财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1320万美元，去年同期为1080万美元，增长240万美元，增幅22%；全年营收增长19%，达全年指引15% - 20%的高端 [10] - 第三季度运营收入为82.9万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）约为150万美元 [10] - 第三季度毛利率为52%，去年1月31日止期间为57%；过去九个月毛利率从去年同期的49%提升至53% [11] - 第三季度销售成本为630万美元，去年同期为460万美元，主要因研究量增加致薪酬、小鼠和实验室用品费用上升 [12] - 研发费用约为220万美元，去年同期为190万美元，增加30万美元，增幅16% [13] - 销售和营销费用相对平稳，本季度为150万美元，去年同期为140万美元，增加5.6万美元，增幅4% [14] - 一般及行政费用（G&A）本季度为170万美元，去年同期为140万美元，增幅18%，主要因薪酬和IT费用增加 [14] - 2022财年第三季度现金支出为1170万美元，去年同期为930万美元 [14] - 季度末资产负债表上现金为870万美元，较上一季度增加约400万美元，几乎翻倍；本季度经营活动产生的净现金约为430万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤学研究服务业务持续扩张，包括体内、体外和生物标志物服务，需求旺盛 [6] - SaaS Lumin平台持续发展，公司通过Lumin Workspaces和Lumin Acuity服务让客户查询独特数据，虽处于早期增长阶段，但已获积极反馈 [7] - 发现平台建设令人期待，内部项目有前景，与Fannin Innovation Studio和GigaMune的合作带来外部验证 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续发展现有肿瘤学研究服务业务，同时拓展利用数据和平台的高价值新机会，以实现长期增长 [5] - 牺牲短期盈利能力，加大研发投入，投资发现平台，预计营收增长将抵消额外研发支出，保持长期经营成果为正 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前业务需求强劲，尽管生物技术行业处于下行期，但未来几个季度业务可见性良好，管道业务稳健 [18] - 对Lumin平台的初步成功感到鼓舞，预计未来两到三年将为公司整体增长做出贡献，但目前难以确定其未来成功的规模 [7] - 对公司持续成功感到兴奋，随着研究服务业务的强劲发展，公司有望在拓展其他收入流和平台的同时实现持续营收增长 [16] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关影响因素信息可在Form 10 - Q和Form 10 - K中查看 [3] - 电话会议中讨论的非公认会计原则（non - GAAP）财务指标与公认会计原则（GAAP）财务指标的对账信息可在收益报告中获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户对公司服务的需求是否受生物技术和制药行业现状影响 - 公司表示目前服务需求强劲，虽意识到生物技术行业处于下行期可能存在滞后影响，但未来几个季度业务可见性良好，管道业务稳健 [18] 问题: Lumin平台的客户数量或许可证数量更新情况 - 公司称Lumin平台去年8月软启动，真正推出约一年多，过去一年不断改进平台和分析工具；发现不同客户有不同需求；近期改变销售策略，改为销售全功能模型；平台仍在增加订阅用户，虽增速与六七个月前相当，但整体在增长，仍处于早期发展阶段，需不断改进产品、调整产品供应和销售方式 [19][20][23] 问题: 与Alloy、Fannin和GigaMune的合作如何理解，以及未来季度和年度预计的合作节奏 - 与GigaMune的合作是基于独特平台的靶点发现合作，寻找新型T细胞受体；与Fannin的合作是公司提供靶点，Fannin利用其Raptamer技术寻找攻击靶点的化合物，共同开发分子；与Alloy的合作是Alloy帮助公司为靶点构建抗体；公司目前专注于验证最有前景的靶点，寻找合适合作伙伴，本季度暂无更多合作公告 [25][26][28]