财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达1430万美元，去年同期为1180万美元，增长250万美元，增幅21% [12] - 运营收入为7000美元，调整后EBITDA约为68.6万美元 [12] - 销售总成本为720万美元，去年同期为550万美元，增长170万美元，增幅31% [13] - 药理学服务毛利率为51%，去年同期为53%；总毛利率为49%，去年同期为53% [14] - 研发费用约为260万美元，去年同期为230万美元，增长30万美元，增幅13% [15] - 销售和营销费用相对平稳，为165万美元，去年同期为160万美元 [16] - 一般及行政费用为210万美元，去年同期为160万美元，增长30% [16] - 2023财年第二季度现金支出为1360万美元，去年同期为1100万美元，增长约260万美元，增幅23% [17] - 季度末资产负债表上现金为1080万美元，较上一季度增加280万美元 [18] - 本季度经营活动产生的净现金约为330万美元，投资活动使用现金60万美元 [18] - 预计2023财年总营收增长在10% - 15%之间，年初预计约为20% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务营收创纪录，但第二季度9月和10月预订量较上一季度有所放缓，不过季度总预订量仍保持强劲 [5] - Lumin多方面数据平台的软件和数据分析产品，用户采用速度慢于预期，公司决定暂时减少对其投资 [7][8] - 药物开发工作进展良好，与Alloy合作完成一系列先导抗体开发，选出的候选药物预计不久开始临床前测试；与Fannin合作的先导分子预计未来六个月进入临床前测试 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用优质的TumorBank、高质量工作和扩展服务推动增长，应对不确定经济时期 [6] - 鉴于当前经济环境和多个平台拓展药理学业务的情况，公司决定暂时减少对Lumin的投资，短期专注从活跃用户学习和改进产品 [8] - 公司计划对发现的靶点和分子进行足够的临床前工作，增强对分子稳定性和有效性的信心，然后寻求投资或对外授权，目前不计划将其推进到临床阶段 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司注意到当前经济环境对业务产生影响，第二季度预订量放缓、取消订单增加，但第三季度已过半，预订量有望回到第一季度水平，公司对长期增长前景乐观 [5][6] - 虽然预计2023财年总营收增长会因预订量放缓和取消订单增加而受到影响，但公司有能力应对这一调整，对公司整体进展和长期前景感到兴奋 [19][20] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会作出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关影响因素信息可在Form 10 - Q和Form 10 - K中查看，非GAAP财务指标与GAAP财务指标的对账信息可在收益报告中获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 当前疲软的生物技术融资环境下，从客户处看到和听到了什么情况？ - 公司看到业务管道活跃，有很多对话和讨论，但过去几个月尤其是第二季度中期，客户对工作说明书（SOW）的签署更加审慎，时间更长；第三季度似乎已回到正轨；目前尚不清楚今年剩余时间情况如何，但公司仍有增长潜力；一些小型生物技术公司可能因资金问题或重新规划项目而受到影响，这对公司业务有一定影响，但难以量化 [23][24] 问题: 取消订单的是哪些公司？是早期工作还是后期工作？ - 取消订单的情况较为复杂，包括小型、中型和大型生物技术公司；原因各不相同，大型公司可能会取消一些项目后重新预订其他项目，小型公司可能因资金不足或重新规划项目而取消；这会对短期营收产生影响，但公司认为自身提供的价值和服务使其处于有利地位 [28][29] 问题: 10% - 15%的营收指引范围较宽，公司对处于该范围的哪一端是否有信心？能否谈谈第三季度和第四季度的营收情况？ - 公司对该指引范围感到满意，第二季度预订量放缓和取消订单增加会影响全年营收；目前预订的项目对全年营收的影响不如第二季度的情况大；公司认为短期内营收会受到影响，但长期来看有信心应对并继续增长；目前业务在过去六到七周已恢复正常节奏，这对下一财年是个好迹象；预计第四季度营收会强于第三季度 [32][33][34] 问题: 为什么公司对发现靶点业务仍持乐观态度？何时能从该业务实现盈利？是完成临床前测试后对外授权，还是会推进到临床阶段？ - 公司认为其拥有独特且丰富的数据集，包括数千名患者的PDX数据、多种药物治疗信息以及深入的特征分析，这使其能够发现独特的靶点和开发相关分子；目前即将开始临床前的体内研究，计划进行足够的工作以增强对分子和PDX模型有效性的信心，然后寻求投资或对外授权，目前不计划将其推进到临床阶段 [36][37][38]