财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额增长45.6%，达到7.032亿美元，包含1550万美元的部门间收入，这是自新冠疫情开始以来最佳的季度销售表现 [42] - 第一季度总同店销售额增长52.2%，美国零售同店销售额增长56.3% [42] - 第一季度运动品类同店销售额增长87%，儿童品类同店销售额增长超78%，运动休闲品类增长92%，该品类渗透率从去年同期的47%提升至58% [45] - 第一季度季节性产品同店销售额增长56%，正装品类下降10%，该品类销售额占比从2019年同期的22%降至10% [46][47] - 美国零售电子商务数字需求销售额增长13%，数字需求占总需求的35%，高于2019年第一季度的22% [48] - 加拿大第一季度总同店销售额增长10%，数字业务增长202%，门店销售额较2019年下降约46%，较2020年增长63% [35][49] - 第一季度合并毛利润从去年的亏损2650万美元增至2.161亿美元，合并毛利率从去年的亏损5.5%提升至30.7%，较2019年第一季度提高100个基点 [54][55] - 美国零售业务毛利率从去年的负8.7%提升至31.1%，较2019年第一季度提高80个基点；加拿大业务毛利率从去年的负7.9%提升至26.7% [58] - 卡穆托集团毛利率从去年的16.9%提升至20.8%，较2019年第一季度下降380个基点，排除特许权使用费后提高160个基点 [59] - 季度末库存总量较去年增长1%，低于销售额46%的增幅；单位库存较去年下降25%，较2019年第一季度总量下降16%，单位下降19% [60][61] - 第一季度调整后的销售、一般和行政费用（SG&A）为1.991亿美元，较去年增长7.3%，较2019年下降7.4%；SG&A比率为28.3%，低于去年的38.4%，略高于2019年第一季度的24.6% [63] - 第一季度折旧和摊销为2060万美元，去年同期为2310万美元；调整后的营业利润为1870万美元，去年为亏损2.097亿美元，低于2019年第一季度的4650万美元 [65] - 第一季度利息费用为880万美元，去年为220万美元 [65] - 第一季度调整后有效税率为4.7%，去年为38.4%；所得税应收款从2020年底的1.498亿美元增至季度末的1.589亿美元 [66] - 季度加权平均摊薄股份为7700万股，去年为7190万股；本季度净收益为1700万美元，摊薄后每股收益0.22美元，去年净亏损2.159亿美元，摊薄后每股亏损3美元；排除部分税收估值备抵释放影响，调整后每股收益为0.12美元 [67] - 季度末现金为4930万美元，去年为2.509亿美元；循环信贷额度可用资金为2.899亿美元，总流动性近3.4亿美元；债务为3.37亿美元，去年为3.93亿美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 美国零售业务 - 第一季度同店销售额增长56.3%，运动品类同店销售额增长87%，儿童品类同店销售额增长超78%，运动休闲品类增长92%，季节性产品同店销售额增长56%，正装品类下降10% [42][45][46] - 电子商务数字需求销售额增长13%，数字需求占总需求的35% [48] - 毛利率从去年的负8.7%提升至31.1%，较2019年第一季度提高80个基点 [58] 加拿大业务 - 第一季度总同店销售额增长10%，门店销售额较2019年下降约46%，较2020年增长63%，数字业务增长202% [35][49] - 毛利率从去年的负7.9%提升至26.7% [58] 卡穆托集团 - 第一季度计划产量下降15%，最终产量同比增长3%，预计第二季度产量同比增长64%，较2019年第一季度下降19% [50][51][52] - 第一季度总净销售额为5740万美元，较去年同期下降30.1%；批发销售额为4860万美元，去年为6750万美元 [53] - 毛利率从去年的16.9%提升至20.8%，较2019年第一季度下降380个基点，排除特许权使用费后提高160个基点 