财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入达1370万美元，创季度新高，较去年同期的1130万美元增长250万美元，增幅22% [10] - 调整后EBITDA为45万美元，去年同期为42.2万美元 [10] - 计入非现金费用后，本季度净亏损28.4万美元，去年同期亏损17.5万美元 [10] - 销售总成本为690万美元，去年第一季度为530万美元，增长29% [11] - 第一季度总毛利率为50%，去年7月31日止期间为52% [12] - 第一季度研发费用约290万美元，去年同期为230万美元，季度增加60万美元 [13] - 第一季度销售和营销费用为160万美元，较去年第一季度增加12万美元 [13] - 本季度总务和行政费用为190万美元，去年同期为170万美元，增加20万美元 [14] - 本季度经营活动使用现金约20万美元，主要用于减少应付账款和应计负债 [15] - 本季度投资活动使用现金75.4万美元，主要用于新实验室设备 [15] - 本季度末现金余额为810万美元，无债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤学研究服务业务持续增长，季度预订量再创新高，业务管道保持强劲 [5] - Lumin软件产品的采用速度慢于预期，但公司仍将数据业务视为长期战略的一部分 [6] - 药物发现项目在治疗发现阶段进展顺利，与Alloy的合作已完成一系列先导抗体的开发 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2022财年开始的战略路径上持续推进，包括发展核心服务，同时投资数据和药物发现等领域 [4] - 持续投资体外平台，预计其发展将带来产品供应的扩大和未来几年的收入增长 [5] - 未来几个季度将继续建立更多数据集，推动其他靶点进入临床前开发阶段 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济形势动荡，但业务管道的持续强劲支持公司对今年保持谨慎乐观 [5] - 随着预订量的增加和预期的收入增长，预计全年现金余额将增加 [16] - 公司对发展方向感到兴奋，预计未来几个季度财务业绩将有所改善 [16] 其他重要信息 - 公司欧洲实验室已开始运营，有7 - 10名全职员工，目前已开始承接研究项目 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于生物技术资金的情况，从客户那里听到了什么？ - 公司业务管道和预订量保持强劲，但市场上人们更加谨慎，决策时间变长，尤其是小型生物技术公司有所退缩，但仍有资金和业务活动，公司持谨慎乐观态度 [19][20][21] 问题：客户群体在大型制药和生物技术公司与小型制药和生物技术公司之间的分布情况如何？ - 公司客户群体广泛，不偏向某一类客户，过去五六年在各类客户群体中的分布较为均衡 [22][23] 问题：毛利率下降的原因是什么，是否会恢复？ - 毛利率下降部分是由于研究前期成本增加，以及第一季度员工加薪和市场条件等因素，预计随着收入增长，毛利率将在年内得到改善 [24][25] 问题：欧洲实验室的业务进展如何？ - 欧洲实验室已开始运营，有7 - 10名全职员工，目前已开始承接研究项目，公司希望看到业务成果 [27][28]