财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为1.85亿美元，较2021年第二季度下降22%，较2019年第二季度增长1%；可比销售额较去年下降25%，三年累计增长1%；销售额约为2022年第一季度的90% [23] - 上半年总销售额为3.932亿美元，较上年下降25%，较2019年增长1%；可比销售额较2021年下降27%，三年累计增长3% [28] - 第二季度毛利率为38.1%，2021年第二季度为40.8%，2019年第二季度为37.3%；上半年毛利率为38.6%，2021年为41.8%，2019年为37.4% [24][29] - 第二季度SG&A费用较2021年第二季度下降9.2%，但SG&A费率较2021年增加520个基点，达到销售额的37.0% [25] - 第二季度运营亏损330万美元，2019年第二季度运营收入为20万美元；净亏损250万美元，2019年第二季度净收入为40万美元 [26] - 第二季度EBITDA为190万美元，2019年第二季度为480万美元；2022年摊薄后每股亏损0.31美元，2019年第二季度摊薄后每股收益为0.03美元，调整后为0.06美元 [27] - 上半年调整后EBITDA为1210万美元，2021年为6510万美元，2019年调整后为1960万美元；年初至今摊薄后每股收益为3.34美元，第一季度售后回租交易调整后为0.12美元，2021年上半年为4.63美元，2019年为0.68美元，调整后为0.76美元 [29] - 季度末总库存较2021年第二季度增加26%，较2019年第二季度增加8%；剔除囤货商品后，库存较2021年第二季度增加8%，较2019年第二季度下降4% [30] - 平均店内库存较去年仅增加3%，单位数量下降4%；较2019年第二季度下降13%，单位数量下降26% [31] - 年初至今回购约33.1万股，总成本1000万美元，计划剩余约5000万美元 [32] - 公司预计下半年总销售额较上半年有低个位数增长，全年销售额较之前指引中点下降8% - 10%；下半年毛利率在30%多到40%出头的范围；下半年SG&A去杠杆化程度将明显低于上半年；2022年资本支出约为2200万美元；下半年运营收入预计与2019年下半年结果大致相符；年末现金余额预计在8500万 - 1亿美元 [34][35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在采购、销售和支持职能方面部署“Citi再想象计划”，包括拓宽产品吸引力、升级门店体验、投资基础设施、管理资产负债表和支持社区 [39][40][41] - 采购团队关注六大品类的极致价值趋势，在女士和鞋类品类寻找机会；持续推出或扩大产品系列，如Q系列、增加日常必需品、打造女士尺码和款式、利用男士休闲业务优势 [11][12] - 公司将通过CTx改造计划升级客户体验，为门店管理团队提供更好工具以提高销售效率 [40] - 公司将在采购和物流职能进行重要投资，以实现更智能、快速和以数据为中心的客户和员工解决方案 [40] - 公司将专注于管理运营成本、营运资金和现金使用，优化资产负债表 [41] - 公司将继续支持客户和员工所在社区，如支付客户的分期付款、帮助有需要的家庭 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户面临历史上最具挑战性的经济环境，通货膨胀对家庭必需品的压力超过工资增长，低收入家庭受影响最大 [7] - 尽管面临困难，客户认为公司的门店体验更具吸引力，对品牌保持忠诚，转化率高且平均客单价稳定 [9][10] - 公司预计不确定的销售环境将持续到年底，将继续积极管理库存、控制费用和强化资产负债表 [37] - 公司相信宏观挑战消退后，客户将回归，品牌有很大的增长空间，待经营环境正常化后将恢复增长 [38][42] 其他重要信息 - 公司预计9月完成俄克拉荷马州罗兰配送中心的售后回租交易，将为资产负债表增加3600万美元现金 [21] - 公司将在下半年削减约1000万美元的费用，占总SG&A费用的7%，包括裁员10% [14] - 公司将谨慎减少约1000万美元的资本支出，以确保有额外流动性抓住机会 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年剩余时间的新店开业计划以及2023年的门店增长预期 - 2022年公司已调整门店增长预期，预计全年新开约15家店，部分开店延迟是由于供应链问题和更保守的资本支出；2023年的情况目前还无法预测，公司将在早秋至中秋期间确定 [46][47][48] 问题2: 销售趋势近期变化以及对下半年的预期 - 年初至今交易数量和转化率非常稳定，尽管低收入客户群体面临压力导致进店人数减少，但客户忠诚度高；下半年销售预计保持稳定，有一定改善空间，这基于Q3早期的一些数据和稳定的关键指标 [50][51][52] 问题3: 两次配送中心售后回租交易的年租金成本及对SG&A的影响 - 两次配送中心租赁的年租金成本接近800万美元，假设销售额为8亿美元，对SG&A费率的影响约为1%；从员工数量来看，与2019年基本一致，公司通过提高生产力抵消了工资增长，并在下半年全面削减费用 [54][55] 问题4: 不同收入水平客户的购买模式差异以及商品品类和价格调整情况 - 低收入客户群体的购物篮略偏向必需品，如Q系列中的肥皂、乳液、个人护理用品和电池等；高收入客户群体有新客户流入，对较高价格的服装接受度较高；超过60%的商品单价低于10美元，其中很大一部分低于7美元；Q系列的扩展带来了增量销售，公司在多元文化定位方面取得进展，鞋类业务也有显著增长，在女士和鞋类品类有拓展机会 [60][61][65] 问题5: CTX门店在通胀环境下的表现、SG&A削减进展及对2023年的展望、库存管理计划 - CTX门店表现出色，尽管面临宏观压力，仍获得了客户的积极反馈，今年将再改造几家；下半年公司计划削减1000万美元成本，目前已完成约40%，目标能够实现；2023年约一半的成本削减属于重组类别，10%与销量相关，还有一些一次性项目；公司将在9月开始释放配送中心的囤货，以支持秋冬销售，库存将在年底显著下降 [72][74][77] 问题6: 罗兰配送中心售后回租收益是否包含在下半年EBIT假设中以及收益预期 - 与2019年下半年EBIT持平的假设不包括售后回租交易的收益，但包括租赁费用的影响；目前还无法确定具体收益金额 [79][80] 问题7: 第二季度汽油价格波动对业务的影响以及消费者关注点的变化 - 汽油价格下降时，公司从与客户和员工的交流中感受到了缓解，销售和客流量也有一定反应，公司对此持谨慎乐观态度；目前食品价格的关注度上升 [83][84][85] 问题8: 今年州免税假期对业务的影响 - 公司看到了更多天数和更早时间的免税假期带来的积极影响，在早、中期返校季的免税假期中取得了不错的收益 [89] 问题9: 下半年销售预期的计算方式 - 下半年销售预期是结合第二季度的三年几何堆叠数据以及疫情前传统的季度间销售关系得出的，公司认为在不确定的环境下，这些关系在今年剩余时间内仍将大致成立 [90][91] 问题10: 吸引新商品的流程以及目前的重点 - 公司的重点是为客户采购合适的商品，而不是增加市场投入；在供应链中断期间，采购团队提前采购了一些商品，目前这些囤货正在投入市场；同时，公司也在积极识别适合不同客户群体（非裔美国人和拉丁裔）的趋势商品，以扩大品牌吸引力 [93][95][96] 问题11: 如何平衡短期和长期战略，避免损害业务核心 - 裁员是一个艰难的决定，公司并非臃肿的组织，但为了适应业务规模的变化，需要进行适当的人员调整；同时，公司正在投资数据和技术，提高运营效率，未来随着业务增长，将评估和监控系统和基础设施改进的效果 [100][102][103]