财务数据和关键指标变化 - 公司2022财年第一季度净亏损为540万美元，相比2020年同期的1050万美元净亏损有所减少 [33] - 销售、一般及行政费用（SG&A）为500万美元，其中非现金股票补偿费用为260万美元 [33] - 研发费用为40万美元，相比2020年同期的140万美元减少了100万美元，主要由于员工和高级管理人员股票补偿费用减少 [33] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为1250万美元，营运资本为1190万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要产品为智能玻璃技术，特别是DynamicTint智能玻璃插入件，旨在通过控制窗户的透光量来降低能源消耗和碳排放 [9][10] - 公司已完成初步现场测试，结果显示其插入件可减少办公楼约26%的能源成本，并计划在90天内完成第二次现场测试 [16] - 公司正在开发一种新的所有权模式，允许客户通过长期租赁方式使用插入件，从而避免高额的资本支出 [17] 公司战略和发展方向 - 公司最初计划依赖行业合作伙伴进行薄膜生产，但现已转向自主制造，以加快上市速度并更好地控制产品质量和知识产权 [23] - 公司目前的生产能力为6英寸宽度的薄膜，并正在扩展到12英寸宽度，以满足早期采用者的需求 [24] - 公司计划在2022年第一季度推出其首款产品DynamicTint智能玻璃插入件，并已与潜在客户进行积极讨论 [31] 行业竞争 - 公司认为其DynamicTint插入件是市场上唯一可负担的智能玻璃产品，特别适用于现有商业建筑的改造 [10][29] - 与竞争对手不同，公司的产品不需要更换现有窗户或连接到建筑物的电气系统，且是市场上唯一可租赁的智能玻璃产品 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为商业建筑市场是其技术的最佳应用场景，因为降低能源成本和碳排放是建筑业主的“必须”需求 [38] - 公司预计其产品将在2022年第一季度开始发货，并已与潜在客户进行积极讨论 [31] - 公司认为其技术不仅适用于新建筑，还可以为现有建筑提供经济实惠的解决方案 [30] 其他重要信息 - 公司已完成与Hudson Pacific Properties的合作，并在其办公楼中部署了其技术 [13] - 公司已从HP购买了专利和知识产权资产，并完成了2150万美元的融资 [13] - 公司正在通过客户发现过程，确保其产品能够满足客户需求并解决实际问题 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户发现过程的进展 - 公司已与约24至30家房地产投资信托基金（REITs）进行了接触，并发现客户更倾向于6英寸或12英寸的薄膜条 [37][38] 问题: 制造能力和未来扩展 - 公司目前的生产能力为6英寸宽度的薄膜，并正在扩展到12英寸宽度，预计将满足早期采用者的需求 [24][44] - 公司预计不需要大量资本支出即可扩展生产能力，并已具备满足当前需求的生产能力 [46] 问题: 产品测试和未来应用 - 公司已完成初步现场测试，结果显示其插入件可减少办公楼约26%的能源成本，并计划在90天内完成第二次现场测试 [16][53] - 公司认为不需要为每个新客户进行测试，但愿意根据客户需求进行测试 [55] 问题: 资本需求和未来投资 - 公司预计不需要大量资本支出即可扩展生产能力，并已具备满足当前需求的生产能力 [62] 问题: 租赁模式的财务框架 - 公司计划通过租赁模式提供产品，并已与潜在客户讨论购买和租赁的混合模式 [72] - 租赁模式的总拥有成本将略高于直接购买模式 [74] 问题: 能源节约的具体影响 - 公司预计其产品可减少办公楼约26%的能源成本，并正在改进设计以进一步提高节能效果 [77]