财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收达9820万美元，同比增加150万美元，增幅1.6% [11] - 调整后综合EBITDA为3250万美元，同比减少220万美元，降幅6.3%，利润率下降280个基点至33.1% [38] - 调整后摊薄每股收益为0.92美元，同比增加13.6% [38] - 调整后自由现金流同比减少1470万美元，主要因激励支付、资本支出和税金增加 [39] - 总债务与调整后综合EBITDA杠杆比率升至4.7倍，公司计划年底降至4.5倍 [40] - 自主预需信托基金第一季度回报率为4.3%，表现优于标普500和纳斯达克综合指数 [41] - 第一季度回购49万股，花费约2600万美元，自去年二季度重启后回购约340万股，花费1.625亿美元 [44] - 预计全年资本支出在2000 - 2400万美元，维护和增长支出各占一半 [46] - 滚动四个季度展望：营收3.8 - 3.9亿美元，调整后综合EBITDA 1.28 - 1.34亿美元，利润率33.5% - 34.5%，调整后摊薄每股收益3.57 - 3.67美元，调整后自由现金流8200 - 8600万美元，利润率21.5% - 22.5% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 葬礼运营收入7020万美元，增加330万美元，增幅4.9% [10] - 葬礼现场EBITDA为3130万美元，增加96万美元，增幅3.2%，利润率为44.5%，下降70个基点 [10] 墓地业务 - 墓地运营收入2050万美元，减少100万美元，降幅4.9% [10] - 墓地现场EBITDA为860万美元，减少120万美元，降幅12.3%，利润率为41.8%，下降360个基点 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦收购优质独立殡仪馆和墓地，当前收购管道活跃，预计趋势持续 [30][31][32] - 销售方面，关注扩充销售团队、提升技能、促进客户参与和发展CRM平台，以推动墓地预需销售 [15][16] - 营销上，组建营销部门，为管理合伙人提供工具和支持，开展定制化营销活动 [19][20] - 技术上，新首席信息官引领数字化转型，加速公司高性能飞轮 [21] - 服务上，通过CAREdge论坛提升服务和客户体验标准，以获取更多市场份额 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 与2021年第一季度相比，公司表现出色，体现了创业精神和团队能力 [12] - 尽管第一季度墓地预需销售率较低，但对新团队推动销售有信心 [14] - 公司财务状况良好，收购前景乐观，未来发展值得期待 [28] 其他重要信息 - 公司在2021年有34位管理合伙人获五年激励奖，第一季度一半现金一半股票支付 [39] - 公司计划将信用额度增加5000万美元至2.5亿美元，两周内完成 [41] - 自新冠市场危机后，信托基金年收入翻倍至1770万美元，预计增至1800万美元以上，长期资本收益将达4000万美元 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 葬礼服务收入增长但利润率下降的原因 - 公司在人才、营销和IT平台上投入较大，这是暂时的，未来将推动市场份额和业务增长 [60] - 应从长期趋势看利润率，过去10年葬礼业务利润率提升了1200个基点，总现场EBITDA利润率保持在45%以上 [62][64] 问题2: 墓地业务利润率和收入下降的原因及未来展望 - 主要因去年Fairfax Memorial Park有大额销售，且墓地库存开发受许可影响，目前许可已到位，未来有望持续实现大额销售 [72] 问题3: 资本分配中股票回购和并购的比例安排 - 目前收购是首要任务，暂停股票回购以降低杠杆，收购优质业务，但如果股价过低仍有回购可能 [74][77] 问题4: 营销团队的目标和重点 - 组建团队是为加速营销学习，提供最佳实践、工具和内容，支持管理合伙人提升市场份额和品牌定位，开展营销广告活动 [79][80] 问题5: 预需合同收入同比下降的原因 - 主要因有大额团体销售，减少了安葬数量和收入，未来将专注单笔销售，降低风险并提升预需销售 [81][83] 问题6: CAREdge论坛后管理合伙人有无共同担忧 - 公司招聘谨慎，未受劳动力市场紧张影响，且新冠使部分老管理合伙人退休，新团队更年轻、有活力 [85][87] 问题7: 如何管理信用额度和利率上升问题 - 增加5000万美元信用额度以降低浮动利率风险，资本结构将取决于收购质量和数量，内部自由现金流提供财务灵活性 [93][94]