财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长0.5%，达到1.83亿美元；可比门店销售额下降1.2% [10] - 上半年总销售额下降1.3%，可比门店销售额下降2.9% [12] - 第二季度毛利率下降200个基点，2019年上半年毛利率比2018年上半年低160个基点 [13] - 第二季度SG&A费用仅增长1.1%，占销售额的比例从2018年第二季度的34.2%增至34.5%，增加30个基点；2019年上半年SG&A费用经调整后与2018年上半年基本持平 [13][14] - 2019年第二季度净利润为40万美元，摊薄后每股收益为0.03美元，而去年同期净利润为320万美元，摊薄后每股收益为0.24美元；2019年上半年净利润为820万美元，经调整后为910万美元，摊薄后每股收益为0.68美元，经调整后为0.76美元，去年上半年净利润为1450万美元，摊薄后每股收益为1.08美元 [15] - 2019年资产负债表新增1.53亿美元使用权资产和1.6亿美元租赁负债 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居部门可比门店销售额在去年第二季度增长11%的基础上，今年第二季度又增长5% [11] - 配饰部门今年第二季度增长4%，2018年第二季度增长3% [11] - 女士部门销售额在去年同期略有增长后，今年第二季度下降2% [11] - 男士部门可比销售额在去年同期增长5%后，今年第二季度下降5% [11] - 儿童部门可比销售额在去年第二季度增长3%后，今年第二季度下降6% [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正与董事会合作开展多项战略举措，包括对1300名受访者进行调查以了解客户需求，审查组织结构，分析系统基础设施，考虑房地产战略机会，如改造、搬迁、扩建现有门店以及开设新店，包括在以西班牙裔为主的市场 [18][19][21] - 公司计划将商品组合从服装向非服装领域转移，中期目标是实现服装与非服装业务各占50% [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度销售趋势开始改善，第三季度初这一势头得以延续，8月前两周多可比门店销售额增长4%，尽管去年同期增长9% [6][22] - 考虑到近期销售趋势、商品组合向非服装领域的转移以及有利的库存状况，公司预计下半年可比门店销售额将增长1% - 3%，全年摊薄后每股收益在1.30 - 1.50美元之间 [23] 其他重要信息 - 公司采用新的租赁会计准则，对资产负债表产生重大影响 [16] - 公司在第二季度努力提高库存周转率并保持库存流动性，进入第三季度时库存状况良好，库存水平降低5%，可比门店库存下降14% [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈股票回购计划以及目前的执行情况，当前股价是否值得使用现金进行回购？ - 过去四年公司已通过回购和分红的形式向股东返还约1亿美元，这是资本配置的重要部分；只要现金和投资超过8000万美元，就会向股东返还现金；第二季度回购量约为第一季度的两倍，年初至今已回购450万美元，当前授权下还剩约500万美元 [25][26] 问题2: 西班牙裔市场与现有核心市场有何不同，公司如何看待该市场？ - 西班牙裔市场的人口规模可能比公司传统服务的市场更大，是重要的机会；公司已有36家门店周边三英里内至少40%的人口为西班牙裔，已在一定程度上服务该客户群体；新开设的门店位于西班牙裔人口占比90% - 100%的市场，在商品销售方面需要考虑尺码、时尚与核心款式等差异 [27][28] 问题3: 库存转移是否导致服装业务出现永久性下降，未来产品组合如何划分，是否会影响利润率？ - 目前约60%的业务为服装，40%为非服装，过去六七年非服装业务占比从20%多持续增长；公司将继续进行商品转移，中期来看，服装与非服装业务各占50%是有可能的，但公司认为仍需保持一定的服装业务占比 [29][30] 问题4: 请介绍运输等方面的举措进展情况？ - 公司与咨询公司合作处理货运的进出两端，在进货运方面取得很大进展，特别是与供应商和运输商重新谈判合同，但由于新合同第二季度初才生效，且进货运成本需资本化一个季度，因此尚未在数据中体现，第三季度将看到运费和费用方面的收益；出货运方面进展滞后，仍在努力推进，包括采用新的运输管理系统和降低出货运成本的策略 [32][33][34] 问题5: 是否已经开设了西班牙裔市场的门店？ - 第二季度已开设两家西班牙裔市场的门店，目前仍处于早期阶段，出于竞争原因不会提供单店信息，但从前两家门店的情况来看，公司希望继续测试该市场，今年晚些时候还将开设第三家门店 [35] 问题6: 女装业务何时开始出现销售疲软？ - 女装业务在8月下旬及之后的季度剩余时间开始疲软，约占季度的两个多月 [36]