财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收达创纪录的950万美元，而去年同期为670万美元，增长280万美元，增幅42% [6][14] - 排除基于股票的薪酬和折旧后，本季度实现收入42.1万美元，去年同期亏损30万美元 [15] - 本季度非现金费用（包括股票公司折旧）总计39.6万美元 [15] - 第一季度毛利率为44%，与去年同期持平；销售成本为530万美元，去年同期为375万美元，增加160万美元 [15] - 研发费用为160万美元，去年同期为130万美元，增加30万美元，增幅23% [19] - 销售和营销费用增加30万美元至116万美元，去年为84万美元；一般及行政费用与去年同期持平，均为110万美元 [20] - 2021财年第一季度现金基础费用为910万美元，去年同期为700万美元，增加约210万美元 [21] - 第一财季末，资产负债表上现金为690万美元，去年同期为220万美元；本季度经营活动现金流入为71.5万美元，经营活动现金流出主要因营运资金账户波动，应收账款增加26万美元，应付账款和应计费用减少80万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体内服务因独特的PDX库和数据实现增长，体外服务平台也在迅速发展，并对总收入有显著贡献 [8] - 本季度签订首个临床流式细胞术研究，此前已签署多项监管流式验证研究，但这些签约不改变本财年的收入指引和预期 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在本财年末推出全面的内部体外服务产品，并继续寻找利用独特平台、数据和与制药公司合作经验的方法，以助力其药物开发工作 [9] - 研发方面，公司将继续投资以扩展服务、丰富模型数据，未来几个季度预计增加支出以获取模型的更多特征数据，认为这些额外数据对制药客户有价值，将推动模型在PDX和终点分析研究中的持续使用 [12] - 长期战略计划中，公司打算将部分工作内部化，以降低成本、提高杠杆率，缓解利润率压力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情和经济环境不确定，但公司整体业务和运营受影响极小，早期采取的缓解新冠风险措施仍在实施，目前所有迹象表明肿瘤研发预算强劲，对公司服务有需求 [7] - 公司认为2021财年第一季度表现强劲，收入和订单都很强劲，随着服务扩展，未来几个季度有望实现持续收入增长，维持全年15% - 20%的收入增长指引 [13][24] 其他重要信息 - 公司迁至新实验室，整合所有工作，额外空间和增加的产能将满足业务增长需求 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 流式细胞术业务的签约情况及成本与收入确认时间 - 大部分投资用于实验室建设和合规，以提供服务；研究主要有两部分，验证或转移分析研究按工作进度确认收入，临床试验期间样本收入确认有较长延迟，且成本在样本到来时才产生 [27][28] - 本季度有一个项目达成实际试验的工作说明书，其他正在进行验证 [29] 问题2: 目前销售团队人数及未来规划 - 目前销售团队仍在19 - 20人范围，未来一两个季度计划增加几名销售人员，同时拓展地理区域并深化区域内业务开发活动 [30] 问题3: 临床研究现状及公司适应情况 - 临床前业务已恢复正常节奏，与制药公司合作回到正常状态，对订单有清晰预期 [32] - 临床试验招募有放缓和暂停情况，公司在临床试验领域较新，但有良好的业务管道，早期验证工作的沟通情况令人兴奋，虽有延迟但预计不会太久，目前的沟通和工作有望使业务回归正常 [33] 问题4: 创纪录的季度订单是否是全年收入连续增长的领先指标，以及各季度收入是否会逐季增长 - 公司订单持续增加，表明业务将持续增长，但由于业务性质，研究可能会有时间调整，难以准确预测各季度收入情况；一般来说，当前订单约在六个月或几个季度后转化为收入，体外研究转化收入更快，体内研究可能会延迟；总体而言，因订单增加，预计收入会增长 [36][38][39] 问题5: 体外服务业务情况，包括具体业务、客户群体及对收入的贡献潜力 - 体外服务目前占收入超过10%，随着平台完善，未来有望在收入中占比更高 [41][42] - 体外服务让客户能在更广泛模型上进行更大规模筛选和工作，筛选结果可用于更有针对性的体内研究，体内和体外服务线有协同效应 [43] 问题6: 随着收入增长，毛利率何时会有更显著改善 - 预计2021年下半年毛利率开始改善，但这取决于外包给合作伙伴的工作量；更多工作签约意味着业务增长，但也会增加前期成本，虽有部分因素对利润率有下行影响，但总体下半年会有改善 [45][46]