财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长140%至2.73亿美元，2020年第四季度为1.14亿美元 [8][40] - 全年营收7130万美元，同比增长80%，超过7100万美元的目标 [9] - 第四季度内容授权收入同比增长超五倍至1000万美元，预计第一季度该收入将从第四季度的创纪录水平回落 [39] - 第四季度广告和营销费用为1910万美元，2020年第四季度为1330万美元 [42] - 第四季度收入成本为1730万美元，占收入的63%，2020年第四季度占比为41% [43] - 第四季度总运营费用为2780万美元，2020年第四季度为2220万美元 [43] - 第四季度EBITDA亏损1780万美元，2020年第四季度亏损1550万美元 [43] - 预计2022年上半年营收在3600万 - 4000万美元之间，中点同比增长50% [45] - 预计2022年上半年EBITDA亏损在3400万 - 3600万美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接收入增长得益于DTC用户强劲增长、DTC ARPU略有提高以及与Redbox合作带来的企业和协会业务增长 [40] - 捆绑分销收入增长主要受与Spiegel合作推动 [41] - 内容授权收入增长主要由预售授权收入增加驱动 [41] - 赞助和广告收入同比快速增长，原因是平台上与关联方的广告增加 [41] - 第四季度新增用户中大部分来自捆绑分销渠道，且主要是国际市场，DTC业务也持续增长 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际营收在第四季度以创纪录的速度增长 [8][14][15] - 公司全球订阅用户约2300万 [8] - Nebula目前有超过45万付费用户，跻身全球订阅用户数前50的流媒体服务 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其独特的纪实流媒体服务与通用娱乐流媒体服务互补而非竞争 [18] - 计划调整订阅定价，使价格与为用户带来的价值更好地匹配，预计将大幅增加预估营收、EBITDA和现金流 [20][21] - 2022年将推出比以往更多的原创内容，扩大内容库 [13][23] - 与Nebula建立合作关系，将其打造成营销和用户留存引擎，未来将继续深化合作 [31][34] - 推出首个快速频道Curiosity Now，以增强广告和品牌合作的货币化能力，并推广DTC SVOD层级 [17] - 美国SVOD内容消费仍处于早期阶段，但新的全品类SVOD服务机会窗口可能关闭，市场将出现整合；国际市场尚不成熟，美国大型玩家因版权问题难以积极拓展 [52][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其凭借领先的纪实内容库、创新的领导和执行以及独特的多元化收入结构取得成功 [10][11][12] - 随着内容库建设的重负基本过去，公司将更加关注实现正现金流 [36] - 消费在增加，用户因内容和体验而订阅并留存，平台还有提升用户参与度的空间 [71] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能发表前瞻性声明，这些声明不保证未来表现，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 电话会议将提及非GAAP财务指标，可在公司网站查看与GAAP指标的对账 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何不现在实施价格上调，实施前需采取哪些步骤及时间安排 - 公司认为有定价权，但要进行A/B测试，考虑其他目标和举措，因竞争等原因暂不透露具体策略和方法，但表示接近调整价格的时机 [49] 问题: 如今CuriosityStream的愿景与一两年前相比有何不同 - 如今愿景和优先事项仍是增加用户和营收，继续建设核心流媒体服务，通过改进UI和UX等举措提高用户参与度，有望增加捆绑用户，接近调整服务价格的时机，赞助业务增长，推出快速频道；与两年前相比，现在更关注盈利能力，内容库建设规模超出预期，未来将更关注实现正现金流 [50][51] 问题: 美国和国际SVOD市场与一两年前相比有何不同 - 美国SVOD内容消费处于早期阶段，但新的全品类SVOD服务机会窗口可能关闭，市场将出现整合，未来可能有8 - 10家大型视频流媒体服务；国际市场尚不成熟，美国大型玩家因版权问题难以积极拓展 [52][54] 问题: 为何提供半年展望而非一年展望，过去大量年度订阅用户是否影响长期可见性 - 公司的指导原则是确保能实现目标，只对有清晰可见性的时期提供指导；预测第三方协议的节奏有挑战，2022年下半年的增长取决于第三方内容授权协议、捆绑协议的时间，以及潜在价格上调的时间和幅度；公司与第三方的合作并非新业务，只是执行问题，独特的优质纪实内容能为合作伙伴带来价值，要确保获得充分和合理的回报 [57][58][59] 问题: 2022年的内容支出情况，以及新增约300万用户中直接渠道与其他渠道的占比 - 过去12 - 18个月加大了内容支出，甚至将2022年部分计划支出提前到2021年，目前对内容库很满意，未来将更关注实现正现金流；第四季度新增用户中大部分来自捆绑分销渠道，且主要是国际市场，DTC业务也持续增长 [62][63] 问题: 假设年度计划价格上调1美元，有多少会反映到底线 - 几乎大部分会反映到底线，成本收入略有增加，这是提高该业务盈利能力的驱动因素之一，该业务是公司收入中ARPU最高的部分 [64] 问题: 智能捆绑套餐的经济情况，与传统DTC相比如何，是否有增长空间 - 智能捆绑套餐通过Curiosity的高级服务层提供，用户支付69.99美元/年可访问所有合作伙伴服务；公司与合作伙伴是分层关系，根据使用情况付费，高级层用户即使扣除费用后的收入也明显高于标准计划 [69] 问题: 随着进一步重新开放，对VOD服务的使用时间有何影响，捆绑套餐或基础服务的参与度指标如何 - 消费在增加，原因是更多人了解CuriosityStream，且平台内容丰富；公司不依赖热门内容，用户因内容和体验而订阅并留存；平台还有提升用户参与度的空间，但目前无法提供具体指标 [71] 问题: 上半年指导是否考虑One Day U的线下活动 - 上半年指导未考虑One Day U的线下活动，该服务目前有600多场讲座和演讲，虚拟业务发展良好，但线下活动短期内不会开展 [72] 问题: FAST频道的战略意义，为何现在推出 - 公司一直专注于建设直接服务，这仍是核心重点；去年增加了品牌合作伙伴，部分合作伙伴询问FAST业务；凭借现有内容，进入该业务不难；FAST频道是扩展品牌合作伙伴货币化机会和推广直接服务的好机会，能吸引新观众，让他们体验后订阅全服务 [73] 问题: FAST频道的广告收入如何产生，是聘请广告销售人员还是通过程序化方式 - 公司有员工负责相关业务，此前一直在付费墙前建立业务；这不是直接服务的优先事项，但会逐步发展，预计未来能带来可观收入 [74] 问题: 过去四周俄乌冲突对公司EV业务是否有影响 - 没有影响 [75] 问题: 为何提供上半年指导而非仅第一季度指导 - 公司的指导原则是确保能实现目标，对上半年有良好的可见性，有信心达到营收和利润目标，若超出可见范围提供指导，可能无法实现过去几年的业绩 [77][78] 问题: 吸引和留住用户需要多少新内容，与客户获取投入如何平衡，内容的年度系列与专题系列等组合如何更可持续 - 公司认为目前的内容库规模超出预期，新用户能看到数千部未看过的内容；今年计划每周推出5 - 6部新内容，部分周更多；希望打造可持续的系列内容，其经济效益更好，能吸引用户期待下一季；同时也有很多专题纪录片；公司会持续优化内容组合，根据市场情况调整内容支出 [81][82][83] 问题: 由于内容具有知识性，用户是否会二次观看 - 纪实内容保质期长，不受热门内容影响，其广度、深度和常青价值使其可被重复利用和重新定位；从财务角度看，资产摊销反映了一定的观看情况，其使用寿命很长 [86][87] 问题: 与联网电视制造商、MVPD等分销商的合作情况及合作成本 - 与几乎所有联网电视提供商都有协议，合作经济情况良好，能提供更好的用户体验；与部分MVPD有合作，若能实现公平价值交换，愿意与其合作，因其通常比传统提供商更具创新性 [89][90][91]