财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度总营收增加550万美元，达到6780万美元；总现场EBITDA增长16.7%，达到2750万美元，利润率提高270个基点；调整后合并EBITDA增加450万美元，即30.3%，达到1930万美元，合并利润率提高460个基点，达到28.4%；调整后摊薄每股收益增加0.17美元，达到每股0.31美元 [10][11] - 前六个月营收增长2.1%，达到1.368亿美元；总现场EBITDA增长3%，达到5590万美元，利润率略有增加40个基点，达到40.9%；调整后合并EBITDA增长9.2%，达到4010万美元 [11] - 第二季度同店葬礼收入增长3.6%，转化为同店葬礼现场EBITDA增长7.8%，现场EBITDA利润率提高140个基点，达到36.5%；同店组合中的火化率提高60个基点，达到53.4%，前六个月每份合同的平均收入保持在约5500美元 [12] - 第二季度墓地收入增长11.3%，转化为墓地现场EBITDA增长23.8%，利润率提高360个基点，达到36.3% [13] - 前六个月，不包括非GAAP遣散费的间接费用支出减少170万美元，间接费用占收入的百分比降至11.5%，非现金股票薪酬费用继续减少近100万美元 [16] - 截至第二季度末，预计杠杆率降至5倍，未来12 - 18个月有望降至4.5倍；自由裁量信托基金上半年总回报率为17.4% [20] - 重申未来12个月滚动四个季度的营收预期为2.7亿 - 2.74亿美元，调整后合并EBITDA为7700 - 7900万美元，调整后摊薄每股收益为1.34 - 1.44美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 葬礼业务：第二季度同店葬礼收入增长3.6%，同店葬礼现场EBITDA增长7.8%，现场EBITDA利润率提高140个基点至36.5%；火化率提高60个基点至53.4%，平均每份合同收入约5500美元 [12] - 墓地业务：第二季度墓地收入增长11.3%，墓地现场EBITDA增长23.8%，利润率提高360个基点至36.3%；该季度预售物业销售全面改善，4月创下公司历史上最好的墓地销售业绩 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重启标准运营模式，以三年复合收入增长为导向，激励各业务追求更多市场份额 [37] - 持续投资支持组织，利用间接费用平台确保更多有机和无机收入增长转化为公司利润 [17] - 认为行业整合环境对公司有利，公司能为优质独立企业提供最佳继任规划解决方案 [18] - 利用资本结构保持资本分配决策的灵活性，本季度回购40万股，平均价格为每股19.40美元；自2008年第四季度以来，已回购约150万股，平均价格为每股16.90美元；董事会批准额外2500万股回购授权 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度和年初至今的业绩符合公司预期，公司有信心在下半年继续改善业绩，年底实现更高的业绩标准 [7][8] - 认为目前公司盈利水平约为70%，预计年底达到85%，未来实现稳定的90%，并逐步淘汰低绩效业务，提高公司收入和利润率 [51][52] - 公司目前专注于运营改善，待运营稳定后再考虑资本分配用于并购等其他事项 [53] 其他重要信息 - 公布第二季度高性能英雄管理合伙人名单 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待公司葬礼和墓地业务的杠杆指标，以及维持和发展现有基础的关键是什么 - 公司在2017 - 2018年运营出现问题，去年第四季度重启标准运营模式，以激励收入增长；目前各业务和市场正逐步取得进展，随着更多收入增长，增量收入将更多转化为现金EBITDA；公司需要更多收入，并将约70%转化为EBITDA，且持续五年 [37][39][40] 问题2: 未达标准的业务进展如何，若达标或超标会有何影响，若不达标又会怎样 - 这些业务的改善需要时间，目前一些关键管理合伙人岗位的调整才进行几个月，后续会持续推进；这些业务的表现对公司整体业绩有重要影响，达到50%的最低标准将有显著提升 [41][42] 问题3: 本季度维护资本支出增加，未来该项目如何预期 - 这只是项目实施时间的问题，预计全年维护资本支出在900 - 1000万美元，可能更接近1000万美元 [47] 问题4: 公司转型处于什么阶段，下半年还有哪些工作要做 - 公司认为目前盈利水平约为70%，预计年底达到85%；下半年主要是优化业务组合，将不合适的人员替换，让合适的人发挥作用，提升业绩 [51][52] 问题5: 公司核心业务进展对并购意愿有何影响，对从近期收购业务中获取更多协同效应的信心是否增加 - 公司目前专注于运营改善，确保业绩趋势向好后，才会考虑资本分配用于并购；行业内仍有优质企业与公司保持联系，待运营稳定后再关注并购时机 [53][54] 问题6: 与2016年相比，公司目前的运营情况如何 - 与2016年相比，公司仍有很大提升空间，目标是将目前约70%的盈利水平提升至85% - 90%；2016年的业绩并非公司追求的标准，公司将追求更高目标；目前公司业务组合更好，未来业绩将快速提升 [57][59][61]