财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长14.4%至7750万美元，总现场EBITDA增长22.6%至3320万美元，总现场EBITDA利润率提高290个基点至42.9% [20] - 调整后合并EBITDA为2540万美元，增长32%，调整后合并EBITDA利润率扩大440个基点至32.8%，调整后摊薄每股收益为0.45美元，同比增长45.2% [21] - 年初至今总营收1.55亿美元，增长13.3%，总现场EBITDA增长14.2%至6330万美元 [21] - 调整后合并EBITDA增长20.3%，调整后合并EBITDA利润率提高190个基点至31.2%，调整后摊薄每股收益增长14.5%至0.79美元 [22] - 第二季度自由裁量信托基金回报率为22.3%，年初至今回报率为 - 5%，自2008年秋季以来复合年回报率为12.8% [40] - 第二季度调整后自由现金流增长90.1%至创纪录的1790万美元，调整后自由现金流利润率提高920个基点至23.1% [48] - 前六个月调整后自由现金流增长60%至3050万美元，调整后自由现金流利润率提高580个基点至19.7% [49] - 预计2020年调整后合并EBITDA为9100 - 9500万美元，调整后合并EBITDA利润率为30% - 31%，调整后摊薄每股收益为1.50 - 1.60美元，调整后自由现金流为4600 - 5000万美元 [63] - 未来12个月预计总营收3.12 - 3.20亿美元，调整后合并EBITDA为9500 - 1亿美元，调整后合并EBITDA利润率稳定在30% - 31%，调整后摊薄每股收益为0.65 - 0.75美元，调整后自由现金流增长至5000 - 5400万美元，调整后自由现金流利润率扩大至15.8% - 16.8%，总债务与EBITDA杠杆比率降至接近4.5倍 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 同店葬礼业务 - 第二季度收入增长2.3%，现场EBITDA增加250万美元，增长15.9%，现场EBITDA利润率提高500个基点至42.3% [23] - 服务家庭数量增加12%，平均每份葬礼合同收入下降约400美元至约5200美元，7月仍比正常水平低4% - 5% [24][26] 同店墓地业务 - 第二季度收入下降11.6%至1170万美元，现场EBITDA下降23.6%至370万美元，现场EBITDA利润率下降490个基点至31.7% [31] - 年初至今收入下降7.7%，现场EBITDA下降19.4%至680万美元，现场EBITDA利润率下降440个基点至30.1% [32] 收购业务 - 第二季度收购葬礼业务现场EBITDA利润率提高500个基点至41.2%，收购墓地业务现场EBITDA利润率提高590个基点至35.4% [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去21个月更新葬礼和墓地标准运营模式，优先考虑复合收入增长，调整激励薪酬结构，成功收购并整合四家优质企业 [19] - 未来将继续整合收购业务，提升有机增长率和现场EBITDA利润率 [39] - 专注于降低债务、改善信用状况，为明年高级票据再融资做准备 [50][57] - 进行有选择性的内部增长项目投资，主要集中在墓地库存开发和殡仪馆改造 [58] - 待疫情不确定性消除后，把握收购机会 [60] - 若股价被低估，将恢复股票回购 [61] - 董事会决定从9月起将年度股息提高0.05美元至0.35美元 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情带来的前所未有的运营条件下取得创纪录业绩，展现了团队的适应能力和专业精神 [15] - 第二季度业绩并非偶然，体现了殡仪馆和墓地业务组合的盈利和现金流生成潜力 [18] - 相信费用管理和行为改变可持续，对未来增长充满信心 [31] - 墓地预购物业销售下降是暂时的，预计未来会恢复 [34] - 认为公司能够实现未来两到三年的业绩目标，掌控自身的高绩效命运 [67] 其他重要信息 - 公司欢迎Carlos Quezada加入领导团队，以提升墓地销售业绩 [35] - 预计通过高级票据再融资每年节省至少800万美元现金利息 [51] - 计划出售14 - 15家企业或物业，预计获得约1500万美元收益 [54] - 预计2020年资本支出为1300 - 1400万美元，用于维护和增长 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度同店葬礼平均收入和预购墓地销售受COVID - 19的影响及相关情况 - 第二季度同店葬礼平均收入季度内下降7%，7月仍比正常水平低4% - 5%，早期业务量增加主要与COVID - 19死亡人数有关，5、6月业务量增长源于市场份额增加 [70][72][73] - 墓地业务4月表现不佳，5月持平，6月收入和EBITDA同比增长约60万美元，预购墓地销售有望年底恢复 [86][90] 问题2: 2020年新闻稿中税前收入、净收入、税收费用是否包含第一季度1470万美元商誉减值及其对应税收抵免 - 财务官将跟进该问题 [91][92] 问题3: 公司市场份额增长的驱动因素 - 2018年底更新标准运营模式，2019年初实施，关注三年复合平均收入增长，取消每份合同平均收入的严格标准，同时改变激励机制，引入优秀人才 [95][96][99] 问题4: 当地业务在费用方面的节省措施 - 由于疫情限制，部分高龄兼职人员无法工作，公司在减少成本的情况下仍能完成服务，同时支持团队减少了差旅和娱乐费用，注重成本管理将提升整体利润率 [104][105][106] 问题5: 收购资产表现良好的驱动因素 - 公司为收购的家族企业提供框架和支持，使其受益于公司的服务，同时企业自身也希望成为强大的合作伙伴，其中费尔法克斯业务对利润率和收购组合影响较大 [109][110][111] 问题6: 公司何时重新进入并购市场 - 公司将先履行偿债和再融资承诺，降低杠杆率，之后再考虑并购 [114]