财务数据和关键指标变化 - 2022年Q2集团收入达3.33亿英镑，同比增长145%，主要由英国零售收入增长超140%及辅助收入销售推动 [22] - 2022年Q2销售23,955辆车，同比增长124%，其中零售单位17,033辆，同比增长94% [23] - 2022年Q2 GPU从Q1的124英镑增长150%至309英镑，网站库存达创纪录的超7,500辆车，销售环比增长30% [24] - 2022年目标总零售销量70,000 - 80,000辆，预计总收入14 - 15亿英镑，同比增长超100%，英国零售GPU预计在500 - 600英镑 [25] - 预计到年底可在GPU节省数百英镑，中期有途径实现2,000英镑的零售GPU [26] - 2023年目标英国业务接近现金流盈亏平衡，月销量达12,000辆，GPU达1,500英镑 [27] - 6月底现金超4亿英镑，现金融资库存超1.75亿英镑 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 英国零售业务是增长主要驱动力，Q2收入同比增长超140%，零售单位销售同比增长94% [22][23] - 辅助收入销售对增长有支持作用 [22] - 再处理业务效率提升，增加了网站库存，推动销售增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国二手车市场每年约有800万笔交易，价值超100亿英镑，数字渗透率极低且市场高度分散 [19] - 在线汽车市场目前占2% - 3%市场份额，预计未来五年将增长到20% - 30% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施业务重组计划，专注现金保存、可持续毛利率和降低SG&A成本，预计2022年同比增长超100% [16] - 对欧洲大陆业务进行全面战略审查，以进一步减少现金消耗，确保公司无需额外外部资金实现现金流盈亏平衡 [8][16] - 核心目标是在无需进一步资本的情况下实现现金流盈亏平衡，业务重组计划和欧洲业务审查将降低风险 [17] - 竞争方面，有一家纯在线竞争对手退出市场，传统玩家开始提供更多数字服务，认可公司商业模式，有助于消费者熟悉在线购车 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济背景严峻，公司仍实现强劲增长和创纪录销售，市场领先品牌和数字业务受消费者欢迎，在线汽车买卖趋势加速 [6] - 公司虽增长强劲，但受全球经济外部因素影响，包括消费者信心下降、现货市场波动和可能的衰退，已采取行动调整业务规模 [15] - 对公司未来机会充满信心，有能力在庞大可寻址市场中获得5%或更高市场份额 [8] 其他重要信息 - 公司任命Paul Woolf为首席财务官，将在今年晚些时候接替Stephen Morana [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 欧洲战略审查的原因、探索的选项及当前欧洲EBITDA亏损运行率 - 原因是公司首要任务变为确保无需进一步融资实现计划，会根据市场情况采取行动 [35][36] - 探索选项包括维持现状、小额投资或退出部分或全部市场，预计几周内完成审查并在9月初公布结论 [37][38] - 目前欧洲EBITDA约为每季度2500 - 3000万英镑 [40] 问题2: 全年指导是否考虑下半年经济情况的保守因素 - 公司认为有一定保守因素，基于下半年宏观环境可能恶化，但目前业务表现积极，仍坚持所提供的数字 [43] - 由于市场可能下滑10% - 15%，而公司预计同比增长50% - 80%，难以准确建模，增长情况前所未有的好 [44] 问题3: 英国竞争背景及订阅式产品未来前景 - 竞争背景变化不大，一家纯在线竞争对手退出，传统玩家提供数字服务认可公司模式，预计在线市场份额将从2% - 3%增长到20% - 30%，公司有信心获得5%或更高份额 [48][49] - 公司已退出订阅市场，认为其资本密集且小众，核心业务专注在线直接买卖汽车，短期内不会涉足 [51][52] 问题4: 其他收入和零售平均销售价格下降的原因及未来趋势 - 其他收入下降是因为业务转型减少了B2B再营销收入，订阅业务结束也有一定影响，但辅助产品销售仍强劲 [56][57][58] - 零售平均销售价格下降是由于库存选择、消费者节省开支和市场价格折旧，预计下半年不会有重大变化 [55] 问题5: 欧洲在全年指导和Q2的贡献 - 欧洲在Q2和全年的单位销售和收入贡献均不到10% [59] 问题6: 1H成本通胀的主要领域、调整后EBITDA损失的阶段变化及如何实现年底2.5亿英镑以上现金 - 成本通胀体现在劳动力和材料方面，抑制了Q2 GPU增长 [61] - 预计下半年EBITDA损失低于上半年，因业务重组计划在下半年开始见效 [38][39] - 通过减少自融资库存、增加融资设施和可能的资产出售回租等方式，公司对年底现金目标有信心，但可能受欧洲战略审查结果影响 [61] 问题7: 若找不到欧洲业务买家是否会关闭运营及成本，以及7月英国零售GPU情况 - 欧洲业务审查考虑多种选项，若关闭部分市场会有成本，但低于未来12 - 18个月的投资需求 [62] - 目前不公布7月英国零售GPU数据，重申全年指导为500 - 600英镑，预计GPU将保持积极增长 [63] 问题8: H1品牌和绩效营销支出情况及H2和2023年的趋势 - 目前暂不公布品牌和绩效营销的具体拆分，预计从H1到H2再到2023年，营销支出将更多转向绩效，2023年预计绩效占比更高 [65] 问题9: 现金情况是否符合预期 - 随着单位销量增加和英国品牌支出减少，流量改善，税收有积极改善 [67]