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场门店流量虽仍低于历史趋势，但有显著复苏，电子商务业务持续扩张 [11] - 加拿大市场受疫情封锁和限制影响，门店销售受到冲击，但数字业务增长强劲，较2019年增长202% [35][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续优化可控因素，在运动休闲领域加大布局以获取市场份额，该品类历史上在市场中的渗透率较低，目前正在提升 [8] - 公司专注与前50大品牌合作，这些品牌在季度末占销售额的78%，目标是到2021年将该品类渗透率提高到75%，较2019年增长50% [21] - 公司加大对自有品牌的关注，包括独家品牌和有所有权股份的品牌，这些品牌表现强劲，第一季度前25大畅销商品中有15款是公司垂直设计和采购的 [24][25] - 公司在营销方面加大数字营销投入，减少促销降价，以获取新客户，本季度贵宾会员注册人数达140万，3月是忠诚度计划历史上新增会员最多的月份 [27][28] - 公司将vincecamuto.com置于DSW平台，实现与dsw.com相同的电商功能和支持，第一季度净销售额较2019年增长129% [33][34] - 公司计划在2021年美国开设6家DSW门店，加拿大关闭3家并开设3家门店，同时评估现有门店基础设施，计划在未来四年内关闭约65家美国门店，其中25家可能在2021年关闭 [69][70] - 行业内耐克自2021年9月起不再接受DSW及其加拿大业务的新订单，该品牌在2019年占公司总销售额不到5%，2020年增至略超7%；公司与前50大品牌积极沟通，将借此机会发展新的运动休闲品牌合作 [16][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境正在改善，疫苗接种率上升，消费者开始在受疫情影响的品类上消费，公司DSW业务有望受益 [12] - 第一季度公司恢复盈利，各项指标持续改善，对未来持乐观态度，预计积极趋势将持续，行业在秋季将更全面复苏 [37][39] - 公司将继续追逐运动休闲市场份额，增加热门品牌的渗透率，预计2021年春季运动休闲品类占比接近55%，下半年将根据客户需求进行选择性库存投资 [37] - 公司认为自身在正装和季节性业务上有成功经验，在运动休闲领域的差距正在缩小，有望成为鞋类市场的主要参与者 [38] 其他重要信息 - 公司内部员工调查显示员工参与度高，对公司成功至关重要 [6] - 公司聘请了视觉营销负责人，支持以客户为中心的理念和向垂直品牌业务的转型 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 卡穆托品牌的渗透情况及未来趋势，以及对毛利率的影响 - 公司目前自有品牌渗透率处于高个位数到低两位数水平，收购业务时的目标是接近30%，目前进展顺利，通过卡穆托组织推动了业务和利润增长 [73][74] 问题2: 疫情期间卡穆托在DSW门店内的周转时间是否缩短 - 公司计划利用巴西的设施进行测试和学习，以加速生产，但目前尚未大规模实施，目标是提高速度，利用DSW消费者反馈来优化卡穆托的决策 [75] 问题3: 门店流量在季度内的进展、5月情况以及恢复到2019年水平的机会 - 第一季度门店流量有持续改善，预计第二季度和秋季也将继续；公司此前未针对部分未接种疫苗的消费者进行营销，第一季度开启相关活动后反响良好，这是下半年的机会 [78][79] 问题4: 是否面临供应链问题 - 公司的采购和采购团队通过提前安排采购窗口等方式管理供应链问题，虽然困难但库存状况良好，作为大型企业在货物分配上有优势 [80][81] 问题5: 如何看待第二季度业务改善情况，以及与2019年相比毛利率扩张的因素 - 公司预计业务将持续改善，呈阶梯式增长；毛利率提升得益于专注前50大品牌、发展自有品牌，避免了降价促销；历史上秋季商品毛利率通常比春季低 [84][85][87] 问题6: 卡穆托业务在疫情后融入产品组合的战略变化 - 公司将在自有品牌中增加运动休闲品类，认为有增长空间；计划在今年晚些时候重新推出詹妮弗·洛佩兹品牌，认为有时尚方面的增长潜力；还将通过开设店中店等方式发展其他品牌 [89]