财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为2.08亿美元，较2019年第一季度增长1.6%；可比门店销售额较2021年下降29%，而2021年较2019年增长35%，叠加增幅为5.8% [17] - 每股收益为3.59美元，调整后为0.42美元，相比2019年的0.65美元和0.72美元；毛利率为39%，比2019年第一季度高150个基点 [18] - 调整后的SG&A为销售额的34.1%，高于2019年第一季度的30.9%，按美元计算增长13.8%；调整后的营业利润为470万美元，利润率为2.3%，而2019年为980万美元和4.8%；GAAP净利润为3020万美元，调整后为360万美元，2019年为780万美元和870万美元 [19] - 季度末总库存较2019年第一季度末下降1.2%，剔除打包库存后下降13.9%，平均店内库存比2019年低32.5% [20] - 完成南卡罗来纳州达灵顿配送中心的售后回租交易，获得4600万美元毛收入和3500万美元税前收益，预计2022财年租金费用增加约40个基点 [21] - 回购约17万股，总成本530万美元，剩余回购额度5470万美元 [21] - 季度末现金余额6170万美元，无债务 [22] - 全年销售额指引为8.6 - 8.8亿美元，可比销售额下降14% - 16%，叠加2021年较2019年22%的增长，中点意味着可比销售额增长7%；全年营业利润指引为5880 - 6530万美元，调整后为2380 - 3060万美元，中点较2019年增长32%；全年摊薄每股收益GAAP指引为5.59 - 6.09美元，调整后为2.25 - 2.75美元，中点较2019年调整后每股收益增长60% [23] - 全年指引包含230万美元与某些现金结算奖励转换为限制性股票相关的非现金SG&A费用，对摊薄每股收益的负面影响约为0.22美元，这些转换奖励将于2023年第一季度全部归属 [24] - 预计全年资本支出约3200万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四大战略重点：扩大门店规模和客户群体、优化产品组合、对基础设施进行再投资、在服务的社区中发挥积极作用 [30] - 鉴于宏观因素持续影响客户和整体可选消费市场，公司计划采取保守策略，调整今年剩余时间的增长目标，以2019年疫情前为基准进行比较，并保守对待新店开业，计划2022财年开设约20家新店 [13] - 公司持续推进产品组合优化，逐步在六个品类中推出多个增量项目和产品计划；将20家传统门店改造为新的CTx格式，效果良好 [11] - 公司积极应对供应链和劳动力挑战，努力控制费用，同时推进基础设施建设，提升采购和物流能力 [11] - 行业面临极端通胀、货运压力和政府刺激政策消退等挑战，但公司凭借灵活的采购团队和对趋势的敏锐把握，在困难环境中保持核心客户指标稳定 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境对公司客户造成困难，包括超高通胀导致食品、租金和汽油价格上涨，地缘政治不稳定以及去年刺激政策的影响消退，但公司客户和员工具有韧性 [6] - 尽管经济背景困难和第三方数据显示可选消费行为发生变化对门店客流量产生负面影响，但公司核心客户指标保持良好，转化率和客单价稳定且高于2019年，接近2021年水平 [8] - 公司团队执行严格的成本控制，优化运营并谨慎管理资产负债表，专注于可控因素，努力实现销售最大化并满足客户需求 [25] - 公司对客户和商业模式充满信心，认为客户忠诚度高，商业模式具有韧性，能够应对当前的不确定性并实现未来增长 [25][27][28] - 预计宏观因素将继续影响客户和可选消费市场，公司将采取保守规划，但仍对业务发展保持信心，相信通过执行战略重点能够实现长期增长 [13][25] 其他重要信息 - 公司正在积极寻找新的首席财务官 [12] - 公司内部举行了一系列焦点小组，通过员工了解客户面临的压力，主要包括汽油、租金和食品价格上涨，其中汽油和租金压力最为明显 [70][71][72] - 