财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达创纪录的1130万美元，较去年同期的950万美元增加170万美元，增幅18% [11] - 排除股票薪酬和折旧后，本季度实现收益42.2万美元，去年同期为42.1万美元 [11] - 排除非现金费用后，第一季度毛利率为53%，去年同期为44% [12] - 销售总成本为530万美元，与去年第一季度持平 [12] - 研发费用约为230万美元，较去年同期的160万美元增加70万美元，增幅44% [14] - 销售和营销费用为150万美元，较去年同期的120万美元增加36.3万美元，增幅31% [15] - 一般及行政费用为170万美元，较去年同期的110万美元增加59% [15] - 2022财年第一季度现金支出为1080万美元，较去年同期的910万美元增加约170万美元，增幅19% [16] - 第一财季末资产负债表上有400万美元现金，经营活动产生的净现金为21.6万美元，投资活动使用的现金为100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤学研究服务业务持续增长并取得积极财务成果 [10] - 新软件平台Lumin已向超100家独特客户出售许可证，包括多个多州许可证套餐 [7] - 已验证超6个治疗靶点，并推进其进入开发管道 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进肿瘤学研究服务业务，同时从专有数据中获取更多价值 [10] - 持续投资软件平台Lumin的开发，整合客户反馈，增加数据集并改进用户界面 [7] - 评估每个已验证靶点的开发路径，包括合作、授权或内部开发，并与潜在合作伙伴讨论推进靶点的方式 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展方向感到兴奋，期待在12月中旬的下一次更新电话会议上分享更多信息 [18] - 公司对肿瘤学服务业务、软件服务和治疗发现业务的机会感到兴奋，认为平台具有很大价值 [35] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会作出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，相关信息可在10 - Q表和10 - K表中查看 [3] - 非GAAP财务指标与GAAP财务指标的对账信息可在收益报告中获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 已到期续约客户的反馈如何，有无续约后扩展业务的情况？ - 续约合同不足10份，续约率超80%，但因数量少难以得出结论 公司正努力让用户熟悉平台，使用越频繁的用户越能看到价值，当前挑战是让更多用户定期使用平台 [22] 问题2: Lumin平台的服务组件是否推出，有无市场反响？ - 该服务组件已推出并获得市场反响，公司认为长期来看这将成为重要收入驱动力和客户增值服务，随着用户对软件熟悉，开始利用平台进行深度数据分析，相关服务签约情况良好 [24] 问题3: 欧洲实验室是否运营，有无签订相关合同？ - 实验室已开放，未来一两个月内进行认证以确保符合所有法规，预计本季度末全面投入运营，目前正在与客户沟通，预计年底能有重要合作提案 [25] 问题4: 流式细胞术业务进展及管道情况如何？ - 生物标志物业务总体表现良好，虽增长慢于预期但仍在持续增长，未来几年有望成为主要增长驱动力 欧洲实验室的开放将有助于推动大型研究，目前业务进展稳定，实验室质量高，客户满意度高 [27] 问题5: 公司业务是否受制药预算和决策时间混乱的影响？ - 由于大部分业务处于临床前阶段，未出现明显波动 去年年中疫情期间有几个月业务放缓，目前临床前业务已恢复正常，预算充足，业务管道强劲，客户重复业务多 在临床生物标志物领域，因进入市场较新，难以评估业务活动水平，但业务管道活跃，正在与多家公司就试验进行沟通 [32]