财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比增长5.1%，达到8.593亿美元，总同店销售额增长6.2% [36] - 综合毛利率为34.4%，较去年的34.8%下降40个基点，综合毛利润增长3.9%，达到2.957亿美元 [38] - 第二季度末库存为6.94亿美元，高于去年的5.043亿美元，零售库存按平方英尺计算较2021年第二季度增长33%，较2019年增长8% [33][44] - 第二季度调整后SG&A为2.277亿美元，同比增长4.5%，调整后SG&A比率为26.5%，较去年改善20个基点 [45] - 第二季度调整后营业利润为7040万美元，调整后营业利润率为8.2%，净利息支出为280万美元，低于去年的810万美元 [46] - 第二季度调整后净利润为4610万美元，摊薄后每股收益为0.62美元，同比增长11% [47] - 提高2022年全年每股收益指引区间至2.05 - 2.15美元，此前为1.90 - 2美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 自有品牌 - 第二季度自有品牌销售额同比增长40%，占公司收入的23%，高于去年同期的17% [15] - 直接面向消费者渠道增长45%，批发分销增长25% [16] 全国性品牌 - 本季度前50大品牌占销售额的80%，较2021年第二季度增长20% [22] 各零售渠道 - 美国零售同店销售额第二季度增长2.7%，Vincecamuto.com同店销售额增长43.3% [37] - 加拿大同店销售额本季度增长47.3%，高于去年的14.6% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 据NPD数据，第二季度DSW在儿童鞋类市场的美元销售额增速比其他鞋类市场快5个百分点，在运动和运动生活方式领域的美元增长比其他市场快12个百分点 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2026年将自有品牌销售额翻倍，同时维持全国性品牌的销售水平，加强与顶级合作伙伴的关系 [6] - 采取“更窄更深”策略，与顶级全国性品牌建立更紧密关系，通过新店铺形式和店中店测试为品牌合作伙伴提供附加价值 [22][26] - 注重灵活多样的产品组合，根据消费者需求快速调整产品种类，减少对季节性业务的依赖 [9] - 重新建立清仓商品组合，以赢回清仓客户，将返校季作为新的销售高峰，优化营销和库存采购 [11][27] - 投资加强自有品牌在运动领域的布局，如与Le TIGRE和Reebok建立合作关系 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济市场近期低迷，包括通货膨胀、利率上升和消费者信心减弱，第二季度整体鞋类市场较第一季度略有疲软，但公司表现远超主要鞋类零售指数，有信心实现秋季销售预期 [8] - 公司客户群体偏向高收入人群，受通货膨胀影响较小，目前未看到消费者行为的显著变化，但仍谨慎看待下半年趋势 [10] - 认为从库存角度看，公司为下半年做好了准备，预计礼服和季节性产品存在被压抑的需求，返校业务推动了儿童和运动鞋类的需求 [11] - 预计第三季度是今年最具挑战的季度，业绩将低于2021年，但第四季度将实现同比强劲增长 [51] 其他重要信息 - 公司仍在等待美国国税局约1.6亿美元的CARES法案税收退款，截至季度末，流动性状况良好，现金及循环信贷额度可用资金为2.085亿美元，债务为3.874亿美元 [48] - 本季度回购了780万股股票，截至7月，今年累计回购940万股 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年利润率差异及预期，除了股票回购和二季度业绩，下半年是否有其他变化 - 下半年利润率预计会有200个基点的下降，主要是因为重新争取流失的清仓客户，这是年初就制定好的计划，目前进展顺利 [54] 问题2: 当前返校季妈妈增量购买的成功情况，以及返校活动的持续时间预期 - 目前仍处于返校季中，前五个星期公司按计划实现了儿童业务增长和在运动休闲领域的市场份额提升 [56] 问题3: 如何对第三、四季度品牌组合的销售进行建模，以及品牌组合下半年的毛利率情况 - 下半年批发业务增长预计不会像上半年那样强劲，但部分是计划内的公司内部销售，对全年整体影响不大；品牌组合下半年毛利率与春季相比不会有太大偏差，主要变化在于库存生产的投入 [59][62] 问题4: 未来重新设计店铺的更新情况、库存水平在第三和第四季度的进展，以及重新争取清仓客户策略的效果 - 重新设计店铺概念推出约90天，初期客户反馈积极，店中店概念效果良好，但仍处于早期阶段；库存策略是为下半年增长和返校业务做准备，下半年收货水平将趋于平稳；今年已重新争取到约200万清仓客户，该策略是业务模式的关键差异化因素，目前进展良好 [71][73][74]