财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度收入为670万美元，较2018年同期增长65% [7] - 第一季度末现金及现金等价物为4700万美元 [10] - 第一季度资本支出约为110万美元，经营活动净现金使用约为20万美元，融资活动总计约为130万美元，投资活动净现金使用约为460万美元，短期投资约为1500万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制药市场第一季度收入为560万美元，较上年同期增长72% [7] - 第一季度新增26项新临床试验，目前支持的试验总数达到383项，其中包括45项在EMEA地区，49项处于第三阶段 [8] - 商业协议收入为140万美元，较上年同期增长374%，占生物制药总收入的25% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年第一季度，吉利德的Yescarta产品收入为9600万美元，而2018年同期为4000万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在有条不紊地寻找收购候选人，目标是深化解决方案或进入相邻领域，如存储和软件 [13] - 公司正在建立全球物流网络，未来将根据客户需求增加物流中心 [27] - 公司将继续努力扩大市场份额，同时深化与现有客户的关系，提高每个客户或每个临床试验的收入 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度的业绩感到满意，认为公司处于有利地位，能够满足生物制药客户的全球需求 [38] - 行业商业化刚刚开始，公司商业协议的收入正在迅速增长，这只是一个开始 [38] 其他重要信息 - 公司已将2019年第一季度的回顾文件上传至投资者关系网站的活动和演示页面 [6] - 公司的毛利率目标仍为60% [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在并购方面的目标和需求是什么，以及第一季度的现金流、资本支出和自由现金流信息 - 公司正在有条不紊地寻找收购候选人，目标是深化解决方案或进入相邻领域，如存储和软件 [13] - 第一季度资本支出约为110万美元，经营活动净现金使用约为20万美元，融资活动总计约为130万美元，投资活动净现金使用约为460万美元，短期投资约为1500万美元 [14] 问题2: 公司的现金消耗情况是否符合预期，是否有额外的间接成本 - 2018年公司进行了基础设施建设和质量体系建设，以及在阿姆斯特丹和新泽西设立全球物流中心的相关成本，2019年预计成本将趋于平稳 [15] 问题3: 到今年年底公司预计有多少商业合作伙伴 - 预计市场上可能有一个商业合作伙伴，提交申请的可能会多一些 [17] 问题4: 公司在新合作伙伴方面的目标是什么 - 公司将继续努力扩大市场份额，同时深化与现有客户的关系，提高每个客户或每个临床试验的收入 [19] 问题5: 商业渠道收入增长的驱动因素是什么 - 客户在更多国家推出产品，运输距离更远，成本基础相对较高，随着关系的成熟，收入的复杂性也会增加 [22][23] 问题6: 公司如何增加临床试验客户的收入 - 公司提供更广泛的支持，如咨询活动、项目管理活动等 [25] 问题7: 新物流中心的收入拉动情况如何，未来12个月在全球增加物流站点的计划和优先级是什么 - 两个新物流中心进展顺利，需求正在增长，可能需要在不久的将来扩大这两个地点的业务范围 [27][28] - 未来将根据客户需求增加物流中心 [27] 问题8: 与安进的合作预计如何发展，涉及多少试验，安进之前使用的解决方案是什么 - 公司对与安进的合作充满信心，预计在未来12个月内将成为前十大客户，目前正在支持其整个网络的低温配送，业务范围不仅限于临床试验支持，还扩展到其研发网络和基础设施 [32] 问题9: C3切片机的采用情况如何，是否对收入有重大贡献，有多少客户或试验采用了该解决方案 - 公司看到C3切片机的采用情况正在增加，预计将继续显著加速 [33] 问题10: 本季度销售和营销投资增加的目标是什么，新营销领域的生产力和增长预期如何 - 公司在美国增加了直销团队，在欧洲扩大了销售团队，同时扩大了营销活动，并增加了物流支持 [36]