财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收同比增长114%，达到1870万美元，2020年同期为870万美元 [10][14][30] - 2021年全年营收指引7100万美元已100%确定，同比增长约80% [10][15][28] - 广告和营销费用为930万美元，2020年第三季度为780万美元，本季度比预算低约300万美元，预计第四季度投入1800万美元 [33] - 收入成本为960万美元，占收入的51%，2020年第三季度占比39%，同比增加12个百分点，第三季度毛利率为49%，2020年同期为61%，预计全年毛利率在40%多 [34][35] - 第三季度EBITDA亏损800万美元，2020年同期亏损670万美元，主要因上市公司相关G&A成本增加、人力投资增加和营销投入增加 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 直接面向消费者业务连续第11个季度实现至少50%的用户增长，第三季度同比增长50% [16] - 该业务第三季度用户流失率为公司历史最低，每用户平均收入连续第二个季度环比增长，主要因促销定价计划用户占比降低 [16][17] 内容许可业务 - 内容许可业务第三季度销售额近600万美元，2020年同期不到5万美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取灵活和机会主义的内容创作与收购策略，目前拥有超5000个授权或自有版权的节目，去年为3000个 [9] - 公司进行业务拓展，收购One Day University并投资Nebula，Nebula是全球最大的创作者自有流媒体平台，公司投资将助力其加速发展，公司也将获得重要少数股权和董事会代表权 [13][26][27] - 公司与FuboTV达成多年分销协议，其用户可访问公司的线性频道和VOD服务 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在疫情期间展现出韧性，尽管季度数据可能有波动，但对全年业绩有信心，预计第四季度各业务线收入将环比增长 [10][39][48] - 公司认为DTC业务将是2022年最强劲的增长来源，将在2022年第一季度的第四季度财报电话会议上提供2022年的指引 [54] 其他重要信息 - 公司在第三季度推出多部原创和前沿科学技术节目，包括《Rescued Chimpanzees of the Congo》《Secrets to Civilization》等 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司生产是否受Delta或COVID变体影响 - 公司在疫情期间几乎每周都有节目首播，年底内容量和质量都将提升，虽季度数据可能有波动，但会优先保证内容编辑质量，对年度指引有信心 [37][39] 问题: 公司的整体并购策略及未来额外机会的看法 - 公司的并购策略是收购具有互补性事实内容、能促进收入和用户增长的公司，如Nebula可触及年轻群体，One Day U能以高质量课程补充传统娱乐内容 [40][41] 问题: 如何重新激发DTC用户增长，第三季度减少营销支出的原因 - 第三季度直接用户总数显著增长，付费用户数因四舍五入和国际合作伙伴视频用户流失而保持在2000万水平，但公司全年各用户类别仍有望实现显著增长，将营销预算重新分配到第四季度是因为根据经验和与合作伙伴的合作，第四季度营销活动传统上最活跃，假期有望推动用户增长 [45][46][47] 问题: 第四季度用户趋势情况 - 公司预计第四季度各业务线收入将环比增长，包括用户、许可、批量订阅和赞助等方面，DTC业务将继续保持强劲的季度环比增长 [48][49] 问题: 捆绑用户谈判进度及增长机会，2022年最大的增长驱动因素 - 捆绑分销协议谈判进度因无法国际旅行而放缓，但公司有信心增加捆绑用户，认为2022年DTC业务将是最大的增长来源，将在2022年第一季度提供2022年指引 [52][53][54] 问题: 能否举例说明非独家内容在平台上吸引大量观众的情况 - 除了《Crash Course Biology》，还有《Crash Course Literature》《Crash Course World History》等课程持续吸引大量观众，公司会积极策划此类有知名度和受众的内容，同时公司还能为一些非独家内容提供比其他平台更好的观看体验，如《Dave Rubenstein Talks》《European Inventor Awards》等 [57][58][59]