财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收为930万美元，较2018年同期增加210万美元，增幅30% [8] - 2019年第二季度硬件营收减少约120万美元，降幅42%，主要因2018年第二季度有170万美元的纯硬件项目未在2019年出现，不过对其他客户的硬件销售有所增加 [8] - 2019年第二季度服务及其他营收增长约330万美元，增幅77% [9] - 2019年第二季度管理服务营收约160万美元，较上年同期增加110万美元，增幅211% [9] - 2019年第二季度毛利润为420万美元，较上年增加110万美元，增幅37% [9] - 2019年第二季度毛利率从2018年同期的43%增至45% [10] - 2019年第二季度实现营业收入50万美元，而2018年为收支平衡 [10] - 2019年第二季度EBITDA为80万美元，2018年同期为50万美元 [10] - 2019年第二季度调整后EBITDA为110万美元，2008年同期为40万美元 [10] - 2019年5月10日，公司就Allure交易的净营运资金索赔达成和解，获得21万美元现金付款，卖方承担一笔66.6万美元应收账款的收款风险，截至2019年6月30日，该票据未偿还本金余额降至163.7万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务：2019年第二季度营收减少，毛利率从2018年第二季度的35%降至20% [8] - 服务及其他业务：2019年第二季度营收增长，毛利率从2018年第二季度的48%增至51% [9] - 管理服务业务：2019年第二季度营收大幅增长，占比约160万美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过销售和营销团队的战略重组以及收购Allure引入人才，参与市场上大型优质客户机会，运营改善和财务纪律使其在保持毛利率的同时具有竞争力，有能力在快餐、品牌零售和大型场馆等领域竞争全国性客户 [4] - 公司完成Allure的整合，客户已过渡到CRI网络运营中心服务，预计2020年及以后继续显著增加营收并更快提升盈利 [5] - 公司当前运营基础设施可在最小增量开销下处理营收增长，继续专注于整合战略以配合有机增长，正与多个潜在收购对象进行谈判，谨慎乐观能延续增长轨迹并在数十亿美元的行业中赢得市场份额 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年上半年进展为2020年及以后的目标奠定良好基础，预计继续显著增加营收并更快提升盈利 [5] - 公司认为2019年将是创纪录的一年，不仅营收，利润也将创新高，公司与股东目标一致，董事会和管理层持有公司大部分股权，管理层专注为股东创造价值 [18] - 公司认为下半年将比2018年下半年有显著增长，目前有3 - 5个项目处于最后细节阶段，项目金额从最低300万美元到最高2800万美元不等，虽有一定不可预测性，但对同比增长有信心 [29] 其他重要信息 - 公司与FCA签订3年协议，每年有100万美元的SAS费用，将应用从FCA服务器迁移到公司的AWS云平台，不仅托管还管理该应用 [13] - 公司新增董事会成员Steve Nesbitt，他在数字标牌等行业经验丰富，预计将在并购、潜在客户介绍和国际扩张方面提供帮助 [14] - 公司推出新的内容管理系统Clarity，已投入生产并部署到部分快餐餐厅，预计年底前将2000多个播放器迁移到该解决方案 [15] - 公司参加7月在代托纳赛道的展会取得巨大成功，售出所有午餐券，展示3个主题吸引潜在新客户 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 2018年下半年是否有影响今年后两个季度比较的因素 - 2018年第二季度是上一年最强劲的季度，下半年有所下降，这些不利比较因素预计会消失，期间没有特定挑战 [20] 问题: 递延收入在现金流上的重大变化有何业务影响 - 2017年和2018年初销售的部分业务存在收入确认挑战，2019年上半年满足条件并记录为收入，预计大部分影响已在上半年体现 [22] 问题: 递延收入是否有助于了解未来季度可能推动营收的业务 - 公司客户付款方式多样，递延收入代表已收款但未确认的收入，有一定可见性，但并非所有按月支付的收入都会计入递延收入，大部分递延收入会在1年内确认 [23][25] 问题: FCA协议相比之前业务的增量情况 - 约30%是价格上涨，此前是临时按月服务，现在以更高价格签订3年合同并迁移到公司服务器，从数字上看，相比上一年对FCA的特定增量服务约增加50万美元 [26][27] 问题: FCA协议是否与在南方几家经销商的试点实施有关 - 无关，该协议与公司为FCA提供和托管的软件销售支持工具有关 [28] 问题: 能否说明目前业务情况以及下半年展望 - 公司认为下半年将比2018年下半年显著增长，目前有3 - 5个项目处于最后细节阶段，项目金额从300万美元到2800万美元不等，虽有不可预测性，但对同比增长有信心 [29]