财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入增长14%，按固定汇率计算增长18%，达到创纪录的6420万美元 [10] - 毛利润率较2022年第一季度略有增加，超过200个基点 [10] - 公司拥有约5.5亿美元现金，财务状况良好 [13] - 确认2022年全年收入指引为2.6亿 - 2.65亿美元，代表17% - 19%的稳健增长 [15] - 第二季度外汇影响约为190万美元，上半年约为280万美元 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有业务在该时期均实现了两位数的营收增长 [10] - 商业疗法方面，目前支持九个项目，预计商业收入将持续增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 再生医学领域，公司支持的全球临床试验总数在2022年第二季度末达到创纪录的626项，较2021年第二季度净增65项，较年初增加24项，其中81项处于3期试验，高于去年同期的69项 [14] - 外汇汇率对动物健康和生物制药市场影响较大 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购和内部扩张项目持续扩大业务，本季度开设了位于得克萨斯州休斯顿和新泽西州莫里斯平原的两个全球供应链中心，且均已全面投入运营并接收客户 [11] - 收购法国的Cell&Co BioServices和比利时的Cell Matters，加强在EMEA地区的业务，扩展供应链平台 [12][13] - 行业处于合作竞争状态，公司是市场领导者，致力于保持领先地位 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动荡，但公司产品和服务需求强劲，有信心实现全年收入指引 [10][15] - 细胞和基因领域投资活跃，临床组合活动未出现减速迹象 [19] - 商业收入预计将因获批疗法在全球的扩张、向早期治疗线推进、适应症数量增加等因素而持续增长 [23][24] 其他重要信息 - 公司已将2022年第二季度回顾文件上传至网站，可在投资者关系的“活动和演示”部分找到 [8] - 公司正在努力提高Cryoport Systems和CRYOPDP之间的协同效应，并考虑共址和成本管理等因素 [36][37] - 公司重视质量，披露了质量审计相关指标，涵盖新老客户 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度外汇影响在各业务板块的分布情况，以及2022年整体外汇对营收和利润率的影响 - 约36%的收入与外币相关，第二季度外汇有影响，若无此影响，收入将为6610万美元而非6420万美元，预计下半年仍有影响，且对动物健康和生物制药市场影响较大 [17][18] 问题2: 考虑宏观环境，临床试验是否有潜在取消或缩减情况，以及服务的临床试验中与小型生物科技公司和大型制药公司的比例 - 目前未发现所支持项目的临床组合活动有减速迹象，所支持项目资金充足，细胞和基因领域投资活跃 [19] 问题3: 商业收入下半年的展望及增长情况 - 公司不提供具体收入粒度，重申全年2.65亿美元的收入指引，收入将由业务部门的增长、临床试验的成熟以及商业收入的增长共同驱动 [22] - 商业收入预计将持续增长，原因包括获批疗法在全球的扩张、向早期治疗线推进、适应症数量增加等 [23][24] 问题4: 2022年异体疗法是否有获批情况，以及异体疗法的机会 - 今年可能有两到三种异体疗法获批，目前公司支持的项目中约30%以上是异体疗法 [26] 问题5: 新布拉格工厂的运营情况，MVE的恢复情况及积压订单情况 - MVE目前状况良好，正在努力弥补第一季度的产能损失，工厂运行正常 [27] 问题6: 商业业务增长速度的限制因素及未来进展 - 主要限制因素是制造产能，包括最终产品制造产能和病毒载体产能，许多公司正在增加产能 [30][31] 问题7: 近期收购在第三和第四季度的收入影响，以及收购实体的规模和员工数量 - 这些收购规模相对较小，但具有战略意义，Cell Matters是战略收购，Polar Express收购价为150万美元并有盈利分成，Cell&Co本季度贡献略超50万美元 [33][34] 问题8: Cryoport Systems和CRYOPDP在全球布局上的计划，是复制美国成功经验到欧盟还是提高两者在美国的协同效应 - 两者任务不同，不存在重叠，公司正在努力提高协同效应，并考虑共址和成本管理等因素 [36][37] 问题9: 质量审计与2021年上半年相比是否有改善，以及是来自新客户还是现有客户 - 质量审计涵盖新老客户，随着业务增长而增加，公司重视质量并希望向外界展示对质量的投入 [38] 问题10: 供应链改善对订单和短期需求的影响 - 公司在制定收入指引时已考虑供应链问题和外汇因素，对全年收入有信心，同时会根据客户反馈进行预测 [40][41] 问题11: 第二季度是否收回了新布拉格工厂火灾造成的940万美元收入损失，以及剩余损失的收回预期 - 第二季度的增长是由所有业务部门的增长驱动，而非收回火灾损失的收入，随着新布拉格工厂产能提升，将逐步收回部分收入，公司认为今年可以弥补损失 [44][46] 问题12: 毛利率的通胀影响以及能否提价抵消 - 毛利率已企稳并有望逐步改善，公司已对价格进行调整，会根据通胀和外汇趋势持续评估定价 [48][50] 问题13: 收购Cell Matters的情况，以及对低温保存业务的影响 - 收购Cell Matters有助于解决细胞和基因分销供应链中向上游移动的痛点，可降低风险、提高产品质量 [52][53] 问题14: 两个新设施的客户反馈、利用率预期以及未来收入潜力 - 两个新设施已有客户活动，支持临床活动，部分客户在设施建成前就进行了审计，但全面吸收存储资产可能需要12 - 18个月，公司看好生物服务和全球供应链网络的未来发展 [55][56][57] 问题15: 外汇影响金额，以及应对价格上涨的反应速度 - 本季度外汇影响约为190万美元，上半年约为280万美元，实施价格调整有一定滞后时间，通常超过一个月 [61][62] 问题16: 新布拉格工厂MVE的运营情况，以及所有工厂是否都有三班倒 - 新布拉格工厂有三班倒，其他工厂也在满负荷运营 [63] 问题17: 竞争环境的看法，如BioLife - 市场是合作竞争的，公司是市场领导者，随着市场增长会面临各方面竞争，但公司致力于保持领先地位 [65] 问题18: 供应链中心在商业疗法2000 - 2800万美元收入机会中所占的份额 - 公司不评论运营细节，但供应链中心对公司战略很重要，是全球供应链网络的一部分，目前有两个已运营，还有四个正在讨论中 [67] 问题19: 重申收入指引，是否意味着运营预期提高或有并购因素抵消外汇逆风 - 公司根据客户情况和市场信息制定收入指引，对全年收入有信心，多个收入来源共同支撑全年指引 [70][71][72]