财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收6420万美元，较去年同期增长约10%，按固定汇率计算增长15%，若不计外汇汇率影响，营收将超过2021年第四季度的6560万美元 [13] - 非GAAP毛利润为3570万美元，毛利率为55.6%，较去年同期下降约250个基点，排除痤疮项目和外汇逆风影响，非GAAP毛利率为59.2%，较去年同期增加约110个基点 [28] - 2022年第二季度非GAAP总运营费用为3730万美元，去年同期为2720万美元，非GAAP运营收入（调整后EBITDA）亏损160万美元，去年同期盈利680万美元 [29][30] - 截至季度末，公司现金及有价证券为2.782亿美元，较第一季度末增加约1.464亿美元，主要因可转换债券发行筹集现金 [32] - 重申2022年营收指引为2.55 - 2.60亿美元，完全吸收每年1500万美元的外汇逆风影响，按固定汇率计算增长17% - 19%，不包括AviClear设备收入 [34] - 预计外汇对全年调整后EBITDA的影响约为1100万美元，重申全年调整后EBITDA指引为500 - 1000万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 资本设备业务 - 第二季度资本设备收入4370万美元，创公司该业务板块历史记录，由truBody系列产品带动 [14] - 北美销售团队第二季度资本设备收入2520万美元，较去年同期增长27%，国际资本设备销售1840万美元，按报告值计算增长17%，按固定汇率计算增长26% [15] - 欧洲资本设备销售在第二季度反弹，收入530万美元，按固定汇率计算较去年同期增长36%，年初至今按固定汇率计算增长11% [16] - 分销市场资本设备收入增长26%，澳大利亚和新西兰资本设备收入520万美元，较去年同期增长17%，按固定汇率计算增长26% [17] recurring revenue业务（护肤服务和消耗品产品组合） - 第二季度收入2060万美元，按报告值计算较去年同期下降11%，按固定汇率计算下降2% [18] - 护肤业务收入960万美元，按报告值计算较去年同期下降18%，按固定汇率计算下降6%，预计下半年护肤收入与第二季度相当 [18] - 服务收入560万美元，按报告值计算下降17%，按固定汇率计算下降13%，预计下半年服务收入恢复至约600万美元/季度 [19] - 消耗品收入530万美元，按报告值计算较去年同期增长约20%，按固定汇率计算增长23%，预计下半年患者流量强劲 [19] AviClear业务 - 第二季度通过患者治疗产生少量收入，获得产品性能、接受度和实践入职流程等方面的重要见解 [20] - 第二季度AviClear医生合作伙伴治疗了超过100名患者，53名患者通过智能手机应用进行调查，平均评分为4.9分（满分5分），无患者评分低于4分 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 能源基美学市场基本面依然强劲，客户日程中约有2个月的前瞻性需求，患者流量保持稳定，除预期的第三季度季节性因素外无减弱迹象 [11] - 公司在日本市场有重大风险敞口，日元兑美元汇率跌至数十年低点，对护肤业务的营收和利润产生负面影响，预计外汇影响将持续到下半年 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功筹集2.4亿美元可转换债务融资，偿还50%先前的可转换债务并增加现金储备，为推出创新产品提供资金支持 [8] - 计划在2022年下半年扩大truBody产品系列的身体塑形业务，并加大营销和推广力度 [14] - 准备在2022年底前在北美全面推出AviClear设备，预计该产品及其创新商业模式将推动公司实现前所未有的增长 [38] - 与客户密切合作，加速患者转化过程，计划在2022年第三季度进行超过100次设备安置，并在第四季度进一步增加，2023年扩大设备覆盖范围 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司业务依然蓬勃发展，市场基本面强劲，患者流量稳定，资本销售环境有望保持强劲 [11] - 外汇汇率波动对公司业绩产生重大影响，预计下半年仍将面临外汇逆风，但公司将采取措施应对，并重申全年营收和调整后EBITDA指引 [13][34][36] - 对AviClear产品的进展感到满意，医生和患者的反馈积极，预计该产品将为公司带来巨大的增长潜力 [21][38] 其他重要信息 - AviClear产品采用创新商业模式，通过租赁设备并按租期分摊许可费确认为收入，治疗收入在赚取时确认，设备将在资产负债表上折旧，治疗和许可费将计入经常性收入 [37] - 第二季度痤疮相关收入约为10万美元，计入消耗品类别，随着业务增长，公司计划为痤疮业务设立单独的收入线 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 基础业务资本环境是否有减弱迹象，销售管道情况如何 - 公司定期与医生客户沟通，未发现令人担忧的情况，患者流量和业务量持续增长，唯一担忧是资本环境、租赁和融资情况，但公司高端客户通常无信用问题，会持续关注 [43][44] 问题2: AviClear的后续研究情况，以及高利用率和低利用率实践的差异 - 医生反馈AviClear治疗效果优于试验结果，公司对此非常乐观，部分延迟是由于患者预约时间长，公司正与医生合作缩短时间差，高利用率实践通常是早期采用者，患者流量大且转化率高 [46][47][48] 问题3: 当前经济环境下，哪些类型的程序需求较大，主要在哪些类型的地点进行 - 业务整体强劲，治疗量在truBody和Secret RF等产品上有很大提升，同时XLV和血管激光工作也受到关注，AviClear可能会带动XLV在医学皮肤科市场的需求 [51][52] 问题4: AviClear推出后，患者对自付费用的看法，以及如何解决库存积压问题 - 医学皮肤科医生对患者自付费用的担忧大于患者本身，市场研究表明患者愿意支付该费用，公司将在下半年加强患者融资推广，以消除采用障碍，公司将采取循序渐进的方式推出AviClear，学习经验并应用于后续推广，确保长期有效推出 [54][55][56] 问题5: 是否有重复客户指标，患者自付费用具体是多少，2023年销售规模如何 - 公司有大量指标跟踪AviClear的推出情况，可以跟踪患者的首次和重复治疗，公司不设定费用，但期望每次治疗收入至少为1500美元，公司有能力在2023年大幅增加设备安置，但会先确保今年的推出顺利，以便未来实现最佳加速增长 [60][61][62]