITDA为70万美元，而2020年同期调整后EBITDA亏损190万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务正协商将约450个汽车经销商地点所在的另一个国家加入软件平台 [7] - C-store业务在2021年第二季度最后一个月及第三季度前两个月，为新客户在1200个地点提供客户自有硬件安装服务 [7] - 体育场竞技场业务，因Cisco宣布其体育场产品停产，公司有望成为潜在替换和升级供应商 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续平衡人员及其他相关成本与创收活动，专注于业务增长 [20] - 行业面临半导体芯片全球短缺和供应链挑战，预计至少影响未来两个季度，所有制造商的屏幕及相关播放器硬件供应均受影响 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着客户重新开放设施并恢复正常运营，业务开始有起色，CDC取消口罩要求以及州和地方取消占用要求将加速这一进程 [5] - 2021年是持续增长的一年，虽受供应链问题影响，但订单量仍在增长 [29] 其他重要信息 - 2021年1月11日，公司PPP贷款本金及相关应计利息全额豁免，确认约150万美元收益 [24] - 2021年2月18日，公司与机构投资者达成证券购买协议，以每股2.50美元价格发售80万股普通股，所得200万美元用于一般公司用途 [25] - 2021年3月7日，公司对债务工具进行再融资，延长所有未偿有担保信贷工具到期日至2023年3月31日，增加100万美元信贷额度，取消特殊可转换定期贷款的3倍清算优先权，以公司普通股偿还20万美元现有已支付托管贷款 [26] - 2021年5月13日，公司与Allure Global Solutions卖方达成和解协议，支付10万美元结清本金和应计利息，预计在第二季度确认约160万美元债务结算收益，与2020年12月31日相比，总债务减少32% [27][28] - 第一季度新增约4000个媒体播放器至经常性收入流，第二季度有望再增加4000个 [30] - 一项搁置约16个月的重要合同进入执行阶段，预计本季度公布细节，若启动，将在4 - 6个连续季度中每季度带来600万美元额外收入，受供应限制，预计初始推出速度较慢 [31] - 销售漏斗开始充实，电影院、主题公园、体育场和竞技场客户回归，部分搁置或中断项目重新启动，新客户获取和RFP活动增加 [32][33] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供上季度提及的两笔大型 signage 交易的最新时间安排 - 便利零售连锁店交易持续推进，正在进行安装和屏幕转换工作，该连锁店近期收购3800个地点的另一家大型C - store 连锁店，预计未来两到三年带来巨大机会 [34][35] - 大型合同因口罩令和占用限制搁置，限制取消后有望开始推出 [35] 问题: 组件短缺和海外运输问题对显示器和播放器成本有何影响，能否将成本转嫁给客户 - 目前影响较小，预计第三、四季度新客户特殊定价受影响，过去因批量采购获得的屏幕折扣将不再有 [36] - 远东地区播放器价格有小幅度上涨，公司将部分吸收部分转嫁，预计影响不大 [37] - 多数销售流程中硬件销售价格不固定，大部分成本将转嫁给客户 [38] 问题: 随着零售业重新开业，如今的 RFP 管道与三、六个月前相比如何 - 六个月前RFP 盒子为空，如今每月参与1 - 2个，因供应短缺，即使赢得合同，预计2021年也无重大影响，可能影响2022年并增加收入 [38]