财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长5.5%至6600万美元，总现场EBITDA增长12.8%至2570万美元，总现场EBITDA利润率提高260个基点至39%，调整后合并EBITDA增长13.3%至1730万美元，调整后合并EBITDA利润率提高180个基点至26.2%，调整后摊薄每股收益提高92.3%至0.25美元 [24] - 2019年前九个月总营收增长3.2%至2.025亿美元，总现场EBITDA增长5.9%至8150万美元，总现场EBITDA利润率提高110个基点至40.3%，调整后合并EBITDA增长10.4%至5730万美元，调整后合并EBITDA利润率提高190个基点至28.3%，调整后摊薄每股收益增长31.9%至0.95美元 [27] - 季度末包括手头现金的预估净杠杆率从第二季度末的5倍降至4.8倍，第一季度末为5.2倍，公司认为未来12个月内将接近4倍杠杆率 [28] - 报告的过去12个月调整后合并EBITDA达到7420万美元，创公司历史新高 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 殡仪馆业务 - 第三季度同店殡仪馆服务家庭数量增加490个，增长6.6%，营收增长3.2%至4150万美元，同店殡仪馆现场EBITDA增长8.7%，现场EBITDA利润率提高190个基点至36.2%；年初至今同店殡仪馆营收下降80万美元，降幅0.6%，现场EBITDA基本持平于4820万美元 [32] - 第三季度收购的殡仪馆业务营收增长4.5%，现场EBITDA增长8.5%，现场EBITDA利润率提高120个基点至35.3%；年初至今收购的殡仪馆现场EBITDA利润率提高280个基点至37.2%；年初至今合并基础上，平均每份葬礼合同营收略有下降，降至约5400美元，火葬率提高110个基点至53.3% [33] 公墓业务 - 第三季度公墓业务营收增长15.6%，现场EBITDA增长47.6%，现场EBITDA利润率扩大750个基点至34.6%；年初至今公墓营收增长9.1%，现场EBITDA增长20.1%，公墓现场EBITDA利润率提高320个基点至34.6%，接近2015年的历史最高利润率34.9% [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司回归10年增长战略，目标是与国内最佳战略市场中剩余的优质独立企业合作 [7] - 公司认为做好殡仪馆和公墓运营，能有机会与国内剩余的优质独立企业合作；企业主在考虑继任规划解决方案时，会发现公司有明确的企业文化，相信本地分散决策是行业整合的正确模式，且交易是长期合作而非单纯收购 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度运营和财务结果取得巨大进展，在有机营收增长、利润率提升和回归增长战略等方面都有显著进步 [22] - 公司提高滚动四个季度展望，调整后合并EBITDA预计在8500万至8800万美元之间，调整后摊薄每股收益预计在1.55至1.65美元之间；预计未来12个月调整后自由现金流为3800万至4100万美元，由于预计2020年将按约28.5%的GAAP正常化有效税率的70%缴纳全额现金税，增长速度低于其他展望 [43][44] 其他重要信息 - 10月9日，公司与纽约布法罗的Lombardo Funeral Homes合作；昨日，公司与德克萨斯州罗克沃尔的Rest Haven Funeral Home and Cemetery达成合作 [8][13] - 宣布2019年第三季度的高性能英雄管理合伙人 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题1: Rest Haven的定价与公司平均价格营收的对比 - 公司将对Rest Haven的宠物记忆业务和在线火葬业务单独报告，避免与正常业务混淆；大部分营收来自其核心的殡仪馆和公墓组合业务 [50][51] 问题2: LOI涉及的收购是否规模较大 - 该收购是北加州优质的组合业务，位于公司最佳公墓组合中间，预计1月初完成收购 [53][54] 问题3: 是否提供去年和今年的预估季度数据用于预测 - 目前未在网站上发布，但会在新闻稿中列出结果，并于当天下午发布在网站上 [56] 问题4: 何时能得到公司新的长期大致情景展望 - 公司将在年初或第一季度后发布至少到2023年，可能到2024年的大致情景展望，不会晚于第一季度 [57] 问题5: 滚动四个季度展望的提升中，运营改善和收购资产的贡献比例 - 无法当场给出具体比例，展望包括今年以来的运营改善，且预计这种势头将持续，是在考虑业务整合过程后给出的保守预期 [61] 问题6: Rest Haven的收购是否为公司带来扩张机会 - 公司将从Rest Haven的新业务中学到很多，进入新市场将借助其声誉，有望带来更多增长机会，也可能拓展其宠物业务和在线业务 [67][68] 问题7: LOI收购是如何达成的 - 公司与StoneMor董事长密切合作，但目前暂不详细说明，待完成收购并宣布后再进一步说明 [70] 问题8: 公司的杠杆目标和收购资金计划 - 公司目标是将杠杆率维持在4至4.5倍之间，未来12个月将通过运营改善和内部产生的自由现金流实现；收购资金主要通过循环信贷和信用额度提供，会根据情况进行平衡 [74][75]