财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5800万美元，较去年同期增长约17%，按固定汇率计算增长21% [10][18] - 非GAAP毛利润3230万美元，毛利率55.7%，较去年同期下降约70个基点；排除痤疮成本090万美元后，非GAAP毛利率为57.3%，较去年同期提高约90个基点 [20][21] - 2022年第一季度非GAAP总运营费用3610万美元，去年同期为2340万美元，主要因AviClear加速支出720万美元 [23] - 2022年第一季度非GAAP运营亏损380万美元，去年同期利润为460万美元；排除痤疮投资810万美元后，调整后EBITDA为430万美元 [26] - 季度末无限制现金和有价证券为1.318亿美元，去年同期为1.649亿美元，2021年第四季度末为1.642亿美元，主要因库存投资、现金净亏损和季节性因素导致现金减少 [29] - 重申2022年全年营收指引为2.55 - 2.60亿美元，按更新后的外汇汇率计算，固定汇率下增长约13% - 15% [32] - 预计2022年痤疮支出范围为2500 - 3000万美元，调整后EBITDA范围为500 - 1000万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 资本设备业务 - 北美资本设备销售额2270万美元，较去年增长35%，主要由身体塑形产品truSculpt iD和truSculpt flex驱动 [11][18] - 国际资本设备销售额1380万美元，按报告值计算增长20%，按固定汇率计算增长27%；澳大利亚和新西兰、日本分别增长41%和49%，欧洲销售额360万美元，较去年减少70万美元 [12][13][18] 耗材产品业务 - 耗材产品收入增长强劲，按报告值计算增长33%，按固定汇率计算增长36% [19] 护肤品业务 - 护肤品业务季度收入1160万美元，按报告值计算较去年下降5%，按固定汇率计算增长4%，预计2022年护肤品业务按固定汇率计算将实现中到高个位数增长 [16][20] 服务业务 - 服务收入受组件供应不稳定影响，按报告值计算下降3%，按固定汇率计算持平 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场资本设备和耗材产品业务表现强劲，资本设备销售增长主要由身体塑形和皮肤面部焕肤解决方案驱动 [11][12][14] - 澳大利亚和新西兰、日本市场资本设备销售在第一季度实现显著复苏，分别增长41%和49% [12] - 欧洲市场资本设备销售受乌克兰事件短期干扰，第一季度销售额下降，但预计第二季度将实现同比两位数增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入痤疮治疗新市场，推出AviClear产品，计划在未来两到三个季度对商业和研发功能进行及时投资，以加速增长并缩短痤疮项目实现增值增长的时间 [17] - 采用有限商业发布策略，与选定的皮肤科和美学从业者合作，通过AviClear合作伙伴协议独家提供设备，并根据反馈优化全面商业发布计划 [39][40] - 持续投资关键客户管理，加强与从业者及其员工的关系，以提高市场可见性和业务表现 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济发展对消费者驱动的医疗保健行业部分领域产生影响，但公司关键市场未受影响，患者治疗量的基本优势转化为强劲的第一季度业绩 [6][7] - 审美患者人口结构的转变使公司供应商及其业务免受经济压力影响，年轻专业人士对能量型审美治疗的需求增加，为公司业务提供积极的未来需求指标 [7][8] - 公司对AviClear产品的长期成功充满信心，认为该产品具有变革性潜力，预计2023年将对合并业绩产生增值作用 [35][70] 其他重要信息 - 公司将讨论非GAAP财务指标，以更全面分析和提高运营结果透明度，这些指标应与GAAP指标结合考虑 [3] - 公司预计在2022年第三季度末清除所有服务部件积压 [15] - 公司新ERP系统在第一季度上线，实施支出将贯穿2022年，但随着时间推移费用将逐渐减少 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 核心业务收入增长预期及国际市场增员机会 - 核心业务增长主要来自北美市场，资本设备和耗材产品业务表现强劲，AviClear的推出可能产生光环效应；澳大利亚是国际市场的投资增长机会，日本市场存在不确定性，欧洲部分子市场有投资价值 [49][50][51] 问题2: AviClear合作模式的早期学习、反应、利用率及盈利情况 - 合作模式实现公司、从业者和患者三方共赢，随着设备投放和患者流量增加，回报将逐渐提高；目前未暗示第四季度盈利，但预计该模式长期将发挥作用 [53][54][55] 问题3: AviClear销售转换周期、与truSculpt iD对比及后续商业化阶段规划 - 销售过程是公司整体销售流程，联合耗材和资本代表，提供全方位支持；目前销售流程仍在演变，有限商业发布有助于学习和优化；产品对从业者和患者具有吸引力，是共赢选择 [57][58][59] 问题4: AviClear全国推广的增量支出和市场策略 - 大部分患者已在诊所，推广重点是说服他们尝试新疗法；公司计划进行本地化推广，提高品牌知名度，利用网站信息引导患者 [63][64][65] 问题5: AviClear今年收入、业务细分及峰值销售潜力 - 公司短期内谨慎对待收入，注重学习和有效推出产品；长期来看，该产品具有巨大潜力，少量渗透800万患者群体将显著改变财务状况 [68][69][70] 问题6: AviClear对皱纹治疗的效果 - 有迹象表明该设备可能对痤疮疤痕和胶原蛋白生成有积极作用，但未进行相关研究证实；未来可能测试和评估其他益处，先专注于痤疮治疗 [71][72] 问题7: 剩余年份运营费用的节奏 - ERP支出在第一季度上线后逐渐减少，但预计在AviClear商业和研发方面的投资将增加，全年痤疮支出预计为2500 - 3000万美元 [73][74] 问题8: 痤疮支出是否包含在调整后EBITDA指引中 - 调整后EBITDA指引包含2500 - 3000万美元的AviClear支出，但收入指引未包含该产品收入 [74][75] 问题9: 2022年营收指引是否排除AviClear收入及商业发布时间 - 2022年营收指引排除AviClear收入，公司计划在年内进行全面发布 [78] 问题10: AviClear的毛利率预期 - 预计AviClear对整体毛利率有增值作用，但目前不给出具体数字，需等待业务规模扩大；长期来看，对毛利率有积极影响 [79][80] 问题11: 设备放置的前期付款、收入分成和使用费用情况 - 公司正在与医生合作伙伴谨慎探讨收费模式，目前暂不透露具体细节，目标是实现双方共赢 [81][82][83]