财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长18%，调整后摊薄每股收益增长300% [7] - 第一季度销售额增长18.1%，达8.305亿美元，总同店销售额增长15.3% [37] - 第一季度自有品牌净销售额增长68%，占公司收入的25%，高于去年的18% [37] - 第一季度综合毛利润增长27.6%，达2.757亿美元，综合毛利率提高250个基点至33.2% [42] - 第一季度调整后销售、一般及行政费用为2.228亿美元，增长12%，调整后销售、一般及行政费用率为26.8%，低于去年的28.3% [46] - 第一季度调整后营业利润为5490万美元，调整后营业利润率为6.6%，高于去年的2.7% [47] - 第一季度净利息支出为300万美元，低于去年的880万美元，预计全年利息支出在500 - 1000万美元之间 [48] - 第一季度调整后净利润为3670万美元，摊薄后每股收益为0.48美元，高于去年的950万美元和0.12美元 [49] - 提高全年每股收益指引至1.90 - 2美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国零售业务同店销售额增长13.6%，店铺客流量增长22% [38] - vincecamuto.com同店销售额增长19.7%，高于去年的6.8% [39] - 加拿大业务同店销售额增长41.4%，高于去年的10% [39] - 第一季度女装和男装礼服销售额分别增长102%和97%，女鞋凉鞋销售额增长21% [40] - 常规售价销售推动营收增长，清仓销售下降5% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度DSW美元销售额增长速度比其他鞋类市场快15个百分点，在男装、女装和童装市场的美元销售额增长也快于其他市场 [23] - DSW时尚鞋类销售额增长速度是其他市场的4倍，获得了市场份额 [24] - 4月加拿大鞋类市场增长25%，公司在加拿大的业务增长61%，市场份额增加3.2个百分点 [24] - 2022年第一季度运动品类渗透率为21%，高于2019年的18% [26] - 第一季度DSW运动和运动生活方式鞋类美元销售额增长速度是其他市场的3倍 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进品牌组合“窄而深”战略，加强与顶级全国性品牌的合作 [10][13] - 计划到2026年将自有品牌销售额翻倍，同时保持全国性品牌销售额 [14] - 推出Warehouse Reimagined店铺概念和店内店模式，提升顾客体验和品牌合作 [10][11] - 与Wolverine围绕Hush Puppies品牌建立合作关系，与ABG就Reebok品牌达成战略合作 [19][20] - 收购数字域名shoes.com及其相关知识产权，探索新的客户群体和分销渠道 [21] - 优化营销方法，从广泛促销转向针对性数字客户获取，重点赢回疫情期间流失的客户 [29] - 缩短产品上市时间，应对行业运输挑战 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度延续了2021年的增长势头，市场份额增加，营收和利润超出预期 [6][7] - 消费者开始回归时尚鞋类，公司灵活的业务模式能够快速调整产品组合以适应市场趋势 [22][23] - 预计核心业务全年毛利率将与去年持平，第二和第三季度计划赢回清仓客户，可能对整体利润率造成一定压力 [43] - 公司将库存管理视为战略优势，能够在供应链压力下确保库存水平 [44] - 提高全年每股收益指引，假设零售业务同店销售额增长4% - 6%，批发业务增长30% - 40% [52][53] - 若行业逆风因素缓解，如运费正常化、运动品类恢复健康增长或数字流量恢复正增长，指引可能有上调空间 [54] 其他重要信息 - 第一季度回购170万股股票，截至5月27日第二季度回购180万股股票 [8] - 2022财年第一季度恢复季度股息，并宣布即将支付7月6日的季度股息 [8] - 任命Doug Howe为DSW总裁，Max Garbutt为Vince Camuto品牌高级副总裁 [32][34] 问答环节所有提问和回答 问题: 自有品牌在第一季度的销售占比以及全年剩余时间的增长预期 - 自有品牌约占第一季度总销售额的25%，公司对自有品牌在季节性和时尚品类的表现感到兴奋，目前的增长情况超出了投资者日的计划，自有品牌带来了至少15个百分点的额外利润率，有助于抵消成本上涨的压力 [57][58] 问题: 如何看待宏观背景对客户的影响以及同店销售指引调整至中个位数增长的驱动因素 - 公司通过忠诚度计划了解不同消费者的需求，大部分客户家庭收入超过10万美元，受通胀影响较小，消费者更多地前往实体店购物，数字业务流量减少 [59] - 指引假设第一季度的趋势将持续，即实体店销售高于预期，数字销售低于预期，若数字业务或运动品类表现改善，指引有上调空间 [61][62] 问题: 如何理解在失去一个关键全国性品牌的情况下运动品类仍能增长，以及如何服务消费者 - 公司在女性消费者市场占据主导地位，证明了运动品类存在时尚元素，其他品牌能够填补空缺，同时公司开始涉足技术跑步领域，摆脱单一品牌束缚后，采购团队能够更灵活地思考 [65][66] 问题: 自有品牌对毛利率的贡献以及是否有抵消因素 - 从运动品类向时尚品类的转变、自有品牌销售超预期、常规售价销售占比高、店铺销售表现优于数字业务带来的运费杠杆等因素对毛利率有积极贡献，但第一季度吸收了约2000万美元的运费和燃油附加费 [69][70][71] - 团队“窄而深”的策略，减少非核心产品，专注关键产品，也有助于提高利润率 [72] 问题: 指引是否假设直销渠道较弱而零售渠道较强，这种情况是否会逆转以及对盈利前景的影响，以及通胀和促销环境的情况 - 历史上只在实体店购物的消费者在疫情后大量回归，预计短期内不会出现重大转变 [78] - 公司可以通过双渠道模式，针对价格敏感型消费者展示约15% - 20%的清仓库存，以提供价值而无需大幅降价 [79] 问题: 春季天气较凉对业务的影响以及公司的应对能力和第二季度展望 - 公司的产品组合灵活，能够根据天气变化快速调整销售产品，这是公司的差异化优势 [81]