财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，公司合并净收入为2310万美元，较2021年第二季度增长48% [29] - 2022年第二季度，合并毛利润为410万美元，较2021年第二季度增加1990万美元，毛利率从去年的负101%提升至正18% [30] - 2022年第二季度，合并调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为负1880万美元，较2021年第二季度改善3100万美元 [31] - 本季度末，公司拥有约9.45亿美元现金及短期投资，资本支出为190万美元，较去年同期下降约10% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 加拿大业务 - 2022年第二季度，Cronos在加拿大市场零售美元销售额同比增长69%，而加拿大整体市场仅增长23% [17] - 花卉销售额增长36%，而市场无增长； vape销售额增长271%，而市场增长34%；预卷产品销售额增长9%，低于市场62%的增长率 [17] - 在 edibles 类别中市场份额为14.3%，在 gummies 类别中市场份额为18.6%，保持第二位 [18] 美国业务 - 2022年第二季度，美国业务净收入为150万美元，较2021年第二季度下降34% [38] - 毛利润为负20.2万美元，较2021年第二季度减少84.6万美元，毛利率从去年的正29%降至负14% [39] - 调整后EBITDA为负390万美元，较2021年第二季度改善680万美元 [40] 以色列业务 - 2022年第二季度，以色列业务品牌产品销售收入为720万美元，同比增长212%，截至6月30日，销售的品牌产品已超过2021年全年 [19] 澳大利亚业务 - Cronos Australia 2022年初步收入范围为6600 - 6800万澳元，EBITDA范围为1000 - 1100万澳元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 2022年第二季度，加拿大成人使用市场收入同比增长35%，主要由大麻提取物产品类别带动 [32] 以色列市场 - 2022年第二季度，以色列医疗市场收入同比增长212%，主要由花卉类别带动 [32] 澳大利亚市场 - 澳大利亚大麻市场规模预计到2022年底将从2021年的2.3亿美元增长至4亿美元 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进战略调整计划，将加拿大大部分制造业务转移至GrowCo，计划年底前关闭Peace Naturals园区运营 [7] - 美国业务方面，将Lord Jones品牌从批发美容类别转向成人使用产品格式，聚焦直接面向消费者（DTC）渠道，以提高毛利率并降低销售、一般和行政费用（SG&A） [11] - 公司致力于打造无边界产品和品牌，以适应新兴大麻市场，计划在2022年实现2000 - 2500万美元的运营费用节省 [12] - 公司在加拿大通过Spinach品牌及其子品牌SOURZ和FEELZ扩大无边界产品组合，提升市场份额 [12] - 公司在以色列市场长期投资，计划扩大领导地位，专注产品质量和创新以提高患者和消费者忠诚度 [22] - 公司在澳大利亚市场持有Cronos Australia约10%的股份，对团队在该增长市场的进展感到满意 [23] - 公司关注全球大麻合法化趋势，参与行业协会推动相关倡议，与PharmaCann有期权协议 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济环境波动和监管变化不确定性，需平衡资产负债表以把握潜在全球战略增长机会 [6] - 以色列市场虽面临进口暂停和患者许可证授权放缓等监管挑战，但预计未来几个月问题将得到解决，业务将恢复强劲增长 [20] - 公司对华盛顿特区大麻改革进展感到满意，美国各州的合法化浪潮为联邦层面的合法化提供支持 [26] - 全球对大麻合法化的兴趣增加，为公司带来更多潜在市场机会，公司将利用无边界产品组合、战略基础设施和合作伙伴关系以及行业领先的资产负债表适时开展业务 [28] 其他重要信息 - 公司任命Arye Weigensberg为高级副总裁兼研发主管 [25] - GrowCo本季度向非Cronos客户报告初步未计收入约520万美元，年初至今已实现盈利，并开始偿还7900万美元的高级担保贷款 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：THCV产品推向市场的进展以及从其他培养大麻素的经验中学到了什么 - 公司预计未来几个月将推出新产品，但不提供具体日期，THCV产品的推出方式将与CVG类似，且随着每一种稀有大麻素的增加，机会也会增多，团队对此非常兴奋 [44] 问题2：当前对收购机会的看法是否因行业估值压缩而改变 - 公司的观点未变，仍认为长期来看该行业是关于品牌产品的，会关注公司的品牌差异化能力、市场成熟和竞争时的业绩持久性，而非仅仅是基础设施和收入 [46] 问题3：以色列进口暂停对未来季度业务的影响 - 未来几个季度库存无问题，若进口暂停延长，公司有其他增加产能的选择，进口暂停可能减少竞争折扣，结合患者增长恢复，业务有望改善 [50] 问题4：若Ginkgo有能力生产THC，对Cronos是否具有经济吸引力 - 公司优先发展稀有大麻素，待其成熟后，仍打算将THC和CBD纳入产品组合，目前优先发展稀有大麻素更符合公司战略 [52] 问题5：Spinach花卉在加拿大的表现，28克包装的价格点、是否蚕食8盎司包装以及是否能盈利 - 市场从较小包装向28克包装转变，公司28克包装产品能保持品牌和价格定位，虽存在一定蚕食现象，但能满足消费者需求，且随着业务调整至GrowCo，成本结构改善，28克包装有望盈利 [57] 问题6：美国业务转向成人使用产品格式后能否盈利 - 公司认为该业务可以盈利，DTC渠道的利润率更高，且成人使用产品格式不仅包括CBD，还有其他稀有大麻素，更符合公司长期发展战略 [60] 问题7：公司在德国市场的定位和战略展望 - 公司与Pohl - Boskamp在德国有分销合作，主要销售花卉产品，预计德国市场约在2024年有发展机会，公司将继续发展产品组合，保持资产负债表灵活性以进入市场 [64] 问题8：Peace Naturals停产对毛利率的影响 - 剔除折旧变化因素后，第一季度和第二季度的毛利率相当，相差约3个百分点，与去年相比有显著改善 [67] 问题9：Lord Jones重新定位为成人使用产品格式后如何保留和提升品牌资产，以及成人使用产品格式具体指什么 - Lord Jones最初以软糖产品闻名，公司希望回归大麻消费者市场，确保产品形式能在未来灵活转向其他大麻素，目前已在加拿大推出CBN产品 [70] 问题10：以色列市场的人口渗透率情况以及如何进行基准比较 - 以色列市场仍处于早期阶段，患者数量有很大增长潜力，可能翻倍或三倍，难以找到合适的比较对象，长期来看有点像科罗拉多州 [72] 问题11：Ginkgo Bioworks合作的培养大麻素产品的出口潜力，以及与当前THC产品出口流程的差异 - 出口情况因国家而异，若市场法规与加拿大相似则无问题，新兴市场多为花卉主导，随着市场成熟，公司有望提供数据使培养大麻素产品得到同等对待，最大问题是开放不同类型的提取物和衍生产品市场 [78] 问题12：与Geocann合作的VESIsorb递送技术是否会应用于整个产品平台，包括THC产品，以及相关考虑和投资 - 目前仅宣布美国的凝胶胶囊产品将使用该技术，公司认为该技术能满足消费者对产品效果和时间的需求，但不会全面切换，会根据产品特点进行创新 [80]