财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额同比增长1.4%，达到8.65亿美元 [30] - 第三季度总同店销售额增长3%，去年同期增长40.8% [30] - 第三季度毛利润为2.858亿美元，毛利率为33%，比2019年的29.3%高370个基点 [31] - 第三季度调整后SG&A为2.21亿美元，占销售额的25.5%，与去年的25.1%基本持平 [32] - 第三季度调整后营业利润为6710万美元，占销售额的7.8%，比2019年的营业利润率高340个基点 [33] - 第三季度净利息支出为480万美元，去年同期为770万美元 [33] - 第三季度调整后净利润为4610万美元，摊薄后每股收益为0.67美元 [33] - 第三季度末库存为6.818亿美元，去年同期为6.021亿美元；零售库存按平方英尺计算比2021年第三季度增长14%，远低于第二季度末的33% [34] - 全年零售同店销售增长预计为中个位数，但处于该范围的低端；非DBI批发业务预计比去年增长20% - 30%；调整后每股收益预计为1.75 - 1.80美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自有品牌销售额在第三季度同比增长25%，占DBI收入的27%，去年同期为22% [7][8][17] - 直接面向消费者的销售额通过零售店和网站同比增长33%，批发分销增长8% [8] - 清仓销售额同比增长28% [11] - 美国零售同店销售额第三季度增长1.1%，去年同期增长43.9%；某业务同店销售额增长27%，去年同期增长50.4%；加拿大业务第三季度同店销售额增长18.8%，去年同期增长15.2% [30] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来五年自有品牌战略将是公司增长的关键驱动力，目标是到2026年将自有品牌销售额翻倍，同时保持全国性品牌的销售水平 [7][8] - 重新激活清仓业务，吸引清仓购物者，以应对行业库存压力和消费者削减可自由支配支出的情况 [11] - 进行战略投资，包括创建新职位和团队，如首席供应链和采购办公室、品牌级领导以及国际采购团队 [9] - 行业中许多大型鞋类企业，尤其是运动品牌，库存严重过剩，在直接面向消费者业务中竞争激烈，压低价格影响整个行业 [13] - 自2021年开始重视返校季业务，第三季度整体需求较2019年增长4%，儿童业务销售额较2019年增长2% [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度取得了连续的稳健业绩，在品牌建设方面取得了实质性进展，但10月下旬出现了可自由支配需求下降的情况，预计第四季度将面临压力，因此下调全年预期 [7][14][27] - 尽管面临宏观压力，但公司业务的结构性变化使其毛利率高于2019年及以前的水平，调整后每股收益仍将显著高于2019年 [12][14][41] - 公司将继续密切管理业务和成本，在短期内谨慎削减投资，同时注重自有品牌业务的增长和留住顶尖人才 [39] 其他重要信息 - 上周公司宣布任命两位新董事会成员，分别是Klutch Sports Group的首席执行官兼创始人Rich Paul和Centric Brands的首席运营和供应链经理Tami Fersko [10] - 公司在休斯顿的仓库重新设计门店获得了客户的积极反馈，实现了两位数的销售生产率增长，新推出的扫描即走自助收银服务也受到了客户的欢迎 [22][23] - 11月公司收到了美国国税局1.6亿美元CARES法案税收退款中的1.2亿美元，用于偿还债务，11月底总流动性超过3亿美元，预计将很快收到剩余的4000万美元 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈第四季度竞争环境和消费者行为的变化，以及导致全年指导调整的第四季度毛利率变化，对第四季度竞争程度的预期 - 有两个主要宏观趋势预计将延续到第四季度，一是消费者寻求价值，公司DSW清仓业务同比增长28%；二是市场上存在大量过剩库存，三大运动品牌库存大幅增加，通过直接面向消费者的业务对运动品类造成压力，且这种情况在第四季度不会放缓 [44][45][46] 问题2: 10月下旬和11月上旬的业务放缓是天气、选举、去年同期高基数还是消费者因通胀而疲软导致的 - 虽然业务表现受一定天气影响，但归根结底是消费者寻求价值以及市场上大量库存带来的竞争压力所致 [48] 问题3: 清仓客户回归对客流量和每笔交易商品数量的影响 - 第三季度清仓销售额增长28%，且随着季度推进加速增长，消费者更倾向于价值商品；自有品牌在DSW的销量占比达22%，同比增长超30%，这两个因素将是公司未来的差异化优势 [50][51] 问题4: 未来几个季度DSW以外品牌组合的规划 - 在给出明年指导之前暂不讨论前瞻性观点，但公司有管理库存的良好历史，未来在处理核心DSW业务和鞋类公司业务之外的库存时会更加保守 [55]