财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为6.91亿美元，同比增长7.3%，按固定汇率计算增长10.8% [41][47] - 第四季度收入为1.594亿美元，同比下降6.8%，按固定汇率计算下降2.1% [55] - 2022年调整后毛利率为23.8%，同比下降300个基点，主要由于固定成本吸收减少、原材料价格上涨、不利的外汇汇率和运输成本增加 [12] - 第四季度毛利率为19.4%，调整后毛利率为19.7%，同比下降360个基点 [66] - 2022年调整后EBITDA为5190万美元，利润率7.5%，同比下降310个基点 [20] - 第四季度调整后EBITDA为570万美元，利润率3.6%，同比下降310个基点 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在向多材料台面公司转型，2022年在英国、澳大利亚和以色列推出陶瓷产品，2023年第二季度将在北美推出 [19][53] - 陶瓷产品线预计将成为未来几年关键市场收入增长的主要驱动力 [9] - 公司通过收购Omicron等战略分销商和扩大自有分销中心，显著多元化销售渠道 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在2022年上半年表现强劲，但下半年尤其是第四季度出现下滑 [33] - 亚太地区第四季度销售改善，但被其他地区疲软表现所抵消 [55] - 美国业务中约25%的销售通过独立分销商完成，相比几年前约50%的比例显著下降 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施全球增长加速计划，优化全球结构以提高效率和可扩展性 [42] - 2022年下半年全球裁员约9%，2023年将继续控制SG&A成本 [43] - 增加美国市场营销投入，扩大在经济健康市场的分销网络 [44] - 加强供应链管理，扩大与亚洲OEM制造商的合作 [52] - 持续投资CSConnect平台，改善客户体验和参与度 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2023年收入将与2022年持平，销量下降将被定价举措所抵消 [58] - 预计2023年调整后EBITDA利润率将逐步改善，主要得益于定价举措和成本优化 [48] - 预计2023年下半年毛利率将高于上半年，因将消化高成本库存 [13] - 对长期翻新和改造市场基本面保持乐观 [6] 其他重要信息 - 第四季度计提7130万美元非现金减值，涉及商誉和长期资产 [57] - 截至2022年底，现金及等价物为5920万美元，总债务3100万美元 [69] - 澳大利亚政府加强对人造石市场的监管，可能出台更严格的许可标准和销售限制 [54] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利率下降的原因及2023年展望 - 2022年毛利率下降主要由于原材料成本增加250个基点，物流成本增加210个基点，外汇不利影响320个基点，工厂固定成本吸收减少影响270个基点 [15][22][23] - 2023年上半年毛利率仍将承压，但随着高成本库存消化和原材料价格稳定，下半年将有所改善 [75] 问题2: 定价策略及市场接受度 - 2022年价格上调被市场较好接受，2023年第一季度实施低个位数全球涨价，预计全年不会再有重大涨价 [62] 问题3: 陶瓷产品在美国和加拿大的定价和利润率 - 陶瓷产品定价将与市场其他台面材料相当，该品类整体具有利润率提升作用 [27][64] 问题4: CSConnect平台进展 - CSConnect在美国、加拿大和澳大利亚市场持续增长，预计2023年收入将翻倍甚至三倍 [84] 问题5: 美国市场近期趋势 - 2023年初美国市场趋势与2022年第四季度相似，延续了2022年下半年开始的住房市场下滑 [33][81]