财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度营收640万美元，较去年同期的510万美元增长26% [10] - 剔除基于股票的薪酬和折旧后，运营利润为9.1万美元，去年同期为18.4万美元，截至1月31日的总净收入为130万美元 [10] - 总成本和运营费用较去年同期的510万美元增加160万美元，增幅32%；剔除基于股票的薪酬和折旧后，为630万美元，较去年同期的490万美元增加140万美元，增幅29% [10] - GAAP基础上，第三季度运营亏损37万美元，去年同期亏损6.6万美元 [12] - 截至2019年1月31日的三个月，经营活动产生的净现金为120万美元，去年同期为40万美元；季度末现金约330万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品线客户持续寻求创新研究设计，扩大平台使用，预订量呈上升趋势 [5] - 本季度推出两款新产品，即离体平台和临床流式细胞术服务；预计新产品在明年下半年才会对收入有显著贡献 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加强运营流程，以应对预订量和业务的增长 [9] - 未来与制药公司的合作将更注重广泛基础上的战略合作，而非特定研究项目 [33] - 公司吸引了来自竞争对手的员工，这得益于其文化和以数据为驱动、注重工作质量和客户关系的战略 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度遇到短期挑战，但公司仍实现了超20%的营收增长，达到运营盈利，加速的预订量和强大的新业务机会管道为未来成功奠定基础 [14] - 公司有信心实现2019财年全年营收增长超20%的目标，并对业务的长期实力充满信心 [14] 其他重要信息 - 公司在扩大销售能力和实验室运营时产生了费用，包括本季度完成的额外实验室空间的租赁 [7] - 研究执行挑战导致部分模型延迟，无法在本季度确认收入，且重复研究增加了费用 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 研究执行挑战对收入和利润率的影响 - 若一切按预期进行，本季度预计可多确认约60万美元的收入，因重复研究等产生的费用约40万美元 [18] 问题: 肿瘤库新增肿瘤目标的进展 - 公司更关注独特肿瘤的队列，目前正通过多种合作积极向肿瘤库添加肿瘤，预计今年添加数量超过100个 [19] 问题: 新产品离体平台和流式细胞术服务的市场反馈 - 离体平台受到制药公司的广泛关注，已获得预订并将在未来转化为收入；临床流式细胞术服务销售和转化为收入的周期较长，但合同规模较大 [20][21][22] 问题: 毛利率在第四季度的走势 - 预计第四季度毛利率会有小幅改善，若第四季度确认更多原本预计在第三季度确认的收入，毛利率将有更大提升，但具体百分比难以确定 [23] 问题: 新产品的客户群体 - 离体平台的客户主要是制药、生物技术公司，侧重于临床前阶段；临床流式细胞术服务的客户是已开展临床试验的制药公司 [27] 问题: 新产品项目与传统PDX项目规模的比较及流式细胞术服务与免疫肿瘤学试验的关联 - 临床流式细胞术服务合同规模达数百万美元，传统PDX研究平均规模为数十万美元，离体研究规模约为PDX研究的一半；流式细胞术服务既与免疫肿瘤学工作相关，也用于其他需要该技术的研究 [28][29] 问题: 流式细胞术服务的研究目的 - 客户通过该服务寻找患者在试验中的表达或标志物，以了解患者在试验中的情况 [30] 问题: 与彪马和阿斯利康等公司的3D合作进展及未来合作展望 - 公司与大型制药公司有正在进行的研究，未来合作将更注重广泛基础上的战略合作，而非特定研究项目 [33] 问题: 研究执行挑战对GAAP收益的影响 - 若没有这些挑战，本季度GAAP收益预计会高出约100万美元 [34][35] 问题: 取消信用额度和招聘大量人员的信心来源 - 公司能提前预见业务管道和趋势，认为已度过运营亏损风险期，无需信用额度及其相关成本；招聘岗位并非急需填补，而是为公司持续发展储备人才 [36][37][38] 问题: 为何竞争对手的员工选择加入公司 - 这得益于公司的文化和以数据为驱动、注重工作质量和客户关系的战略 [39] 问题: 资本结构中认股权证的到期时间、带来的资本及近期计划 - 部分认股权证将于2020年1月到期，目前认股权证处于正常状态 [41] 问题: 投资者关系战略 - 公司认为应加强与股东的沟通，更频繁地发布新闻稿，但部分重大合同因规定无法公布 [43] 问题: 预订量的具体金额和百分比增长 - 公司历史上未披露预订量金额和百分比，仅表示预订量持续逐季增长 [45] 问题: 与合作伙伴的药物获得FDA批准后是否有特许权使用费 - 公司目前没有相关特许权使用协议，但未来会考虑与一些对现金敏感的早期生物技术公司采用这种合作模式 [47] 问题: 经营活动产生现金的来源 - 主要来自基于股票的薪酬和折旧导致的GAAP亏损，以及运营改善带来的收入增加和运营账户的周转；认股权证的行使属于投资或财务部分，并非经营活动现金来源 [49][51]