公司认为客户因成本考虑选择在本地购物，这对公司业务有一定促进作用，同时客户忠诚度高，即使购物频率降低，每次购物仍保持健康消费 [73][74] - 公司将继续专注于为目标客户提供潮流、基础和时尚产品，通过提供高性价比商品吸引客户 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何管理价格、应对通胀对客户和劳动力成本的影响，CTx门店表现及新店开业数量调整原因 - 价格管理上，在提升价值、功能和效益时适当提价，对基本品类维持价格不变，对新潮流产品合理定价并控制库存水平 [33][34][35] - 劳动力成本方面，采取有针对性的工资调整，注重员工文化和福利，团队忠诚度高 [36] - CTx门店表现良好，高于2019年及之前的改造效果，预计实现高个位数增长，到Q2末将有约30家门店完成改造 [37] - 新店开业数量从35家调整为20家，是为了合理分配资源，确保现有业务和新店顺利开展，多数交易已在进行中，预计2023年及以后加快开店速度 [39][40] 问题2：第一季度销售节奏、退出率及Q2至今的情况 - 第一季度销售逐月改善，交易数量、转化率和客单价表现良好；Q2初期延续了Q1的改善趋势，部分增量项目开始取得成效 [42] 问题3：Q2销售预期及全年指导下调6000万美元的分布情况 - 未披露各季度具体销售指导，但预计Q2 - Q4销售趋势与之前预测相似，呈逐季改善态势，重点关注夏季、返校季和节日季销售 [46] - 6000万美元的下降在各季度均有体现，Q2受通胀压力影响更大 [48] 问题4：库存水平及对毛利率、降价风险的影响 - 库存方面，考虑到提前采购的商品，实际库存增长5%，平均店内库存较去年仅增长几个百分点，团队有效控制了库存水平 [52][53] - 对降价和毛利率风险已进行充分建模，目前对库存情况满意，相关风险已包含在当前披露信息中 [53] 问题5：SG&A费用及230万美元非现金股票费用的情况 - 230万美元非现金股票费用影响全年每股收益约0.22美元，约30%在Q1确认，其余按季度分摊，2023年Q1后不再产生该费用 [56] - 公司对SG&A费用控制有信心，预计全年维持在2022年Q1水平左右，但各季度会有一定波动，与销售情况相关 [59] 问题6：可比销售指导下降14% - 16%的计算依据及Q2情况 - 计算方法与之前类似，考虑到季节性因素、增量项目和通胀对低收入客户的影响，对预期提升幅度进行了调整 [62][63] - Q2方面，公司对转化率和客单价指标有信心，目前看到良好的销售趋势，如阵亡将士纪念日商品销售和返校季商品的早期需求 [66] 问题7：自2019年以来购物篮的变化情况 - 购物篮金额增长主要由客单价和平均销售价格提升共同推动，较2019年增加约8 - 10美元，与2021年基本持平 [67] - 购物篮构成变化不大，需求和欲望品类的平衡相对稳定，Q线对客单价有增量贡献 [68] 问题8：如何了解消费者对食品、租金和汽油通胀的担忧及业务改善原因 - 通过内部焦点小组和员工与客户的交流了解到，消费者面临汽油和租金压力较大，部分消费者因成本考虑减少长途出行，选择在本地购物，这对公司业务有一定促进作用 [70][71][73] - 公司认为客户忠诚度高，即使购物频率降低，每次购物仍保持健康消费，同时公司专注于为客户提供优质产品和服务，有助于业务发展 [74][75] 问题9：历史通胀时期客户的贸易效应或降级效应 - 历史上公司在经济衰退后表现出韧性，当前消费者减少前往区域购物中心的次数，更多在本地购物，选择公司和本地杂货店、美元店等，这可能是一种贸易降级或注重本地价值购物的表现 [78][79] 问题10：门店改造数量及新店与改造店表现差异 - 计划进行50家门店改造，预计Q2末完成约30家 [82] - 新店和改造店的评估方式不同，公司对两者表现都满意，并为其提供合适的商品以促进销售 [83] 问题11：商品供应情况及潜在交易机会 - 市场上商品供应充足，公司看到很多有吸引力的品牌和自有品牌商品交易机会，这些商品来自其他品牌的取消订单，公司将战略性地利用这些机会，重点关注秋季和节日季商品采购 [84][85]