财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入从去年同期的770万美元增至870万美元，增长13%，全年收入达创纪录的3210万美元，同比增长19% [18] - 第四季度非GAAP净亏损120万美元，去年同期盈利20万美元；全年接近盈亏平衡，去年同期盈利150万美元 [18][19] - 计入股份支付、折旧和商誉减记后，第四季度净亏损190万美元，去年同期亏损11.8万美元；全年净亏损180万美元，去年同期盈利27万美元 [19] - 第四季度销售成本为490万美元，去年同期为430万美元，增加62.8万美元，增幅15% [21] - 第四季度销售和营销费用为100万美元，去年同期为90万美元；全年为400万美元，去年同期为300万美元 [25] - 第四季度G&A费用为220万美元，去年同期为110万美元，主要因高管薪酬增加 [26] - 年末资产负债表上现金余额为830万美元，第四季度经营活动现金流量为200万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - ex vivo平台增长迅速，成为收入的重要贡献者，公司计划在本财年末投资设备将更多工作内部化以降低成本和提高利润率 [10][11] - 监管流式细胞术业务受COVID - 19影响，临床试验延迟，但已签署多项验证研究，有望未来为公司增长做贡献 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大核心业务，投资资源开发产品和推出新服务，扩大实验室空间和产能以满足业务增长需求 [5] - 退出POS业务，专注TOS业务发展 [20] - 发展肿瘤基因组测序能力，期望内部测序肿瘤并获取有价值的基因组数据，未来为客户提供测序服务 [14] - 预计2021年将业务工作内部化以降低成本，同时扩大业务发展团队和营销努力 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境不确定，但公司业务需求强劲，有望继续增长 [6][9] - 虽受COVID - 19影响，但公司已采取措施应对，目前运营良好，客户预算未受明显影响，短期内对业务增长有信心 [7][8][41] - 预计2021年实现15% - 20%的收入增长，达到新的季度收入里程碑 [28] 其他重要信息 - 第四季度因COVID - 19增加实验室用品支出，储备PPE等物资，供应成本比平时增加20 - 25万美元 [7][35] - 公司对商誉资产进行重新评估，本季度进行33.5万美元的非现金减记 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前临床试验进展情况如何 - 临床试验正在推进，但进展缓慢，除COVID相关试验外，由于患者和医护人员因素，部分试验对话停滞，导致流程有所延迟 [31] 问题: 流式细胞术验证项目与全面临床研究的收入贡献对比 - 验证研究收入约为10万美元，全面临床研究合同金额是验证研究的5 - 10倍，具体取决于研究规模、范围和患者数量 [32] 问题: 销售和营销团队目前人员情况及2021年计划 - 销售人员从约12人增加到19 - 20人，2021年计划继续增加，本季度计划再增加几名销售人员 [33] 问题: 新冠疫情对本季度成本的影响 - 供应成本比平时增加20 - 25万美元，轮班成本等有额外支出，但具体金额难以精确量化 [35] 问题: 2021年的收入增长轨迹及COVID - 19的影响 - 预计收入增长15% - 20%，季度环比增长，短期内虽受COVID - 19影响，但业务仍有积极表现，有信心按预期增长 [39][41] 问题: 2021财年能否立即实现正现金流以及稳定状态下的毛利率情况 - 预计第一季度运营盈利，但现金流受应收应付账款时间差异影响；稳定状态下毛利率在50%左右，并逐渐增至50% - 55% [42] 问题: R&D费用高于正常水平约50万美元，未来如何看待该费用 - 去年为抓住机会扩大内部工作，减少对盈利能力的关注，导致R&D费用增加；今年目标是略低于去年，但有好机会仍会投入 [43] 问题: 流式细胞术部门何时能产生实质性收入 - 预计2022财年，2021财年末可能有一定贡献，但难以成为主要增长驱动力 [44]