财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收同比增长33%，从2020年第一季度的750万美元增至990万美元，主要得益于直接面向消费者、合作伙伴直接业务和节目销售的增长 [12][29] - 第一季度成本约为420万美元，占营收的42%，而2020年第一季度为36%，主要是由于内容摊销增加 [29] - 第一季度毛利率为58%，而2020年第一季度为64% [29] - 广告和营销费用约为1200多万美元，同比下降4%，环比下降约110万美元 [30] - 公司整体运营费用同比增长22%，从2020年第一季度的1710万美元增至2080万美元 [30] - 第一季度EBITDA亏损1550万美元，而去年为亏损1230万美元，主要是由于作为上市公司的G&A成本增加以及关键高管招聘带来的人员成本增加 [31] - 截至2021年3月31日，公司现金和投资余额总计1.781亿美元，高于去年年底的4240万美元，主要是由于后续发行筹集了约9400万美元以及本季度认股权证行权获得了5500万美元 [24][32] - 公司2021年的营收目标为7100万美元，目前已完成90%的承诺，高于去年年底的80% [12][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接订阅业务增长强劲，本季度订阅用户同比增长超过80% [9] - 截至第一季度末，总订阅用户数比2020年第一季度增加28%，达到约1600万，其中直接订阅用户增加80% [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供优质的纪实娱乐内容，利用全球对按需内容的趋势，通过多种内容货币化途径和差异化的内容提供获得竞争优势 [8] - 公司将继续通过增加高质量内容和产品创新来满足客户需求，并计划继续投资营销，利用低客户获取成本追求盈利性增长 [10][13] - 公司收购了One Day University，该公司拥有来自美国150多所高校的500多场独特讲座，此次收购将加强公司的直接面向消费者的数字业务，并利用其现场活动的推广能力 [10][11] - 公司将继续优化业务，以营收和付费订阅用户为核心指标，并计划在未来几个月宣布更多战略机会 [17] - 公司将继续投资于纪实内容，今年将推出比以往更多的原创内容，并探索扩大内容库的所有选项 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年剩余时间及以后的前景感到兴奋，由于拥有强大的资产负债表、强劲的直接订阅用户增长和领先的纪实内容库，公司有望实现2021年的营收目标 [25] - 公司认为随着疫情相关限制的缓解，赞助业务将有机会增长，并且相信公司将受益于其他平台提供的纪实内容的光环效应 [35][36] - 公司预计未来三个季度的营收将比第一季度更大，以实现全年7100万美元的营收目标，尽管第二季度的客户流失率可能会略有上升 [44] 其他重要信息 - 美国证券交易委员会要求完成特殊目的收购公司交易的公司将私募认股权证重新分类为负债，因此公司在2020年12月31日结束的年度确认了1000万美元的增量非运营费用，但对历史记录的现金和现金等价物或经营、投资和融资活动的现金流没有重大影响 [27] - 2021年第一季度，公司确认了与认股权证负债公允价值变动相关的380万美元的其他费用 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情相关限制缓解后，公司赞助业务的进展如何？ - 目前情况还未完全开放，但公司最近在消费科技和金融服务领域增加了一些强大的品牌合作伙伴。一旦情况开放，品牌合作伙伴名单将增加 [35] 问题2: 当公司的内容提供商在其他频道展示内容时，公司是否会获得光环效应？ - 公司认为这对CuriosityStream和整个纪实娱乐类别都是有益的，只要公司继续在纪实娱乐领域占据领先地位，就会受益于这种光环效应 [36] 问题3: 公司的直播内容战略是什么，特别是针对One Day University的？ - One Day University的直播活动始于十多年前，吸引了很多好奇的人。随着世界重新开放，公司将与One Day University团队密切合作，增加现场活动的数量。长期来看，成功的数字媒体公司需要线上和线下的热情参与，这将带来新的直接订阅用户、新的品牌合作伙伴，并最终降低客户获取成本 [38][39] 问题4: 关于One Day University的收购，其财务状况、潜在协同效应以及整合计划如何？ - One Day University目前规模较小，有9 - 10人。公司需要时间将其整合到技术栈和营销运营中，并确定最佳的定价和包装方案。在此期间，One Day University将继续作为独立业务运营。公司希望通过此次收购扩大其在市场上的影响力，推动其增长 [41][42] 问题5: 公司对全年营收增长的预期如何，是否会受到上半年疫情对比的影响？ - 客户流失率在第二季度可能会略有上升，但总体而言，公司预计未来三个季度的营收将比第一季度更大，以实现全年7100万美元的营收目标 [44] 问题6: 7100万美元的营收目标是否包括One Day University的收购？ - 包括 [46] 问题7: 此次收购是一种转型还是辅助性、协同性的举措，公司是否会将自己的人才和资源推向线下，同时将One Day University的人才推向线上？ - 是辅助性、协同性的举措，公司会这样做 [47] 问题8: 公司的国际业务拓展战略进展如何？ - 公司继续与国际分销合作伙伴进行沟通，预计在今年第二、三、四季度会看到成果。随着情况的开放，这将对公司有利。公司希望与有规模的合适分销商建立长期合作关系 [48][49] 问题9: 在收购One Day University后，公司何时会考虑在直接面向消费者（DTC）方面的定价问题？ - 公司认为在DTC方面有相当大的价格弹性，目前正在测试一些高级套餐选项，为订阅高级套餐的用户提供额外的功能、福利和内容。未来几个月会有一些有趣的进展 [52] 问题10: 新增的百万订阅用户中，直接订阅和捆绑订阅的比例如何？ - 新增订阅用户主要来自捆绑订阅，但直接订阅的平均每用户收入（ARPU）更高，且增长更快 [53] 问题11: 与上季度相比，公司营收可见性的改善与什么有关？ - 与第三方分销协议有关 [54] 问题12: 广告收入通常在第一季度较低，这是否是营收波动的原因，以及如何看待赞助和节目销售的季度变化？ - 节目销售的营收波动取决于制作完成的时间，如果制作延迟，营收确认可能会推迟到下一季度。赞助业务的交易达成需要时间，公司更关注全年的营收目标，而不是每个季度的具体数字 [55][56] 问题13: 未来应该使用的正确股份数量是多少？ - 基本股份数为52，完全摊薄后为66 [57] 问题14: 全年营收指引中，增量增长来自节目销售、订阅和附属许可的比例分别是多少，以及如何看待节目销售营收流的可扩展性？ - 节目销售仍将是公司营收的关键部分，它可以让公司获得高质量内容，并通过第三方分销商补贴内容成本。公司更关注长期营收目标，而不是季度波动。公司在合作伙伴直接和直接业务中继续保持强劲增长，并不断签署长期第三方捆绑分销合作伙伴协议 [59][60] 问题15: 直接订阅用户同比增长80%，目前直接订阅用户的规模如何，以及在新内容和营销战略方面有哪些值得关注的地方？ - 截至第一季度，直接面向消费者的订阅用户数量在100 - 200万之间，且仍在快速增长。公司所有的营销渠道都表现良好，下半年将有大量内容上线，预计会通过口碑传播促进营销活动。去年疫情期间以折扣价订阅的用户现在的续订率符合公司预期，且续订价格比初始价格高70%，这将有助于推动直接业务的增长 [62][63][65]