财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司支持的临床试验数量在本季度有显著增长，一是第三方业务增加，二是现有客户临床试验组合的扩展，且开始将欧洲的临床试验数量纳入统计，本季度欧洲净增加约40个试验 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在并购方面会谨慎考量，会关注所在领域内可增加业务深度的软件公司、制造组件等，也会考虑存储、软件等相邻业务以扩大业务版图，但尚未付诸行动 [21][22] - 公司正在评估在亚太地区增设专用设施的可能性，目前已支持该地区的多项试验 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前判断公司业务是否存在季节性还为时尚早，业务可能受实验室产品发布、天气等多种因素影响 [27] - 目前难以判断Scott Gottlieb辞职对再生医学领域的影响，期望他此前预计的2021 - 2022年每年多达20份申请的情况能够实现 [19][20] 其他重要信息 - 公司改变了财报电话会议的形式，不再进行准备好的发言，而是上传了2018年度回顾文件至投资者关系网站的活动和演示页面，本次会议采用问答形式 [9][10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 去年提交的四个MAAs和两个BLAs中，有多少是Cryoport的合作伙伴？ - 六个申请中有五个与公司支持的业务相关 [12] 问题2: 本季度临床试验数量环比大幅增加的催化剂是什么？是否有客户从其他低温运输和存储方式转向公司？ - 增长来自两方面，一是第三方业务增加，二是现有客户临床试验组合的扩展，同时开始将欧洲的临床试验数量纳入统计，本季度欧洲净增加约40个试验 [15][16] 问题3: 过去是否只统计美国的临床试验数量？ - 是的，现在欧洲业务达到一定规模，所以开始统计欧洲的临床试验数量 [17] 问题4: Scott Gottlieb辞职对公司业务有何影响？与公司追求ISO 276有何关联？ - 目前判断其辞职对再生医学领域的影响还为时尚早，期望他此前预计的情况能够实现 [19][20] 问题5: 公司在现货市场的业务情况以及并购策略是怎样的？ - 公司在并购方面会谨慎考量，会关注所在领域内可增加业务深度的软件公司、制造组件等，也会考虑存储、软件等相邻业务以扩大业务版图，但尚未付诸行动 [21][22] 问题6: 公司在现货业务方面的情况如何？ - 公司的同种异体产品组合很强，与该领域的大多数大公司在晚期临床试验管道方面有密切合作，有能力在全球范围内支持这些疗法的最终上市活动 [24] 问题7: 公司业务是否存在季节性？ - 目前判断业务是否存在季节性还为时尚早，业务可能受实验室产品发布、天气等多种因素影响 [27] 问题8: 是否需要在亚太地区增设专用设施？公司2019年及以后的基础设施扩展计划如何？ - 亚太地区正在发展，公司已支持该地区的多项试验，正在评估增设专用设施的可能性，暂无更多评论 [28] 问题9: 公司收入与Kymriah和Yescarta收入的比例在各季度有所变化，第四季度较第三季度大幅增加，原因是什么？能否用第四季度的比例来预测2019年的收入？ - 公司一直致力于在现有客户关系中实现收入来源多元化，随着疗法在全球范围内的推出，公司提供的项目管理、咨询、验证等支持活动增多，所以比例增加是有意为之。预测未来收入时，可使用过去两三个月的平均值，预计明年下半年该比例会进一步提高 [31][32][35] 问题10: 如果为患者数量较少但单价较高的基因治疗公司提供物流服务，公司的收入与治疗患者数量还是收入成正比？ - 收入更与患者和剂量相关，取决于治疗的适应症和方案 [37] 问题11: 对于同种异体疗法，是否需要现场冷藏设施？这是否是公司业务的重要新部分？ - 目前自体和同种异体疗法都有多种模式在发展，同种异体疗法既有批量运输也有现场存储的情况，公司正在与客户和市场沟通，开发各种模式，准备好服务这两个市场，认为同种异体市场对公司非常有利 [38][39]